電商網站有哪些營銷策略_電商網站的營銷怎么做策略

　　營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。下面由學習啦小編為大家整理的電商網站的營銷策略，希望大家喜歡!

　　電商網站的營銷策略

　　一、時間性：即時響應，早點介入

　　包括幾個方面：

　　1.在客戶通過網站或其他渠道對商品有過瀏覽行為，但卻沒有付諸購買行動，有必要了解客戶猶豫的原因，并及時采取針對性措施，趁熱打鐵，不要等到過幾天后才推送促銷郵件，為時已晚;如果是價格原因，可以推薦同款但不同品牌的商品，或者提供贈品和更多附加價值。

　　2.有些客戶選擇好了商品放入了“購物車”，但遲遲未付款，不妨通過郵件、SNS、電話等渠道提醒對方，告知“優惠活動即將結束”或者“商品即將下架”或“珍藏版、限量版”等等，目的是促使對方盡快行動。

　　3.對于沉睡的用戶，營銷人員要及時了解它的原因，是客戶選擇了另外的供應商呢?還是客戶需求急劇萎縮了?又或者是客戶嫌棄我們的商品質量和服務有問題?總之，不必要等到一年半載之后才去行動，可以用大數據跟蹤監測客戶郵件打開率、響應率和客戶成交量，一旦出現明顯的變化，迅速介入，進行調研。

　　二、郵件內容：互動增強，注重情感體驗，定制個性服務

　　單一的提供折扣讓利的促銷元素，或者一次單純的促銷策劃活動，已經提不起客戶的興趣，客戶期待公司能認真聽取他們的要求，接受他們的建議，甚至能讓他們適度介入參與產品設計，受到一定程度的尊重;他們更期待商品能滿足他們的情感需求，有高逼格，彰顯其階層身份屬性;另外個性化的定制服務也越來越成為消費潮流;這些都需要我們的郵件營銷人員多加留意。

　　三、郵件自動化設計

　　1.從客戶在購物平臺上注冊創建賬戶開始，圍繞著客戶循序漸進的行為，周密設計一系列郵件，釋疑解難，引導客戶完成整個購物流程，設身處地作為一個新手，進入公司購物平臺后，會有什么樣的疑惑，會遇到怎樣的困難，會希望得到什么樣的幫助?隨后去完善服務細節。

　　2.根據客戶行為和消費記錄創建自動化郵件：比如客戶已購買手機，可群發郵件推薦與之配套的諸多商品;客戶購買了空調，群發郵件推薦冰箱洗衣機電視等;客戶搜索了“華為”品牌，群發郵件可將華為的多款手機一并推介，或者介紹同等價位的其他品牌手機;此外，根據客戶對于一些快消品如大米、洗滌用品、香皂洗發水等的消費記錄，每隔一段時間后再度發送郵件推薦。

　　這種類型的郵件可以將電商管理平臺和U-Mail郵件營銷平臺對接發送，操作也簡單。

　　四、載體：移動響應式郵件成為趨勢

　　充分照顧到移動互聯網發展迅勐的特點，群發郵件時應該考慮用移動設備閱讀的便利性，可以使用相應式郵件設計，避免不同的移動設備尺寸不一樣給郵件顯示造成的后果不同。最好是自己先用不同品牌、尺寸、操作系統的手機來試試閱讀效果，同時也可以發問卷給客戶，調查一下他們的閱讀習慣。

　　電商網站營銷的技巧

　　1、分析營銷訴求

　　千萬不要告訴我，我就是想要出名，那簡單啊，脫光了去逛街啊。品牌或者產品名聲也分好壞，僅僅名字出名，沒有被記住也是白搭，所以還是要從產品的某一個點出發，通過事件去營銷某一個點，比如便宜，造型，某個功能等等，才能更容易被用戶記住，通過事件植入用戶的心智中，而不會隨著事件的熱度減退而淡出用戶的印象。

　　2、找到"目標人群"

