合同付款條款的擬定方法有哪些(2)
合同付款條款的擬定方法有哪些
制定合同條款步驟
我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，可以按照以下步驟來(lái)進(jìn)行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。
(2)以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過(guò)程。
(3)分析本單位和對(duì)方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題與規(guī)范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買(mǎi)賣(mài)合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣(mài)方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買(mǎi)方支付價(jià)款，接受對(duì)方履行。
2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢。
3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過(guò)程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開(kāi)。
擬訂合同的步驟
生活中很多人認(rèn)為擬訂書(shū)寫(xiě)合同是一件非常簡(jiǎn)單的事情，甚至認(rèn)為只要是學(xué)文科的人都能擬出一份合同來(lái)。的確，現(xiàn)在百度信息如此豐富，大多數(shù)問(wèn)題都能在百度上找到答案，合同也不例外，你想要的幾乎都能在百度文庫(kù)中找到一些相關(guān)版本。既然如此，是否就不需要專(zhuān)業(yè)的法律人士擬訂合同了呢?答案是否定的，擬訂合同并非想象中那么簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)程度決定了合同深度。
擬定合同第一步：轉(zhuǎn)化為法言法語(yǔ)
合同擬定首先就是將當(dāng)事人的實(shí)際業(yè)務(wù)與合同性質(zhì)、合同類(lèi)型對(duì)號(hào)入座，轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的法言法語(yǔ)，如何轉(zhuǎn)化到位就是很關(guān)鍵的一步。
我們?cè)?jīng)為某一顧問(wèn)單位制作了標(biāo)準(zhǔn)合同庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)合同庫(kù)基本上已經(jīng)涵蓋了該公司的絕大多數(shù)不同類(lèi)型業(yè)務(wù)。但是在套用實(shí)際業(yè)務(wù)時(shí)，卻依然出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)位和誤解。該顧問(wèn)單位是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，每逢新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)總會(huì)請(qǐng)些明星、藝人進(jìn)行宣傳活動(dòng)，所以合同庫(kù)中有一類(lèi)是活動(dòng)類(lèi)合同。某次該公司在一酒店訂餐需要簽署書(shū)面合同給付定金之類(lèi)的，由于合同庫(kù)中沒(méi)有此類(lèi)小業(yè)務(wù)合同，該公司的合同業(yè)務(wù)人員覺(jué)得酒店訂餐也是一種活動(dòng)，于是套用了活動(dòng)類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)合同。提交給我們法律顧問(wèn)審核時(shí)，發(fā)現(xiàn)非驢非馬，權(quán)利義務(wù)條款也完全對(duì)不上，這樣的合同簽署下來(lái)就只是形式了，無(wú)法真正起到防范風(fēng)險(xiǎn)的作用。我們只好向該公司的業(yè)務(wù)人員了解具體業(yè)務(wù)情況，重新擬訂了一份與業(yè)務(wù)相符的合同。
上述案例還是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的例子，并不涉及到合同性質(zhì)的定位。還有很多稍稍復(fù)雜一點(diǎn)的，如有一些無(wú)形資產(chǎn)作為了股權(quán)出資，那么該無(wú)形資產(chǎn)變動(dòng)時(shí)是資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓還是股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，這兩者性質(zhì)是截然不同的;再如與p2p平臺(tái)中的第三方支付平臺(tái)簽訂的協(xié)議是資金托管、監(jiān)管或是存管，三者性質(zhì)都是不同的，如是監(jiān)管，除銀行之外其他主體能否成為資金監(jiān)管的主體，監(jiān)管能否保證其獨(dú)立性，都是需要深入思考論證后再套用的。
擬定合同第二步：設(shè)計(jì)好合同條款
合同的正文內(nèi)容包含很多條款，本文選取一些常見(jiàn)條款進(jìn)行闡述。
首先是鑒于條款。
實(shí)踐中很多合同沒(méi)有這個(gè)內(nèi)容，基本是直接進(jìn)入實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，“雙方本著誠(chéng)實(shí)信用的原則，協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議”等，但在一些投融資、并購(gòu)、戰(zhàn)略合作等項(xiàng)目中，我們幾乎都能看到鑒于條款。一些人把鑒于條款簡(jiǎn)單理解成是業(yè)務(wù)背景的介紹，看到百度文庫(kù)上的版本都寫(xiě)了，在運(yùn)用時(shí)也會(huì)依葫蘆畫(huà)瓢寫(xiě)上。實(shí)際上這部分內(nèi)容是整個(gè)合同訂立的基礎(chǔ)，是表明合同主體適格或者有締約權(quán)，是合同主體之間達(dá)成本協(xié)議的前提。在合同履行過(guò)程中或生效期間，一旦該基礎(chǔ)或前提已不復(fù)存在，恐怕整個(gè)合同也是難以繼續(xù)履行了。
其次是權(quán)利義務(wù)條款。
權(quán)利義務(wù)可以說(shuō)是所有合同內(nèi)容中的重中之重，維護(hù)好合同當(dāng)事人的利益就在于該部分內(nèi)容的設(shè)計(jì)了。先拿看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)合同來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)合同除質(zhì)量條款是大家比較關(guān)注的之外，還有兩大比較容易被忽略的條款：
