三星成功之道論文(2)

三星成功之道論文

　　三星在移動市場的地位尤其獨特，遠遠領先于競爭對手。根據市場研究機構Canaccord Genuity分析師邁克爾.沃克利(Michael Walkley)發布的最新數據，今年第二季度，蘋果和三星在移動領域的運營利潤合計超過108%。兩家公司的占比之所以能超過100%，是因為競爭對手損失慘重。

　　三星移動產品的火爆程度在上個月進一步得到印證：該公司宣布在不到兩個月的時間里其旗艦智能手機Galaxy SIII的銷量已經突破1000萬部。盡管與蘋果iPhone的銷量相比，這一數字相形見絀，但卻領先于其他競爭對手。

　　當然，三星在高速發展道路上還面臨著諸多挑戰。毋庸置疑，諾基亞和RIM的快速隕落讓三星獲益匪淺。首先，谷歌即將推出的一款;絕對驚艷的產品;恐怕會顛覆Android設備市場，進而給三星帶來威脅。此外，三星與蘋果在全球多個國家爆發了專利紛爭，令其未來蒙上了一層陰影。蘋果指控三星抄襲了其移動產品設計，但三星否認抄襲，并對蘋果產品發起了自己的專利侵權指控。

　　即便如此，三星仍然可以通過電冰箱、洗衣機、電視機和其他一系列電子產品滲透到消費者的家里。換言之，三星已經成功打造了一個;品牌;;;一個被營銷者大肆鼓噪卻對其中意思一知半解的用語。至少從現在看來，三星這個品牌似乎已在全球多個市場贏得了消費者的共鳴。

　　三星之父李秉喆簡介

　　有韓國;經濟總統;之稱的三星集團董事長李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辭去幾個子公司董事的職務，外界紛紛以;李健熙退位給兒子讓權;給予報道。

　　;我的工作很簡單，就是尋找我應該做的事情是什么;，這就是李秉喆成功的真諦。不管是對比管理學之父彼得;德魯克給予的建議：卓有成效的管理者要管理好自己的時間，集中力量在應做的事務上;還是比較現代人總結的當今時代的主題：未來社會的才能標準不再是尋找;怎么做;，而是要知道;做什么;。李秉喆的觀念都毫不落伍。進入20世紀80年代，李秉喆以其特有的統率能力和先見之明打開了韓國半導體行業市場，此舉被稱為奠定韓國尖端產業發展基石的壯舉。李秉喆的三星構架是三星公司具備一個世界頂級企業的雛形。

　　1961年5月16日，樸正熙發動軍事政變上臺。上臺后的軍政府根據出口額多少把前十一位企業經營人列出，說他們是;聚斂不義之財;之徒，而李秉喆就是名單上的第一人。那時，李秉喆身在日本，韓國政府派人到日本，督促李秉喆回國。無奈之下，李秉喆在東京帝國飯店舉行記者招待會，宣布將全部財產捐獻給國家。在做出這一番表白后，李秉喆回國。二十年苦心經營的第一毛織和第一制糖等企業在走上正軌后不得不放棄。

　　在樸正熙總統舉行葬禮的時刻，李秉喆的心情是怎樣的?《三星之父李秉喆》這本書中有這樣的描述：;今日葬禮上這個人生前讓三星遭了多少罪!三星參加并購某公司的投標，我們開出最高價格500億元中了標，結果以這個那個為借口，不把公司轉讓給我們。不僅如此，反而是那些沒有參加投標的企業，僅僅用小小的100萬元就并購成功……雖然他生前想盡辦法故意刁難三星，但是今天看到他舉行葬禮，心里還是錯綜復雜感慨萬千啊!雖然政府這樣或明或暗地迫害三星，三星還是一直保持了年平均30%的增長率。;這之后，還發生了旗下韓國肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的;韓肥事件;。1980年上臺的金斗煥軍政府又把TBC(東洋放送公司)收歸國有。企業人的生活就這樣顛簸起伏。人們常說李秉喆交給李健熙的就是;傾聽;和;木雞;精神，這正是時代磨煉出來的李秉喆特有的經驗教訓。三星集團(簡稱：三星)是韓國第一大企業，同時也是一個跨國的企業集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業，旗下子公司有：三星電子、三星物產、三星生命、三星航空等等，業務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業之列。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機生產商、全球營收最大的電子企業，在2011年的全球企業市值中為1500億美元。三星集團是家族企業，李氏家族世襲，旗下各個三星產業均為家族產業，并由家族中的其他成員管理，目前的集團領導人已傳至李氏第三代。

　　三星之所以可以取代諾基亞成為第一手機公司，而且日益威脅到蘋果的地位，關鍵就在于他們將硬件和軟件有機整合，從而創造出優質產品。

　　據國外媒體報道，作為韓國企業在全球市場上的一面旗幟，三星近年來取得飛速發展，年營收超過微軟或蘋果。三星之所以能取得今天的成就，原因是其產品線覆蓋了消費者家中從廚房到起居室的每一個角落，形成了強大的品牌影響力。

