木材電子商務項目招商手冊

　　招商就是爭取和引進企事業單位對自己經營的項目或者產業進行投資,借助企事業單位的資金或者資源來協助自己項目的完成. 最后利益分紅.產業或者項目借其力量保證完成.對方也或得收入和榮譽.一舉雙得。下面是學習啦小編精心為你們整理的招商手冊的相關內容，希望你們會喜歡!

　　招商手冊

　　XX的招商對象：

　　一、區域市場運營商，是XX電子交易聯盟體系的主體力量，是加盟XX的主要對象。其主要對象包括：

　　1、經國家批準已經建成或在建的木材貿易加工示范區的核心生產、流通企業;2、在國內重要的木材流通、貿易批發市場、口岸從事木材商品流通、貿易的企業;3、大型的木材與木制品生產企業。

　　二、市場交易商，是XX從區域到全國的整體市場建設、發展的積極參與者，是XX及各區域市場運營商積極發展的對象。其主要對象包括：

　　1、木材及木制品生產、加工商;2、木材及木制品貿易、銷售商;3、大宗商品投資交易商。

　　本招商方案的主要針對對象，是區域市場運營商(簡稱：區域運營商-下同)

　　第一部分產業及市場概述

　　木材行業及其市場狀況簡介一、木材行業的狀況

　　根據本市場在2008年底至2009年初所作的調查報告，目前，中國木材行業企業數量已超過10萬家，產值超過一萬億元(另據國家林業局統計數據，包括林業在內的整個木材行業產業鏈，2008年中國林業總產值已達1.44萬億元)。其中，僅山東省就有木材加工企業4萬多家;廣東省有2萬多家;作為全國木材行業企業數最多的江蘇省，僅宿遷市就擁有木材加工企業5685家。正是由于木材行業這樣的產業與市場狀況，為XX提供了廣闊的產業資源整合的發展空間。

　　二、人造板行業的狀況

　　中國作為世界最大的人造板生產與出口國家，姑且不說其進出口貿易所具有的巨大的市場潛力，僅僅從人造板三大產品——膠合板、刨花板與中高密度纖維板每年不斷明顯增長的產量(見下例圖表一、二、三)來看，就足以使人們認識到它的巨大的市場發展空間。

　　圖表一：2001-2008年我國膠合板產量變化情況科學(單位：m3)年度200020012002

　　膠合板992.54904.511135.21

　　人造板總產量2001.662111.272930.18

　　比例(%)49.59%42.84%38.74%

　　20042005200620072008

　　數據來源：國家林業局

　　2098.622514.972728.783561.563540.86

　　5446.496392.897428.568828.589409.95

　　38.53%39.34%36.73%40.34%37.63%

　　圖表二：2001-2008年我國刨花板產量變化情況

　　年度200020012002200320042005200620072008

　　數據來源：國家林業局

　　刨花板286.77344.53369.31547.41642.92576.08843.26829.071142.23

　　總產量2001.662111.272930.184553.365446.496392.897428.568828.589409.95

　　比例(%)14.33%16.32%12.60%12.02%11.80%9.01%11.35%9.39%12.14%

　　圖表三：2001-2008年我國纖維板產量變化情況

　　年度200020012002200320042005

　　纖維板514.43570.11767.421128.331560.462060.56

　　總產量2001.662111.272930.184553.365446.496392.89

　　比例(%)25.70%27.00%26.19%24.78%28.65%32.23%

　　20072008

　　數據來源：國家林業局

　　2729.842906.56

　　8828.589409.95

　　30.92%30.89%

　　大宗商品電子商務及其市場簡介

　　2007年，國家發展和改革委員會等有關部門制定、發布了《電子商務發展“十一五”規劃》，該規劃從電子商務是網絡化的新型經濟活動;大力發展電子商務服務業;普及深化電子商務應用;政府率先應用電子商務;著力完善電子商務支撐環境;加強電子商務市場監管等六個方面，系統闡明了中國“十一五”期間及未來的電子商務的發展方向，并明確了其在“十一五”期間的發展指數：“十一五”末，網上采購與銷售額占采購和銷售總額的比重由“十五”的8.5%和2%提高到25%和10%以上;“十一五”末，經常性應用電子商務的中小企業占中小企業總數的比重由“十五”的2%提高到30%。如此，也就為近年來的中國電子商務的迅速發展，提供了政策保證。

