怎么面試銷售人員(4)

　　3、壓力與激勵并用

　　攜程銷售的工作模式和工作環境都比較特殊，有些人是不能接受的，在面試的時候就告之工作中可能出現的問題和困難，包括工作環境、工作方式和要求，讓應聘者慎重選擇。

　　員工真正對公司的接觸和認識往往也是從招聘開始的，因此對于員工的激勵我們就可以從招聘開始。在招聘的過程中，對將進入公司的人員“造夢”，讓他有夢可做，有夢可想，并讓他意識到：我們可以給他們提供一個很好的平臺，在我們這里工作非常有前景。

　　•招聘時我們給應聘者介紹公司使命，展現公司的美好前景，及公司有吸引力的福利待遇。

　　•銷售部可以介紹部門的發展前景及以往的輝煌業績。銷售激勵的機制及他在銷售部門的發展空間。

　　•營造競爭環境，讓應聘者覺得獲得這份工作得來不易，向錄用的銷售員介紹其獲得此崗位的難度與困難，如：“在應聘的100人中你們是最終被我們選中，我們公司非常需要像這樣的員工，同時對你們寄予了非常大的希望，希望你們日后能夠成為公司的主力軍，我對你們非常有信心……”等。

　　•明示優秀表現，可以很明確的告訴錄用員工被錄用的原因，實際上就是對新人的肯定與贊美，這對于一個剛入職的員工來講，無疑是一個巨大的鼓勵與肯定。

　　4、規范銷售員入職辦理手續

　　培訓考核后，銷售部將培訓考核通過的人員告之人事，由人事部為其辦理入職手續及進行入職溝通。

　　這樣，從銷售員的面試到入職做到規范化。一個招聘的規范程度也能影響到面試者對企業的印象，越是規范的招聘流程，越容易讓應聘者感覺到公司運作和管理的科學化和規范化，感覺到公司對招聘工作和所招聘崗位的重視，這些都有利于增進員工對公司發展的信心和來公司。