　　企業走上成功道路的原因各不相同。例如，蘋果之所以能鑄就今日之輝煌，是因為它將硬件和軟件有機整合，創造出優質產品;微軟則是致力于不斷發展企業業務，最終確立了行業主導地位;谷歌之所以能在搜索市場傲視群雄，是因為它讓數據來引導自己的產品開發。三星卻走向了另一條發展道路：產品線無所不包。

　　報道稱，三星的產品幾乎覆蓋了消費者家中從廚房到起居室的每一個角落。在2012年消費電子產品展上，三星因為展示了門類繁多的產品而捧回了30項創新大獎。在2012年的iF設計大獎上，該公司又收獲了44項大獎。在《財富》雜志最受尊敬企業榜單中，三星的排名高于英特爾、通用磨坊食品公司(GeneralMills)和聯合利華。

　　三星年營收超過微軟或蘋果并不令人感到吃驚。截至2011年底，三星是全球第一大電視機制造商，市場份額達到22.5%;在顯示器市場，三星以15.1%的份額引領群雄。此外，三星還擁有全球電冰箱市場13.5%的份額，而在全球洗衣機市場，它的份額也從2009年的7%增至去年的9.2%。即便在惠普和戴爾主導的筆記本電腦市場，三星也在短短幾年內將市場份額擴大近一倍，達到6.3%。

　　三星銷售額增長同樣并不令人意外。2012年第二季度，三星營收達到422億美元(47.6萬億韓元)，同比增長21%;當季利潤為46億美元，同比增長48%。三星幾乎所有業務部門的業績都出現了增長，例如IT和移動通信業務增長60%，數字媒體和通信業務的運營利潤增長124%。

　　三星在移動市場的地位尤其獨特，遠遠領先于競爭對手。根據市場研究機構CanaccordGenuity分析師邁克爾?沃克利(MichaelWalkley)發布的最新數據，今年第二季度，蘋果和三星在移動領域的運營利潤合計超過108%。兩家公司的占比之所以能超過100%，是因為競爭對手損失慘重。

　　三星移動產品的火爆程度在上個月進一步得到印證：該公司宣布在不到兩個月的時間里其旗艦智能手機GalaxySIII的銷量已經突破1000萬部。盡管與蘋果iPhone的銷量相比，這一數字相形見絀，但卻領先于其他競爭對手。

　　當然，三星在高速發展道路上還面臨著諸多挑戰。毋庸置疑，諾基亞和RIM的快速隕落讓三星獲益匪淺。首先，谷歌即將推出的一款;絕對驚艷的產品;恐怕會顛覆Android設備市場，進而給三星帶來威脅。此外，三星與蘋果在全球多個國家爆發了專利紛爭，令其未來蒙上了一層陰影。蘋果指控三星抄襲了其移動產品設計，但三星否認抄襲，并對蘋果產品發起了自己的專利侵權指控。

　　即便如此，三星仍然可以通過電冰箱、洗衣機、電視機和其他一系列電子產品滲透到消費者的家里。換言之，三星已經成功打造了一個;品牌;;;一個被營銷者大肆鼓噪卻對其中意思一知半解的用語。至少從現在看來，三星這個品牌似乎已在全球多個市場贏得了消費者的共鳴。

　　三星之父李秉喆簡介

　　有韓國;經濟總統;之稱的三星集團董事長李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辭去幾個子公司董事的職務，外界紛紛以;李健熙退位給兒子讓權;給予報道。

　　;我的工作很簡單，就是尋找我應該做的事情是什么;，這就是李秉喆成功的真諦。不管是對比管理學之父彼得;德魯克給予的建議：卓有成效的管理者要管理好自己的時間，集中力量在應做的事務上;還是比較現代人總結的當今時代的主題：未來社會的才能標準不再是尋找;怎么做;，而是要知道;做什么;。李秉喆的觀念都毫不落伍。進入20世紀80年代，李秉喆以其特有的統率能力和先見之明打開了韓國半導體行業市場，此舉被稱為奠定韓國尖端產業發展基石的壯舉。李秉喆的三星構架是三星公司具備一個世界頂級企業的雛形。

　　1961年5月16日，樸正熙發動軍事政變上臺。上臺后的軍政府根據出口額多少把前十一位企業經營人列出，說他們是;聚斂不義之財;之徒，而李秉喆就是名單上的第一人。那時，李秉喆身在日本，韓國政府派人到日本，督促李秉喆回國。無奈之下，李秉喆在東京帝國飯店舉行記者招待會，宣布將全部財產捐獻給國家。在做出這一番表白后，李秉喆回國。二十年苦心經營的第一毛織和第一制糖等企業在走上正軌后不得不放棄。