　　改革開放前及改革開放初的大宗商品批發市場、流通，是依靠國家及政府的指令性計劃來實現、完成的。而改革開放后的大宗商品批發市場及其交易、流通，則是以“以銷訂產”、并以此保持合理的原材料或產成品庫存，以及相應的商品生產、交易或貿易訂單等市場行為來實現、完成的。因此如上所言，現貨訂單及其交易，不僅發生于大宗商品的商品流通、生產的下游貿易企業和加工企業、零售企業，還發生在大宗商品的商品生產、流通的上游企業，以及相應的原材料供應企業、貿易企業。簡言之，就是大宗商品的現貨與現貨訂單交易及其市場，不僅僅是某一商品的供給方所需要的，也是其商品的需求方所需要的。如此回過頭來看，同樣把電子商務應用于商品的生產與流通的市場建設，商品零售市場與商品批發市場不僅有著其各自不同的市場需求，同時，也在不同的市場需求下，各自創造著其不同的市場與商業奇跡。

　　在電子商務所應用的商品零售市場領域。據不久前商務部信息化司副司長聶林海，在福州參加第二屆電子商務與物流配送論壇暨首屆海峽兩岸電子商務與物流聯動發展研討會表示，2008年，中國電子商務交易總額達3.1萬億元，比2007年增長了43%。同時他還表示，在目前的經濟形勢下，運用電子商務的中小企業生存狀況遠遠好于運用傳統模式的企業。有關統計資料顯示，在金融危機中，未運用電子商務類的企業陷入困頓的比例達84.2%，而運用電子商務的企業陷入困頓的比例為16.8%，兩者相差近5倍。因此，作為把電子商務應用

　　于商品零售市場領域的先行者，既然在商品零售市場領域走過了約十五年漫長的創業、發展階段之后，已經在這個領域的近幾年里開創出如此輝煌的業績，那么，舉步其后、并于本世紀近年來有所發展的大宗商品電子交易市場，也必將在把電子商務應用于商品批發市場領域方面，取得比其更大成就。

　　在電子商務所應用的商品批發市場——亦即大宗商品市場領域。據綜合報道分析，始于1997年的我國大宗商品電子交易市場，目前在全國已發展到200余家，其中約80家，每家每年交易額在320.9億元;42.8%的大宗商品電子交易市場的年交易額超過100億。其交易品種涵蓋農副產品(如玉米、白糖等)、大宗工業原材料(如鋼材、煤炭等)以及石化產品(如石油、塑料、液體化工產品等)、林產品(如人造板、集成材等)等許多行業及產業領域。提供的市場服務有：提供配套交易平臺、提供信息服務平臺、提供物流服務平臺及提供金融服務平臺等。作為電子商務交易模式，參與交易的企業數量也在逐年增加，據有關數據統計，2009年，參與大宗商品電子交易市場交易的企業，已經超過260萬家。

　　第二部分關于XX的進一步介紹

　　我們的資質與資源

　　XX，是北京XX集團斥資1.2億打造的木材電子商務平臺，市場主體包括兩大部分：一、實體交易市場：XX交易中心;二、電子交易市場：XX。

　　北京XX集團是一家涉及房地產開發、電子商務、項目投資、物流貿易、金融債券、國際貿易等多元領域的集團公司，旗下有7家子公司、4家控股或參股的公司和金融機構。集團資本雄厚，總注冊資金5.5億元人民幣，固定資產8億元人民幣，總資產近20億元人民幣。

　　XX的實體交易市場，建于XX木材貿易加工示范區，現已建成面積達22000平方米、交易大廳可容納2000多個國際標準展位、設有98㎡超大LED電子顯示屏幕、可實時同步展示全球各地木材行情及產品供求信息。同時，集團還為此建設了10萬平方米的商務、居住等生活配套項目，迄今累計投資達4億多元。

　　XX的電子交易市場，則是運用現代化的電子商務模式，實行保證金制度擔保履約，交易資金銀行監管，是一家資質齊備、制度完善、資金安全、能夠確保履約的電子交易市場。其門戶網站(XX)能夠為市場各個參與者，提供全面的供求信息發布、價格行情、網絡店

　　鋪、深度分析、行業焦點新聞、倉儲物流信息、進出口信息等服務，會員企業已逾6000多家、并且仍在迅速增長，已形成集供應商、進口商、加工商、零售商和出口商為一體的網上產業鏈。

　　XX的上述項目，還受到了國家有關部門及相關地區政府部門、行業協會，以及相關行業企業的大力支持，目前得到支持的部門、單位及企業有：

　　批準部門、單位：XX

　　支持部門、單位：XX

　　戰略合作伙伴：XX

　　我們的理念與目標

　　企業精神：誠信、公平、創新、共贏;

　　企業宗旨：做最卓越的集電子交易、現代物流和金融、信息服務于一體化市場;企業使命：引領中國木材行業走向現代化、標準化、國際化，并取得國際木材行業及其市場的話語權、定價權。

　　目前主營業務為：人造板大宗商品現貨訂單交易;木材、人造板大宗商品現貨掛牌交易及現貨招標交易、現貨拍賣交易;網上商城與信息服務等業務。

　　未來3—5年實現的管理目標是：

　　1、行業地位：成為中國最大的網上木材交易中心、信息中心、交易結算中心、物流配送中心和價格形成中心;

