政府招商引資指導手冊

　　招商引資是各地區推進經濟建設的重要手段，在中國經濟發展過程中起著積極的作用，指導手冊是教導政府招商引資變得更加容易。了下面是學習啦小編精心為你們整理的政府招商引資手冊的相關內容，希望你們會喜歡!

　　政府招商引資

　　招商引資是各地區推進經濟建設的重要手段，在中國經濟發展過程中起著積極的作用，然而，目前的情況是，各地方政府在招商引資工作中的力度越來越大，但是政府在招商引資工作中該怎樣抓卻一直困擾著各地方政府。有些地方政府部門及領導都有招商引資的指標和硬性任務，這無疑極大地限制了地方招商引資工作的進展，從國內招商引資工作實踐來看，傳統的地方政府招商引資工作模式有十余種之多，但是效果都不甚明顯，總結起來，政府招商引資有六大要點可供選擇：

　　一、政府招商策略第一步--明確政府招商的目標

　　政府招商的目的就是為了吸引投資者，所以政府的招商目標就是要讓企業了解，找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

　　二、政府招商策略第二步--政府區的定位策略

　　政府定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高項目落成率，以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

　　三、政府招商策略第三步--政府銷售的價格策略

　　成本一直是企業最關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。

　　1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

　　2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，政府的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

　　四、政府招商策略第四步--合作方式策略

　　不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到政府來。

　　1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。

　　2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計政府建設，還可以政府自己設計建設。

　　五、政府招商策略第五步--政府廣告宣傳策略

　　在這個廣告無“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示政府。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡宣傳，政府可以自建網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業招商網站，如谷川聯行，這是一家專業的為政府提供一整套招商引資服務體系的運營商，在谷川聯行網站上發布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出政府的優勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。

　　六、政府招商策略第六步--跟蹤服務策略

　　在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

　　其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

　　政府招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。