　　在樸正熙總統舉行葬禮的時刻，李秉喆的心情是怎樣的?《三星之父李秉喆》這本書中有這樣的描述：;今日葬禮上這個人生前讓三星遭了多少罪!三星參加并購某公司的投標，我們開出最高價格500億元中了標，結果以這個那個為借口，不把公司轉讓給我們。不僅如此，反而是那些沒有參加投標的企業，僅僅用小小的100萬元就并購成功……雖然他生前想盡辦法故意刁難三星，但是今天看到他舉行葬禮，心里還是錯綜復雜感慨萬千啊!雖然政府這樣或明或暗地迫害三星，三星還是一直保持了年平均30%的增長率。;這之后，還發生了旗下韓國肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的;韓肥事件;。1980年上臺的金斗煥軍政府又把TBC(東洋放送公司)收歸國有。企業人的生活就這樣顛簸起伏。人們常說李秉喆交給李健熙的就是;傾聽;和;木雞;精神，這正是時代磨煉出來的李秉喆特有的經驗教訓。

　　三星成功之道論文3:

　　在驚詫于世界知名企業的輝煌業績之余，加入WTO后的中國企業最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營銷攻略則是其成功之道的要義。我們不妨來看看一些知名企業是如何成功營銷的。

　　可口可樂：飽和營銷

　　我們只要感到口渴便能找到可口可樂。可口可樂無時無刻不在我們的視野之中。這就是可口可樂的飽和營銷策略。

　　飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求首先想到的就是該企業。

　　三星電子：體育營銷

　　在韓國，三星電子無疑是一個最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產品定位為高端、時尚、前衛的國際品牌。目前，三星在多個領域擁有世界排名第一的產品。三星的成功除了一如既往地專注于研發之外，廣告、營銷推廣的創造性也為品牌提升起了相當重要角色。這當中體育營銷為業務的發展所起的作用不可不提。

　　去年，三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費達到了40億美元左右。公司預計今年在這方面的花費相當。公司對體育營銷的關注不僅包括全球性的賽事，還包括地區和本地的項目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會的主要合作伙伴，同時三星電子也是釜山亞運會火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關的環韓自行車賽等等。此外，三星電子新近與中國奧委會簽訂協議，以第14屆亞運會官方合作伙伴的身份，贊助中國體育代表團。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目花費巨大，但公司相信它在品牌建設方面獲得的好處數倍于此。公司自己的調查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運會無線通訊設備官方合作伙伴，大大加強了三星品牌在全球和在重要的美國市場的認知度。

　　通過世人關注的體育活動來進行營銷是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。

　　耐克：虛擬營銷

　　虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

　　美國耐克的發展是“虛擬營銷”成功的典范。現在這家公司的美國總部實際上什么都不生產，他們早已將做鞋的業務，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家，而總公司則只控制產品的設計、開發、推廣和市場營銷。耐克公司這么做的科學之處就在于，合理區分并識別出制鞋行業獲得成功的關鍵業務與非關鍵業務，即高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環節。針對這一狀況，耐克公司做出了外包(虛擬非核心業務)加工制造的決策，而集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面。

　　微軟：合作營銷

　　合作營銷是指幾家公司擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換彼此的資源，以創造競爭優勢。微軟初出茅廬時就將“視窗”與IBM公司聯盟。“視窗”是優秀的面向對象的用戶友好界面，IBM則是久負盛名的PC商，雙方在聯盟中共贏。

　　合作營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來，實施合作營銷戰略，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。

　　蘋果公司：集成營銷

　　進入20世紀90年代初，美國大企業嚴重虧損，市場競爭日趨白熱化。精明的企業經營者們興起營銷管理熱潮，以營銷管理理論創新帶動了企業經營策略創新，“集成經營”的管理思想就是這一創新的結果。美國果公司較早地提出“集成經營”的新概念，史蒂文·喬布斯為蘋果公司制定的轉向戰略，就一再強調建立“蘋果生態聯盟系統”，提出要像“生態鏈”那樣集成企業產銷群體。將“先銷售”作為重點的蘋果“集成經營”，充分發揮了銷售商、供應商等協作者們的積極性，使蘋果公司率先走出困境，一直在世界500強企業的座次上遙遙領先。

　　世界著名經濟戰略伙伴研究專家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中認為，企業競爭管理不是要擊敗競爭對手，而是要集成經營，利用廣泛的共同力量創造新的優勢，分享市場。企業“集成經營”就是強調整合聚變，突出協同與創新，不斷聚合出新的市場競爭能力，以主動適應知識經濟與科技日新月異的發展要求，獲得新的企業發展機會。

　　“集成經營”新的管理思維，打破了亞當·斯密的傳統分工理論界限，要求企業經營管理更重于綜合和整體分析，從而推進企業經營管理策略不斷創新，使企業從市場經營單兵突擊和專業分工轉向了集成。企業市場經營是一個集成多方競爭優勢，聯合多方力量，建立包括消費者、供應商和制造商在內的“生態系統”，這一創新思維是企業經營取勝的根本。

　　戴爾：個性化營銷

　　當今IT界炙手可熱的戴爾(DELL)公司，自1990年以來，股票增長了87000%!其實，把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產計算機，并向客戶直接發貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設計了各種不同的配置，當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。

　　所謂個性化營銷，最簡單地理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。