　　2、實現年度電子交易平臺現貨交易額超過300億元人民幣;3、實現年度電子交易平臺現貨訂單交易額超過3000億元人民幣;4、銷售收入：年度服務費收入超過3億元人民幣;

　　5、市場份額：人造板電子交易的80%以上，木材電子交易的50%以上;

　　6、品牌以及公司股票上市：適時在國際或國內證券市場上市，市贏率超過50倍。我們的優勢

　　一、木材行業產業是中國建材行業市場開放最早的行業及市場之一，因此，其積累起來的市場經營管理分散、混亂等問題，也比其他的建材行業市場更為嚴重。而目前的國家林改工作的全面貫徹落實，恰恰為從源頭上改變木材行業的發展狀況，奠定了有力的政策基礎。

　　更為重要的，是國家林業局、國家發改委、財政部、商務部、國家稅務總局等5部門近日聯合發布了《林業產業振興規劃(2010-2012年)》。《林業產業振興規劃》提出，三年內重點扶持100家國家級林業重點龍頭企業和10大特色產業集群，林業產業總產值每年保持12%左右的速度增長。而作為上述工作系統開展所必須的木材流通市場的進步、發展，使運用先進的信息化技術手段及國際化的資本運營手段建立的XX，更加符合國家的產業規劃、政策的發展方向與需要。

　　二、“XX”的金字招牌

　　依托國家各級有關政府部門、單位及企業，以及XX集團多年而豐富的市場經營管理經驗和雄厚的資本實力，各區域運營商在XX的統一品牌的支持下，必能迅速壯大市場，并且保持一流的經營業績。

　　三、確保成功的經營模式

　　我們將傳統的大宗商品批發經營模式與現代的大宗商品電子交易模式相結合;將一流的電子交易平臺與獨特的經營管理模式相結合，創造了一個產品生產商、加工商和貿易商、營銷商，以及市場投資者彼此互動的商業環境，讓每個市場參與者，從區域運營商到交易商，均享受到市場成功的盈利模式的喜悅。

　　四、科學而高效的經營管理體系

　　XX將多年來的大宗商品批發市場的辦場理念，與現代大宗商品電子商務行業經營管理經驗相結合，沉淀在XX的經營管理體系中，不但能夠確保相應的經營管理體系，準確地復制給每個區域運營商，而且能夠使包括區域運營商在內的整個XX的運營，更加科學、高效地運轉。

　　五、持續不斷的技術創新

　　XX在完善和發展現有優勢資源和經營管理模式的同時，不斷加大相關技術研發的投入力度，通過學習先進的國際電子商務模式、理念，和銳意進取、不斷創新的工作，為區域運營商提供持續的技術支持。

　　六、XX實行嚴格的政府審計部門定期審計和銀行監管的第三方保證金監管制度，確保每個交易商的資金不被任何人挪用。

　　七、優秀的企業成長模式

　　加盟于XX的所有區域運營商、交易商以及市場本身，將組成一個良性循環的企業生態系統，在總部的統一經營管理下，共同建設品牌和占領市場，形成規模效應。在聯盟體系內部，各區域運營商互相借鑒、取長補短，保持本市場的旺盛競爭力。

　　XX所獲得的主要資質要件：

　　第三部分加盟XX的理由

　　市場的整體戰略規劃

　　我們的區域運營商的發展戰略，是要在未來的3年內，在全國分區域建立一個擁有20-30家區域運營商的、木材行業最先進的電子交易聯盟體系，并為未來在海外建立分支機構奠定基礎，從而成為世界領先的木材與木制品電子交易中心。為此，XX，將充分利用已經具備的資質、資源，通過管理輸出、品牌打造、項目個性化、技術研發等，為本市場的區域運營商，提供一流的電子交易平臺。并共享知名的電子交易品牌;統一的電子交易運營模式;共享豐富的電子交易資源。經過整合優化，盡快實現價值最大化，創造良好的經濟效益及社會效益，為各區域運營商帶來持續的價值增長。

　　本項目是中國第一個木材行業電子商務第三方交易平臺項目，天然地具備在行業內的競爭優勢：

　　第一、項目的創新性已經引起政府部門、行業組織及企業的高度關注，是我國木材行業企業——尤其是眾多中小型企業快速走向全國和世界市場的通道;

　　第二、本市場的交易方式符合國際慣例，滿足了行業企業實際經營的客觀需要;第三、符合國家及政府關于《電子商務發展十一五規劃》、《林業產業振興規劃(2010-2012年)》等政策的發展要求，因此得到了從中央到地方的各級政府主管部門的大力支持;

　　第四、本市場從區域性到全國性的電子交易網絡的建設發展，必然會得到各有關區域從事木材生產、流通工作的行業與產業龍頭企業，以及其相應的行業協會的充分肯定與積極參與;