一是所有權(quán)保留。可能有人會(huì)認(rèn)為貨物交付后所有權(quán)就隨之轉(zhuǎn)移了，不需要對(duì)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移節(jié)點(diǎn)做特別約定。我們知道實(shí)踐中買(mǎi)賣(mài)合同尤其是大額標(biāo)的的買(mǎi)賣(mài)通常都是分期付款，當(dāng)買(mǎi)方未按約支付款項(xiàng)時(shí)，所有權(quán)保留的作用就大大彰顯了，如果約定了該條款，賣(mài)方享有的是物權(quán)請(qǐng)求權(quán)，反之，賣(mài)方只能享有債權(quán)請(qǐng)求權(quán)。眾所周知，物權(quán)請(qǐng)求權(quán)是一種對(duì)世權(quán)，可以隨時(shí)對(duì)抗第三人，而債權(quán)請(qǐng)求權(quán)只是對(duì)人權(quán)，當(dāng)買(mǎi)方已將合同標(biāo)的處分時(shí)，賣(mài)方無(wú)權(quán)要求第三人返還。
二是毀損、滅失等風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，跟前述所有權(quán)轉(zhuǎn)移情況類(lèi)似。合同標(biāo)的是種類(lèi)物的，風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)移對(duì)合同主體影響尚小;合同標(biāo)的是特定物的，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)合同主體影響就大了，如是在轉(zhuǎn)移前毀損、滅失，賣(mài)方就需要重新定做，這又有可能影響交貨時(shí)間而承擔(dān)違約責(zé)任等。
在并購(gòu)合同中，正文內(nèi)容的每一個(gè)條款的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。
如陳述與保證條款。我剛開(kāi)始接觸這類(lèi)合同時(shí)，也只是照搬百度上的條文，并未真正明白為什么要寫(xiě)這些條款，甚至認(rèn)為這些條款無(wú)實(shí)質(zhì)意義而且冗長(zhǎng)繁多，只會(huì)象征性地保留幾個(gè)條款。后來(lái)才深切體會(huì)到這部分條款實(shí)際上意義重大，并購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始前通常都會(huì)做盡職調(diào)查，而盡職調(diào)查中的有些事項(xiàng)是對(duì)方當(dāng)事人提供的，這就有可能使得對(duì)方只提供對(duì)其有利的信息而隱藏甚至編造對(duì)其不利的信息，這樣一來(lái)律師做出的設(shè)計(jì)結(jié)論就可能有偏差，而陳述與保證正是要表明合同主體是基于該信息是真實(shí)全面而做出的本次交易。在履行過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與對(duì)方提供的信息有偏差而使另一方遭受損失時(shí)，則可立即追究對(duì)方的違約責(zé)任或損害賠償責(zé)任。
如保密條款。看上去是極其普遍的常規(guī)性條款，甚至是不在合同中約定，在他人違反保密義務(wù)時(shí)，也是可以提起侵權(quán)賠償之訴的，但損失金額實(shí)際上是很難舉證證明的，如果在合同中約定違約金額，就可以直接適用了。其他的保護(hù)性條款如回購(gòu)權(quán)、反稀釋條款、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)、董事會(huì)席位等更需要專(zhuān)業(yè)法律人士進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)才能更好地保護(hù)當(dāng)事人利益，防范未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
有人認(rèn)為該部分內(nèi)容可以想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)，盡管合同遵循的是意思自治原則，但同時(shí)也要遵循誠(chéng)實(shí)信用及平等原則。因此有些條款并非可以隨心所欲任意約定，即使約定也未必有效。
合同爭(zhēng)議的概念及仲裁條款的訂立
合同爭(zhēng)議是指合同的當(dāng)事人雙方在簽訂、履行和終止合同的過(guò)程中，對(duì)所訂立的合同是否成立、生效、合同成立的時(shí)間、合同內(nèi)容的解釋、合同的履行、合同責(zé)任的承擔(dān)以及合同的變更、解除、轉(zhuǎn)讓等有關(guān)事項(xiàng)產(chǎn)生的糾紛。盡管合同是在雙方當(dāng)事人意思表示一致的基礎(chǔ)上訂立的，但由于當(dāng)事人所處地位的不同，從不同的立場(chǎng)出發(fā)，對(duì)某些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)往往會(huì)得出相比沖突的結(jié)論，因此，發(fā)生合同爭(zhēng)議在所難免。為了及時(shí)解決合同糾紛。穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，《合同法》對(duì)合同爭(zhēng)議的處理作出了專(zhuān)門(mén)的規(guī)定。
合同中的仲裁協(xié)議條款要有以下內(nèi)容：
一、要有申請(qǐng)仲裁的意思表示。
二、仲裁事項(xiàng)。仲裁事項(xiàng)必須與當(dāng)事人有特定的法律關(guān)系，而且只能是合同糾紛或其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛。婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)、撫養(yǎng)、繼承等民事糾紛不能申請(qǐng)仲裁。
三、選定仲裁委員會(huì)當(dāng)事人在協(xié)議中必須寫(xiě)明具體的仲裁委員會(huì)，如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(簡(jiǎn)稱貿(mào)仲)。僅有仲裁地點(diǎn)(如上海)而沒(méi)有仲裁機(jī)構(gòu)的，仲裁協(xié)議無(wú)效。以下是貿(mào)仲的示范仲裁條款：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
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