b2c電商網站推廣有什么方案_b2c電商網站推廣如何做方案

　　隨著互聯網技術的日新月異，互聯網+概念的提出，創業和電商成為現今市中非常吃香的行業，電商是基于互聯網的一種線上商業模。那么b2c電商有什么推廣方案呢?下面由學習啦小編為大家整理的b2c電商網站推廣方案，希望大家喜歡!

　　b2c電商網站推廣方案

　　方案一、預售營銷，實現零庫存管理

　　不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題，傳統的供應鏈會因為上游供應商商和下游的零售商消費無法及時溝通，導致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業資金的回籠和周轉，從而導致供應商無法生產新商品，銷售額下滑，而零售商確因為產品落后無法及時更新換代，最終被不被消費者需要的產品托累。這些問題都會導致很多企業陷入虧損的泥潭。

　　這個問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預售營銷方案來解決這個問題。小米的供應鏈響應非常快速及時，小米在日常經營中沒有設置實體專賣店，而是通過電子商務的形式在網上進行預售。這種c2b預售營銷方案，在保證產品質量的同時，精確了產品的生產數量，避免了高庫存速度來的風險。預售模式讓小米公司可以在手機生產之前就收到貨款，實現了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。

　　方案二，精簡供應鏈，降低生產成本

　　傳統的手機供應鏈非常的長，而且過程復雜，具體包括了：研發組、供應商、代工工廠、核心企業、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產品的物流問題了，產品下線后需要包裝到廠家的產品庫，然后依據各個銷售代理機構的采購訂單進行物流配送，然后再由他們分發到各個終端零售網點進行銷售。這些都導致了產品的銷售價格和商家的經營成本居高不下。

　　小米的c2b模式電商網站基于這種電商銷售的現狀在供應鏈條方面也做了精簡，只留下了研發組、供應商、代工工廠、核心企業、顧客幾個環節。將中間的代理商和物流環節直接砍掉，形成了一種顧客與生產商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機的經營成本(導致銷售價格變低)，提高了產品的銷量和經濟效益。

　　方案三，饑餓營銷+高端定制

　　饑餓營銷是指商品提供者用有意調低產量的方式，制造出供不應求假象、以提高產品在顧客中的知名度，同時維持商品的較高售價和利潤率的一種營銷策略。前家會在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，達到提高顧客購買欲的目的。，饑餓營銷有利于產品銷售理的提高同時為未來的大量銷售奠定基礎

　　小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷，前期對產品做大肆宣傳，引起了顧客的購買欲，隨時宣布手機供貨不足，原因是因為手機的大量高端定制器件生產環節很復雜，無法大批量生產，一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現了供貨緊經的情況。

　　B2C電商網站推廣的關鍵因素

　　1、 B2C網站主要在網上開展業務，那么網絡的根基是尤為重要的。網絡的根基就是作為網站的生存之本，首先從網站的整體建設說起。網站的策劃建設要符合B2C的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。建設方案中要體現技術優化點。網站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。

　　2、B2C網站的SEO：要有良好的SEO優化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，之后就是在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

　　3、根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網絡上，對于具有網購經驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網購最為直接的潛在客戶。

　　4、 網上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降。

　　5、網絡廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社區進行廣告投放。網絡廣告的優勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

　　電商網站的運營模式

　　一、綜合商城

　　第一種：綜合商城

　　商城，謂之城，自然城中會有許多店。是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… ;將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系(盡管仍然有很多不足)，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優勢，二十四小時的不夜城，無區域限制，更豐富的產品等等優勢，體現著網上綜合商城，即將獲得交易市場的一個角色。

　　第二種：專一整合型

　　百貨商店

　　商店，謂之店，說明賣家只有一個;而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。

　　垂直商店

　　垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業的服務。

　　二、銜接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務)的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業。是一個以節省廠商銷售成本和幫助中小企業的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經濟學家提出，在國內代表企業有廣州點動信息科技有限公司。

　　三、服務型網店

　　“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產品，并以收取適量的服務費贏利。

　　服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

　　四、導購引擎型

　　筆友們可以通過這里分享到筆友的產品體驗點評，筆友們也熱衷于將自己用過的產品體驗告訴給更多的筆友。

　　作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質B2C商家們的營銷成本。

　　五、社交電商

　　社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

　　六、團購模式

　　團購(Group purchase)就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購的主要方式是網絡團購。