　　第五、本市場的金融、物流與質檢的“三個三方”信用保障體系和低廉的各項服務費用，為市場樹立了公信力;

　　第六、本市場與區域運營商的利益共享體系的建立、完善，使得本項目能夠得到全行業企業的認同與支持。

　　市場發展戰略

　　由于木材行業受地域資源的限制比較嚴重，我們的區域市場及其運營商的招商分布，將以各木材行業批發流通市場和貿易口岸，以及國家級木材加工貿易示范區為區域中心，以

　　XX的電子交易平臺為核心，建立覆蓋全國的木材電子交易網絡及其中心。其具體計劃是：

　　一、智能化的行業網站系統建設

　　1、采用先進的互聯網技術和計算機技術，與現階段的優勢平臺——XX(XX)的電子交易平臺結合起來，充分利用現有平臺的優勢資源，快速推進項目搭建的進度;

　　2、建立一系列的市場專業頻道：如在交易平臺中建立現貨、現貨訂單交易頻道，并相配套地建立財經頻道;如在網絡商城為區域運營商建立相應的產品交易頻道，以及為所有的交易商建立網上店鋪、客戶終端等。利用我們的技術與市場經營管理優勢，與區域運營商實現頻道共建與渠道共享;

　　3、根據項目及市場發展的需要，以及國家相關產業中心的發展規劃，搭建區域性的網站。例如環渤海板塊、長三角板塊、珠三角板塊等。

　　二、網絡與渠道建設方案

　　實行特許經營以建立區域運營商的制度：XX已經創立“標準化、規范化、易操作和配套全”的大宗商品電子商務運作模式。計劃通過我們的自主投資，和相關社會企業形成統一的商業聯盟體系。

　　1、區域運營商聯盟體系建設指導思想：以國家已公布的國家級木材貿易加工示范區;以全國重要的木材流通批發集散地和重要的木材進出口貿易口岸為主，建立以XX為核心的、由20-30個區域運營商組成的木材行業商業聯盟體系;

　　2、建立聯盟互助體系：XX將充分發揮投資者——XX的資本投資優勢，以獨資、合資或股份制的投資方式，來發展、建設相應的區域運營商及其中心，并在總部建立由各加盟區域運營商以及有關行業權威人士等參與的聯盟理事機構。同時，還在聯盟運行成功后，每年提取一定的利潤來建立聯盟互助發展基金，以擴大、提高和發展區域運營中心的建設;

　　3、建立聯盟體系的培訓系統，確保XX及其區域運營中心，都能按照XX統一的文化、統一的理念、統一的模式和統一的標準，來進行市場運營。總部設立專業的培訓部，對所有市場及全體市場人員進行培訓;

　　4、推出增值技術培訓：重點培訓參與中心市場與區域市場中心交易的交易商，如何運用XX電子交易平臺，來參與網上電子交易。

　　三、市場運營

　　1、采用ASP.Net+SQLServer、智能識別、無線網絡等先進的互聯網應用技術，來整合全國及全球林業、木材行業信息資源，以構建內容最豐富、最具權威性、最具活力的XX信息中心;

　　2、通過先進的3G通信技術，搭建手機、手持設備短信咨詢信息發布系統，快捷、安全的向相關企業及業界人士，發布商品及市場信息，以及實現無限暢通的網絡交易;

　　3、充分發揮本市場實體交易中心建在海西經濟區的優勢，通過兩岸同行的日常的商業互動，以及通過在實體市場中心舉辦的行業年會、展會等，來向海外推介本市場及本市場區域運營商、交易商的經營優勢;

　　4、建立涵蓋全部交易品種的信息采集機構，組建專業而系統的市場行情研究分析團隊，采用行業年會、季度報告會、學術報告講座、信息咨詢、沙龍研究會議、公眾媒體發布信息等專業渠道，來發表研究報告;

　　5、建立全市場統一的CI識別體系與統一的媒體宣傳，針對各區域、各產業的特點，發行集綜合內容與專業內容于一體的市場刊物;

　　6、注重整體的商業聯盟的企業品牌建設與市場運營的互動效應。四、建立專業的市場服務團隊

　　1、在包括區域運營商在內的整體的市場服務隊伍中，建立統一的市場服務培訓體系，并結合實際培訓上崗。總部對培訓講師實行統一管理、統一培訓、統一考核;

　　2、對于市場服務隊伍實行分級績效考核制度，工資和獎金與業績掛鉤，給予優秀的市場服務人員以晉升和期權獎勵;

　　3、在發展中逐步實現市場開發型向市場管理客戶服務型過渡。培養市場服務人員的全局意識、榮譽感以及社會責任感，做到精神與物質的高度統一;

