招商人員考核獎懲手冊

　　確保招商部的工作有條理、有計劃的執(zhí)行，規(guī)范招商人員的招商行為活動，有效調(diào)動招商人員工作積極性。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的招商人員考核獎懲規(guī)章制度的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會喜歡!

　　招商人員考核獎懲規(guī)章制度

　　一、招商人員工作要求

　　1、招商首問責(zé)任制

　　招商首問責(zé)任制中規(guī)定的首問責(zé)任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首問責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度，有必要貫徹首問責(zé)任制并進(jìn)行考核。

　　2、招商日記制度

　　招商人員實行招商工作日志制度，對每日招商工作進(jìn)展情況做詳盡記錄，以便本部門隨時掌握招商進(jìn)度。

　　3、招商匯報制度

　　招商人員外出招商期間，必須每天一次以書面、電話等形式向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報招商動態(tài)、進(jìn)展情況。重大情況，應(yīng)及時向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報。對信息實行記分考核，并設(shè)計明確的標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、招商人員業(yè)績考核制度

　　所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金以招商業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的考核。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。

　　招商人員業(yè)績考核硬指標(biāo)：當(dāng)月完成的招商項目或者實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。

　　招商人員業(yè)績考核軟指標(biāo)：招商人員月度工作重點完成質(zhì)量。包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。招商部每周進(jìn)行一至兩次的工作抽查，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能考核，考核成績納入部門年終考核范圍。

　　6、招商現(xiàn)場管理制度

　　招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細(xì)則等要求進(jìn)行考核。

　　二、招商獎懲制度

　　1.招商的獎懲制度的建立

　　1)實行嚴(yán)格的制度化操作。

　　2)獎勵形式以物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵結(jié)合。

　　3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，依據(jù)本部門實際情況，做出補充，若發(fā)生沖突，以公司獎懲制度為準(zhǔn)。

　　4)本制度僅適用于本部門的所有員工。

　　2.考核辦法

　　1)工作完成任務(wù)的認(rèn)定

　　(1)與租賃戶簽訂《租賃意向協(xié)議》或《租賃合同》。

　　(2)經(jīng)營期限在一年以上。

　　(3)租金或相關(guān)費用收取到位。

　　2)每月每人按4套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

　　3)每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予部門獎金(具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)定奪)

　　4)上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補發(fā)上月扣發(fā)的工資和補貼。

　　5)沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。

　　6)連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

　　7)為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

　　8)利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

　　9)考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

　　3.招商部具體獎懲細(xì)則

　　有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：

　　1)熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚者;

　　2)遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者;

　　3)維護(hù)公司利益，為公司贏得尊重者;

　　4)業(yè)績?yōu)楫?dāng)月第一名者;

　　5)為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者;

　　有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失(罰款50--100元/次)

　　1、客戶進(jìn)門時，值班招商人員未主動起立迎接;未用普通話說“您好”;未使用禮貌用語接聽電話;對客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。

　　2、工作時間內(nèi)帶無關(guān)人員到招商部。

　　3、工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。

　　4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。

　　5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。

　　6、未經(jīng)同意擅自對客戶承諾者。

　　7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。

　　重大過失(罰款100--200元每/人)，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退。

　　1、對客戶、同事、上司無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者;

　　2、謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。

　　3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團(tuán)結(jié)者;

　　3、當(dāng)班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司;

　　4、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴(yán)重影響工作;

　　5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產(chǎn)者;

　　6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害;

　　7、未預(yù)先向上級領(lǐng)導(dǎo)請假而缺勤;

　　8、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。

　　9、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者;

　　10、與客戶私自交易;為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù);私自向客戶收取費用或禮物;

　　11、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為;

　　12、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款200元;

　　13、偽造客戶登記者(在公眾登記本);

　　14、未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔(dān);

　　15、嚴(yán)重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者;

　　16、利用工作職務(wù)收受別人財物、款項，謀求私利者;

　　17、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者;

　　18、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽者;

　　19、涂改公司重要文件者;

　　4、其他事項

　　1)本部門所罰款項一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經(jīng)費。

　　2)部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據(jù)。