銷售人員招聘面試題及參考答案
銷售人員招聘面試題及參考答案
銷售人員在招聘面試過程中，回答好面試題顯得極其重要。下面是學習啦小編為大家精心推薦的銷售人員招聘面試題，希望能夠對您有所幫助。
銷售人員招聘面試題：單選
1、“酒香不怕巷子深”是一種( B )觀念。
A、生產 B、產品 C、推銷 D、社會營銷
2、生產觀念強調的是( A )。
A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質取勝 D、以形象取勝
3、( A )動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。
A、求實 B、求名 C、求新 D、求美
4、( D )型購買行為發生在購買差異性不大的產品的場合。
A、復雜 B、多變 C、習慣 D、和諧
5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是( C )定位。
A、實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次
6、下列組織中，( B )不是營銷中介單位。
A、中間商 B、供應商 C、銀行 D、保險公司
7、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為( B )競爭者。
A、愿望 B、平行 C、產品形式 D、品牌
8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數將( A )。
A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動
9、企業決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是( C )。
A、產品/市場集中化 B、產品專業化 C、市場專業化 D、有選擇專業化
10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是( D )細分。
A、地理 B、行為 C、心理 D、人口
11、處于( C )的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。
A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期
12、( C )調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。
A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預測性
13、以現有產品開發新市場，這是( C )戰略。
A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發 D、產品開發
14、利用原有市場，采用不同技術開發新產品，這是( D )戰略。
A、產品開發 B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化
15、產業用品渠道一般不包括( D )
A、批發商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
16、產品價格低，其營銷渠道就應( B )。
A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬
17、生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是( D )分銷策略。
A、廣泛 B、密集 C、強力 D、選擇性
18、下列各項中，( C )不屬于產品整體范疇。
A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送
19、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是( B )新產品。
A、仿制 B、改進 C、換代 D、完全
20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是( D )。
A、品牌 B、商標 C、品牌標志 D、品牌名稱
21、( A )品牌就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。
A、個別 B、制造商 C、中間商 D、統一
22、在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為( B )。
A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本
23、若EP( D )，則降價可擴大產品銷售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投標定價中，應以( D )時的價格為最佳報價。
A、成本最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大
25、在衰退期，可采用( C )定價的方法。
A、撇脂 B、滲透 C、驅逐 D、滿意
26、工業產品的促銷一般多采用 ( B )的方法。
A、營業推廣 B、人員推銷 C、公關 D、廣告
27、( A )推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。
A、區域 B、產品 C、顧客 D、復式
28、( D )是立足于國內生產的國際營銷方式。
A、許可證貿易 B、國際合資經營 C、在國外裝配生產 D、間接出口
29、( C )型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管理的組織型式。
A、職能 B、地區 C、產品管理 D、市場管理
30、( D )市場的需求具有鮮明的可誘導性。
A、產業 B、中間商 C、政府 D、消費者
銷售人員招聘面試題：多項選擇題
1、一個國家的市場營銷系統包括( ACE )等流程。
A、資源 B、人員 C、貨物和勞務 D、信息 E、貨幣
2、( DE )是市場導向的市場營銷觀念。
A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念
3、影響消費者購買行為的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和動機 B、感覺和知覺 C、學習和態度 D、教育程度 E、記憶
4、消費者的信息主要有( ACDE )等幾個方面的來源。
A、商業 B、間接 C、個人 D、大眾 E、經驗
5、產業用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成。
A、實際使用者 B、影響者 C、采購者 D、決定者 E、信息控制者
6、分析營銷環境的根本目的是 ( CD )。
A、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環境威脅 E、樹立企業形象
7、社會購買力受到( ABCDE )等因素的影響。
A、居民收入 B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式
8、政治法律環境是由那些影響各種組織、個人行為的( ABE )組成。
A、法律 B、政府機構 C、群體規范 D、傳統習慣 E、公眾團體
9、市場細分的有效條件是( ABC )。
A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩定性 E、全面、綜合性
10、營銷戰略任務的確定應考慮( ABCDE )等因素。
A、企業歷史上的突出特征 B、環境變化 C、企業資源 D、企業的特有能力 E、企業管理當局的意圖
11、企業營銷戰略有(ABCD )等幾種基本形態。
A、穩定戰略 B、拓展戰略 C、收割戰略 D、撤退戰略 E、多元化戰略
12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其( ADE )等因素。
A、經營能力 B、所有制結構 C、所在區域 D、經營水平 E、周轉能力
13、開拓營銷渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑 B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優惠特約
14、產品整體概念包括( CDE )。
A、工業品 B、消費品 C、核心產品 D、形式產品 E、附加產品
15、新產品構思的來源主要有( ABCDE )。
A、顧客 B、競爭者 C、企業生產部門 D、企業銷售部門 E、代理商
16、企業的產品組合包括( ABE )等三個因素。
A、廣度 B、深度 C、產品線 D、產品項目 E、關聯性
17、產品價格是由( ABCD )等要素構成的。
A、生產成本 B、流通費用 C、稅金 D、利潤 E、廣告費
18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為( CD )談判。
A、主場 B、客場 C、口頭 D、書面 E、集體
19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有( BCDE )。
A、權衡 B、協商 C、調解 D、仲裁 E、訴訟
20、促銷組合是( ABCE )等手段的綜合運用。
A、廣告 B、人員推銷 C、公關 D、產品開發 E、營業推廣
21、人員推銷的要素是( BCD )。
A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品 E、推銷費用
22、營業推廣決策通常包括( ABCDE )等內容。
A、確定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案
23、營銷組織的要素包括( ACDE )。
A、專職化程度 B、規模 C、集權和分散化 D、控制幅度 E、激勵
24、年度營銷計劃控制的內容包括( ABCDE )分析。
A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態度跟蹤
25、市場營銷審計具有( ABCD )等特征。
A、綜合性 B、系統性 C、獨立性 D、定期性 E、內在性
26、企業營銷物流包括( ABCDE )等幾個部分。
A、運輸 B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理
27、國際市場營銷決策分為以下幾類( ABCDE )決策。
A、國際市場經營 B、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織
28、服務的基本特點是( ABD )。
A、無形性和標準的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性 D、所有權的非轉移性 E、所有權的可轉移性
銷售人員招聘面試技巧
一：制作一份完整的簡歷
簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：所以去面試時，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關重要的作用。
二：留給對方一個好的第一印象
銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道，一般都是著職業裝。去面試的時候要準備好一套合適的衣服，最好就是準備和銷售顧問一樣服裝。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試。
三：了解行業，了解公司業務
面試官都喜歡有獨立見解的員工，所以你去參加面試的時候最好可以充分的發揮你對行業的見解和對公司業務的熟悉。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨立見解的人才能不停的創新，才能更好的幫助公司的發展。
四：語言表達
與面試官對話時，同面試官對話首先需要端正態度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達到銷售員的基本語言溝通要求。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：同時也要注意不能一直只顧著自己說，有時候聽從他人的意見也是很有幫助的。
五、擺正心態
具備一定銷售工作經驗的求職者，經驗已不是重要的資本。現在面試官主要看的是你的心態如何，身體和說話不嚴肅正式的求職者是得不到面試官認同的。如有一求職者從外觀到經驗都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，因為這是一個人長久以來形成的心態一般是無法改變的。
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