　　4、按照市場發展階段制訂結合個人實際情況的職業規劃和培訓學習計劃，幫助市場服務人員與市場、聯盟共成長。

　　市場營利與權益分配的原則性方案XX及其區域運營商的主要營利來源一、現貨與現貨訂單交易傭金收益;二、倉單質押與抵頂保證金的間接投資收益;三、保證金的利息收益;

　　四、市場其他增值服務所獲得的收益。XX及其區域運營商的權益分配的主要原則：一、用于整個市場的各項費用開支;二、用于投資紅利分配;

　　三、用于市場資本公積金與相應基金的提取，以利于市場擴張、發展和為本市場改制上

　　市作必要的前期準備。

　　說明：

　　1、由于XX是以電子商務技術來從事木材與木制品大宗商品交易的新型市場，因此，其各項費用的開支與交易量的增長成反比——即交易量越大、費用支出就越小，反之則越大。而與上述后兩項的增長，則成正比;

　　2、基于XX現階段的發展目標，是以在國際或國內證券市場改制上市為主要目的，因此，凡是加盟本市場的區域運營商，都可以按交易量獲得一定比例的認股權或優先認股權;

　　3、凡是成交量名列三甲的區域運營商，可直接加入相應一屆的董事會。

　　支持保障系統

　　一、加盟咨詢

　　1、業界咨詢：提供國內外電子交易行業的狀況、動態、趨勢等咨詢與分析，供立項參考;

　　2、加盟體系介紹：經營管理、經營模式介紹與了解;加盟體系與流程介紹;

　　3、可行性分析：根據具體情況提供經營、技術、服務、財務等可行性分析。

　　二、品牌支持

　　1、全國統一的視覺識別系統——即統一的MI理念識別、BI行為識別、VI視覺識別，并提供全套VI視覺識別系統樣版;

　　2、全國統一的宣傳策略指導和全國性的媒體廣告、網站宣傳等。

　　三、經營模式與管理模式的移植

　　1、投資理念體系移植：將XX及XX的投資理念、體系，系統地移植給區域運營商及中心;

　　2、經營管理體系移植：以XX的管理架構為核心，實現區域運營商及中心的經營管理的快速拷貝，同時將經驗固化在XX管理系統中。

　　四、增值服務支持

　　1、為區域運營商及中心提供長期的網絡規劃;

　　2、提供領先的一體化培訓服務，包括硬件選型、技術增值服務等多種支持;

　　3、提供管理、經營軟硬件的管理規范;

　　4、提供各類軟硬件的操作手冊和培訓;

　　5、適時推出移動信息系統，通過手機、手持設備實現無線信息查詢以及電子交易。

　　五、市場發展規劃

　　1、提供前期市場學習考察、媒體選型指導;

　　2、提供市場開發的成功策劃方案。

　　六、人力結構設計

　　1、包括人力資源招聘、崗位描述、培訓、管理及組織結構等在內的人力資源體系建設的指導;

　　2、行政、人力資源管理等相關文件、表格提供。

　　七、7×24小時全方位資訊

　　1、XX為每個區域運營商定期提供內部資訊;

　　2、建立信息量大、內容新穎的行業一流網站，每個區域運營商及其中心的交易商，都可以在網上或客戶終端直接看到自己的有關資料，并可在網上直接與行業專家進行網上交流;

　　3、提供豐富的投資分析工具及搜索引擎，以及專業的投資與創業知識庫，7×24網上課堂，免費訂閱《市場內參》等雜志，XX會員將終身分享成功的市場經驗。

　　八、區域運營商與交易商市場交流峰會

　　1、XX總部為區域運營商定期舉辦商務洽談會

　　2、不定期為區域運營商及交易商舉辦市場交流峰會

　　九、全國統一客戶服務

　　1、XX全國統一客戶服務電話4008108035，提供標準化服務;

　　2、登錄公司網站XX，享受在線服務;

　　3、針對各大區域具體情況，由各區域中心提供個性化特色服務。

　　十、以上有關區域運營商的更詳細的資訊，請登錄“XX”(XX)進入《XX區域運營商招商手冊》了解和下載有關表格。

　　第四部分加盟資格及申請程序

　　區域運營商主要有以下木材現貨生產、流通企業擔當

　　一、經國家批準已經建成或在建的木材貿易加工示范區的核心生產、流通企業;

　　二、在國內重要的木材流通、貿易批發市場、口岸從事木材商品流通、貿易的企業;

　　三、居于行業或產業龍頭地位的木材與木制品生產企業。

　　區域運營商具體資格要求如下：

　　一、具有較強的綜合實力。區域運營商的業務水平和經營質量，在社會上享有良好的聲譽，已經建立了有效的經營質量保障與監控機制;