　　這個看起來跟宣傳推廣的步驟有點類似，管它類不類似呢，如果是一款針對大學生的產品，我肯定不會選擇去商場策劃裸奔事件，如果我是針對中年大叔的一款產品，我肯定不會選擇到校園里造勢。所以要針對性的在目標人群聚集地策劃事件，同時，最重要的是，這個目標人群，不一定是我們的直接用戶群，而一定是愿意關注這起事件，且通過傳播是可以影響到我們的用戶群體的。

　　3、抓住時下熱點

　　營銷事件要借勢而為，才能將效果放到最大，比如雙11電商大戰時，標有蘇寧logo的車隊在京東大樓下轉悠，于是段子手們就開始忙活了，而放到平時，這個事件必然沒有這樣的引人關注。

　　借勢營銷能起到品牌宣傳推廣的作用，營銷事件再借勢營銷，就不是1+1=2了。

　　4、設計自傳播點

　　自傳播，就是能夠讓圍觀者(用戶/傳播者)自發的進行分享，傳播。再通俗一點就是能讓別人拿出手機拍照。結合上一回合列舉的幾種營銷事件的形式，比如人多，穿內衣，唱歌跳舞，這都是自傳播點。

　　但是我們為了增加事件營銷的傳播效果，應該在這些基礎的傳播點上進行設計，增加自傳播屬性，舉例說明：

　　比如，一樣是比基尼秀，可能洋人比中國人更抓眼球，統一的大高個，統一的金發碧眼。

　　比如，一樣是快閃舞蹈，可能統一服裝，或者一群小黃人跳舞更吸引人關注。

　　5、推動流量引爆

　　文章開頭拋出的觀點，流量為王，對營銷事件的引爆，起著至關重要的作用。前面提到的這些形式的營銷事件，無論是名人八卦還是線下快閃，要么自帶流量，要么就是選擇人流量大的場地，那么如果沒有流量怎么辦?或者不夠大怎么辦?如小標題，找流量來推動，發動資源或者砸錢找段子手、KOL進行轉發，發聲，來引導大眾，引發輿論。

　　移動電商網站成功營銷的方法

　　1. 直接營銷

　　首先，尋找正在尋找投資的企業，直接向其銷售你的電子商務網站。社交媒體就在你的眼前，你可以利用社交網站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒體，再沒有其他的方法能讓你與客戶靠得更近了。你可以在Facebook上創建公司的粉絲網頁，并在你的主頁上顯示鏈接，這有助于推動你的站點的流量提升。

　　2. 發布高質量的時事通訊和新聞稿

　　搜索完全依賴于關鍵字。大多數成功的電子商務網站，通過發布高質量的時事通訊和新聞稿，來吸引客戶。發布與高質量的關鍵詞有關的內容，讓每一個普通用戶都能搜索到。你還可以在新聞發布網站上，每周或每月發布一次新聞。

　　3. 緊跟新趨勢

　　密切關注當前的電子商務行業發展趨勢，借助移動通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯系。

　　4. 搜索引擎優化

　　推銷你的移動電子商務業務，SEO是另一種推廣方式，雇傭專業優化搜索引擎的人，在許多網站的相應目錄下，你可以很容易地提交文章、新聞稿和博客內容，以此來推廣你的網站。

　　5. 良好的運營支持

　　對于一個成功的電子商務，至關重要的是要有一個全職的管理團隊。顧客喜歡24小時的服務支持，因此，你需要確保你的網站提供了卓越的客戶服務。同樣重要的是，要保持備份你的數據庫和網站。

　　6. 網站托管

　　網站托管是一個通過電子商務引擎推廣你的網站的方法。這樣，無論客戶在何時搜索電子商務，在搜索結果頁面你的網站將名列前茅。因此，你可以尋求一個web托管幫助的團隊，利用網站分析工具來監控網站流量。

　　7. 分析你的競爭對手

　　分析你的競爭對手，放在文章的最后，并非這一點不重要，競爭無處不在，只有知己知彼，才能百戰百勝。現如今，多虧了互聯網，你可以隨時注意你的競爭對手的一舉一動。