　　二、明確的戰略目標與經營理念。區域運營商需有明確戰略目標與經營理念，經營策略要符合現代遠程電子交易的發展需要，經營質量保障體系和監控機制要切實可行;

　　三、軟硬件條件符合要求。網絡系統能夠滿足網絡經營的需要，并且具有良好的前期工作基礎——特別是網上經營資源建設的基礎。經營支撐服務體系能夠滿足網絡經營的基本要求，具備較強的網絡經營和管理能力;

　　四、經費和管理隊伍。加盟機構有足夠的經費投人，有管理隊伍，有專業的電子交易技術和網絡技術人員，能夠承擔網絡電子交易的管理需要;

　　五、社會需求旺盛。木材與木制品產業在當地有了一定的市場發展基礎，而區域運營商在當地則具有比較明顯的優勢地位，當地投資理財需求旺盛;

　　六、獨立的法人資格，相關營業執照，合法經營，講求誠信;

　　七、要求區域運營商具有比較成熟的現貨及現貨訂單電子交易的經營、管理經驗，對市場運作具有強有力的洞察力、掌控力;

　　八、符合經營要求的物質資源。如：經營及辦公場所毗鄰示范區或市場、口岸等，場地及網絡條件比較優良;

　　九、在當地與政府、行業協會及企業，保持比較良好的公共關系;

　　十、擁有一定的投資資質，一般要求有50～100萬元以上的注冊資金;

　　十一、擁有一定的組織、制定和實施市場經營計劃的能力;

　　十二、認同XX的經營理念和經營模式，愿意接受XX總部的指導與監督;

　　十三、擁有較高水平和相對穩定的經營管理團隊。

　　申請加盟流程圖

　　申請加盟詳細步驟

　　申請加入XX區域運營商及其聯盟詳細步驟：

　　一、區域運營商注冊程序：申請、審核、實地審核、協議、批準;

　　二、申請注冊的單位應按照下列步驟提交申請資料：

　　1、填寫加入XX區域運營商注冊申請表;

　　2、提交營業執照、法人資格等。

　　三、文件審核：接到注冊申請文件后，XX在5個工作日內審核提交的申請，確定其完

　　整性。對于不完整的申請文件，本市場將通知申請單位提供補充材料，并以書面的形式將是否受理申請的決定回復給提出申請的單位。對于不接受的注冊申請，本市場將在回復中表明拒絕接受申請的原因。當確定申請文件完整后，本市場正式開始審核。

　　審核按照下列要求對申請單位提供的材料進行：

　　1、機構的法律地位

　　2、申請單位的基本情況，包括：

　　一)申請單位的人員構成

　　二)從事電子交易經營活動的硬件資源要求

　　三)關于經營活動的質量管理

　　四)對于文件、資料和記錄的控制管理要求

　　五)注冊資料和書面考核的安全和保密控制

　　四、實地審核

　　XX對申請材料的審核，必要時將委派專人和申請單位聯系進行實地審核。實地審核按下列程序進行：

　　XX根據要求和申請單位提交的申請材料提出審核訪問，并通知申請單位與其協商確認審核訪問時間。在區域運營商的注冊啟動階段，將有一位XX的代表對何時進行審核進行確認。

　　在實地考察過程之中，審核人員考察并且記錄申請單位的各種資源、系統以及其他需實地審核的問題。由XX派出的審核人員在考察后的一周之內，給XX總部遞交一份書面的報告。

　　注意：如果申請單位未能通過實地審核，XX總部將責成其進行整改，整改后可申請進行第二次審核。

　　五、簽署協議

　　1、XX通知區域運營商的申請單位準備簽訂協議，并和申請單位簽訂XX區域運營商資格認定協議。從協議簽訂時起，申請單位就成為XX的區域運營商，在嚴格履行合同中的各項條款的同時，享有XX向其提供的各項服務;

　　2、XX將正式接受注冊表格、并確認申請單位作為本市場區域運營商的認定資格;

　　3、XX向已經獲得本市場區域運營商資格的區域運營商頒授認定證書，并提供全套的市場啟動資料包，同時提供相應的培訓;

　　4、注冊資格認定證書有效期3年。

　　六、注冊后的監督管理

　　1、對于批準注冊后的XX區域運營商及其中心，XX負責按照協議等有關規定所規定的責任與義務，對其運營實施監督管理;

　　2、XX定期對獲準注冊的XX區域運營商及其中心的管理體系、交易狀況等情況進行監督審核，以驗證獲準注冊的區域運營商及其中心是否依然滿足注冊要求。對于不符合要求和經營質量低，交易量不達標的單位，XX將督促其在限期30天內進行整改，逾期不能整改的，XX將暫停或取消該區域運營商的注冊資格;

　　3、XX對獲準注冊的XX區域運營商，每年進行一次年度審核，復評不合格者將取消注冊資格;

　　4、獲準注冊的XX區域運營商，在自己的廣告宣傳中不得夸大所獲得的授權范圍，也不得以任何方式誤導和暗示;

　　5、獲準注冊的XX區域運營商，在宣傳材料中使用XX的名稱時，必須首先將宣傳清樣及合同等相關材料上報XX，征得許可后才可使用;

　　6、在XX作出特殊書面授權聲明的情況下，獲準注冊的XX區域運營商方能在宣傳材料中使用XX的徽章、標識。

　　第五部分問題答疑區域運營商加盟答疑

　　一、XX怎樣管理區域運營商?

　　XX對區域運營商采取的是注冊授權管理的模式。區域運營商一旦授權注冊就要接受XX的質量管理。其注冊資格將在XX官網(XX)上予以公布，其授權號碼將在XX數據庫中注冊。XX每年對區域運營商是否符合XX制定的加盟電子交易機構標準進行審查，XX也會不定期派人抽查。不合格的區域運營商將會被取消授權注冊資格，并在XX網上予以公布。

　　二、XX區域運營商有哪些工作責任?

　　1、嚴格執行國家及XX的有關法律、法規，遵守職業道德以及規章制度;

　　2、為了保證XX對加盟區域運營商及XX項目管理工作的正常進行，按照XX的要求提供所有必要設施及人員安排;

　　3、按照協議要求配合XX市場宣傳活動，使用XX名稱時必須事先得到總部的書面許可，除在XX作出特殊授權書面聲明的情況下，不得使用XX的名稱、標記或徽章;

　　4、負責日常經營管理工作，經營管理過程必須嚴格按照相關規定;

　　5、根據協議，承擔機構經營所需費用。

　　三、區域運營商運營如出現運作困難，有何指導措施?

　　1、專業市場團隊為您不定期指導，隨時掌握區域運營商及其中心的運作狀況;

　　2、如交易量不達標，了解并分析原因(市場、環境、觀念、趨勢等主、客觀情況)，作適應性調整。

　　四、區域運營商是否必須代理XX全部的經營項目?

　　不是，經雙方協商可部分代理，也可全部代理。

　　五、XX制定的市場收費標準是否是全國統一的?

　　1、我們制定的收費標準是市場指導價;

　　2、根據所在區域的具體情況會有適當的浮動，如內地與沿海發達地區、省會城市與二級市在執行標準上有所區別;

　　3、今后如國家有統一規定，按照國家統一規定。

　　六、XX為區域運營商提供上門培訓是否收費?

　　我們對區域運營商的培訓是免費的，區域運營商只需承擔相關人員的食宿費、往返乘車旅費，工資由XX總部承擔。如因區域運營商原因導致重復培訓，則一切費用均由區域運營商承擔。

　　七、XX有沒有區域保護機制，是如何規定的?

　　XX制定有強力、有效的區域保護政策，對已授權的區域不再授權第二家。

　　八、除區域運營商的方式外，還有沒有其它的合作方式?

　　可通過雙方協商合作方式，進行合作。

　　九、針對沒有任何管理及運營經驗的投資人，你們有沒有解決方案?

　　要提出申請協商，經XX批準，可由總部派出管理人員及業務人員，雙方約定在一定期限內，采取托管的方式，步入正常運營階段后，轉交給區域運營，但須交納一定的托管費用。

　　十、怎么辦理營業執照等相關手續?

　　1、前往當地工商局辦理相關公司執照手續，執照營業范圍須有：互聯網信息服務業務、計算機系統集成、技術服務、投資咨詢、銷售木材等;

　　2、按照XX聯盟體系要求申請加盟、取得電子交易資質。

　　十一、我的資金安全能否得到保障?

　　XX有能力保障所有交易商的資金安全。交易商從入金、返傭到出金，整個過程雙方均不受理現金。交易商只要提出申請，雙方即可通過銀行來辦理，整個過程在銀行內密封運行，安全無風險。同時，政府審計部門定時進行審計檢查，確保每個交易商資金不被挪用。

　　我們的客戶端也提供資金查詢功能，交易商交易的過程中，可以隨時查看當前資金數額。

　　十二、經營是否合法?

　　XX是中國第一家將大宗商品電子交易模式引入木材行業的電子商務平臺，是國家商務部、發改委與林業局批準備案的電子交易機構，其合法性由以下國家政策法規作保證。

　　相關政策法規：

　　中華人民共和國國家標準《大宗商品電子交易規范》2003年7月8日

　　《中華人民共和國招標投標法》2000年1月1日

　　《中華人民共和國期貨管理條例》

　　《中華人民共和國合同法》1999年3月15日

　　《中華人民共和國擔保法》1995年6月30日

　　《中華人民共和國反不正當競爭法》1993年8月2日

　　《中華人民共和國公司法》1993年12月29日

　　《中華人民共和國拍賣法》1996年7月5日

　　《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》1994年2月18日

　　《國務院辦公廳關于大力發展電子商務的若干意見》(2005年2號)

　　中辦國辦《2006—2020年國家信息化發展戰略》2006年05月11日

　　國家發改委、信息辦《電子商務發展十一五規劃》2007年06月01日

　　《商務部關于促進電子商務規范發展的意見》商改發(2007)490號

　　XX現貨訂單交易答疑

　　一、交易商如何辦理出、入金?

　　本市場與銀行合作，為交易商提供交易保證金及貨款自動轉賬業務，交易商可使用系統自主劃轉資金，即時到賬。

　　二、交易商保證金賬戶的安全性如何?

　　交易保證金賬戶由銀行根據交易商、銀行、本市場三方簽訂的協議監管，封閉運行。該賬戶資金只能用于該交易商的交易、結算、支付貨款使用，其他任何人不能挪用。

　　三、我是剛入市的交易商，登錄后為什么不能下單交易?

　　新入市的交易商必須在修改初始密碼后方可進行交易，請進入客戶端修改初始密碼。

　　四、為什么輸入交易商賬號和密碼后不能正常登錄交易客戶端?

　　檢查密碼是否存在英文字母大小寫不符或數字小鍵盤未打開不能輸入數字的情況。

　　五、為什么有時下單后看不到盤面變化?

　　可能有以下原因：

　　1、當處于9：30前集合競價時;

　　2、網絡速度太慢造成網絡傳輸延時;

　　3、交易商輸入買價低于盤面顯示買方的最低報價或者賣價高于盤面顯示賣方的最高報價;

　　4、下單不成功。檢查是否存在交易商資金不足等情況下造成下單不成功。

　　六、訂立和轉讓是什么意思?

　　訂立是指交易商發出買入或者賣出交易指令，成交后持有訂立的買入或賣出電子交易合

　　同的行為。

　　轉讓是指交易商將自己所持有的電子交易合同轉讓出去，了結交易的行為。轉讓包括買入轉讓、賣出轉讓。

　　七、如何撤銷沒有成交的交易指令?

　　在交易系統客戶端“未成交查詢”欄目，進行撤單操作。選中所有的撤單，雙擊鼠標左鍵或單擊右鍵選擇“撤單”即可。

　　八、如何查看《交易商對賬單》?

　　登錄交易系統客戶端，在“資金報表”欄目中查看《交易商對賬單》。

　　九、如何辦理注冊倉單?

　　交易商提供指定交收倉庫開具的《存貨憑證》，經本市場注冊后生成。

　　十、注冊倉單的種類及用途?

　　注冊倉單的種類包括普通與自免兩種。用途：

　　1、普通注冊倉單可用于銀行質押、向本市場抵頂充當保證金或實物交收使用;

　　2、自免注冊倉單只可用于抵免其所示商品的訂單保證金或實物交收使用。

　　交易商的自免注冊倉單可以和同種交易商品相同數量訂單的保證金相互置換。十一、如何辦理倉單抵頂保證金業務?

　　1、申請。交易商應向本市場提交注冊倉單抵頂保證金書面申請;

　　2、審核。本市場審核同意后方可辦理;

　　3、辦理。本市場凍結相應的注冊倉單，將該注冊倉單抵頂的保證金增加到交易商保證金賬戶。

　　十二、注冊倉單抵頂保證金的比例為多少?

　　按照不高于注冊倉單所示商品最近月份交易價格的70%辦理。

　　十三、如何使用自免注冊倉單抵免訂單保證金?

　　1、直接使用。交易時，在交易系統中選擇擔保方式為“倉單”，抵免相應的訂單保證金;

　　2、置換。通過系統客戶端“訂貨查詢”操作，用自免注冊倉單將已成交的同種商品相同數量訂單的保證金置換出來。

　　十四、買方如何辦理到期交收業務?

　　1、最后交易日支付足額貨款;

　　2、第一交收日提交《買方交收意向書》;

　　3、第三(最后)交收日獲取《提貨單》;

　　4、最后交收日后十個工作日內，到指定交收倉庫驗貨，辦理提貨。

　　十五、賣方如何辦理到期交收業務?

　　1、最后交易日前(含)將付清倉儲費用至最后交收日的足額注冊倉單交至本市場;

　　2、第三(最后)交收日核收所售商品的首付款;

　　3、最后交收日后十個工作日，本市場將剩余貨款劃付給賣方。

　　十六、代辦運輸流程是如何的?

　　交易商向本市場提出書面代運申請，本市場根據承運單位情況安排發運。發貨時交易商應到庫監發，如不到庫監發，視為交易商認可發運無誤。

　　十七、如何了解更多市場的信息和相關行業資訊?

　　交易商可以登錄“XX”官方網站(XX)了解相關信息。