淺談企業營銷管理論文
企業營銷管理是企業發展中不可或缺的一個重要環節,企業的營銷管理能力與企業取得的經濟效益是成正比的,因此,企業管理層必須重視企業的營銷管理工作。下面是學習啦小編為大家整理的淺談企業營銷管理論文，供大家參考。
淺談企業營銷管理論文范文一：中小微企業營銷管理問題及對策
摘要：隨著現代市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業開始強化營銷管理工作。中小微企業在近年來取得了較大的發展成就，但是由于多方面原因，其在營銷管理方面還存在較大的問題。本文主要對當前中小微企業營銷管理存在的主要問題進行分析的基礎上，提出相應的對策建議，以進一步強化其營銷管理工作，促進中小微企業的健康長期發展。
關鍵詞：中小微企業;營銷管理;問題;對策研究
中小微企業作為我國企業組織中十分重要的類型之一，截至2013年底，全國小微企業總數為5606.16萬戶(含個體工商戶)，其發展情況對整個國民經濟而言顯得十分重要。當前，我國中小微企業在營銷管理方面還存在較大的問題，缺乏現代營銷管理意識、缺乏完善的營銷氛圍、營銷管理機制不健全、缺乏專業化的營銷管理人才等對中小微企業的發展具有十分重要的影響，因此必須通過對這些問題的分析，提出相應的改進建議，以通過提升中小微企業營銷管理能力實現其健康長期發展。
一、中小微企業營銷管理存在的主要問題
(一)缺乏現代營銷管理意識
由于中小微企業在發展的過程中，其規模較小、產品技術含量低等特征，使其只能從事簡單的生產和銷售，因此其營銷管理意識顯得相對較為陳舊，難以適應現代市場競爭的需要。同時，中小微企業的管理層對于營銷管理的重視程度較低，其在整個發展過程中難以樹立起先進的營銷理念和營銷意識，相關的營銷管理人員難以全面履行其應有的職責，使得中小微企業的營銷管理難以取得預期的成效。
(二)缺乏完善的營銷管理氛圍
有效的營銷管理必須要建立在企業氛圍基礎之上的。當前，我國中小微企業在發展的過程中將主要的精力用于生產和銷售方面，并沒有在營銷管理方面投入太大的成本和精力，使得營銷管理成為營銷部門單方面的工作，整個企業的員工和領導者對營銷管理的認識度較低，難以形成全員營銷的效果。同時，其對營銷管理缺乏必要的考核和激勵，使得營銷部門所實施的營銷管理工作也流于形式化，營銷管理氛圍顯得較差。
(三)營銷管理機制不健全
中小微企業當前的營銷管理機制還很不健全，一方面，其現有的營銷管理機制顯得相對較為落后，在企業的發展過程中基本上一成不變，難以根據市場的發展變化對其進行更新，因此其難以服務于中小微企業的營銷管理工作。另一方面，中小微企業現有的營銷管理機制難以得到有效的實施，缺乏對營銷管理工作必要的監督，很多營銷管理人員將其視為流程化的作業，存在敷衍了事的現象，因此其實施的效果并不理想。
(四)缺乏專業的營銷管理人才
隨著市場競爭的不斷加劇，人才在中小微企業營銷管理中的作用不斷被強化。當前我國中小微企業還缺乏專業化的營銷管理人才，據統計我國中小微民營企業平均缺乏3-5個營銷管理人才。其原因主要來自兩個方面：一方面，其對現有的營銷管理人才缺乏必要的培訓和教育，其難以掌握現代化的營銷管理理論及方法，營銷管理能力較低;另一方面，中小微企業還不注重從外部引進先進的營銷管理人才，其營銷管理團隊的整體實力得不到有效的提升，使得中小微企業的營銷管理停留在低水平階段。
二、中小微企業營銷管理的對策建議
(一)樹立現代化的營銷管理意識
從當前中小微企業營銷管理存在的問題來看，其必須要首先樹立現代化的營銷管理意識，在其營銷管理過程中一方面要積極總結自身營銷管理存在的不足之處，根據市場的發展和變化對其營銷管理的理念進行及時的更新，使其符合現代營銷管理的要求。另一方面要不斷學習和借鑒世界知名企業營銷管理的經驗，根據自身的發展，對其進行改進和完善，使其充分服務于自身的營銷管理工作。
(二)營造完善的營銷管理氛圍
對中小微企業而言，要想營造出完善的營銷管理氛圍，一方面要在整個企業內部進行營銷管理工作的宣傳，將每一位員工作為營銷的對象，對其進行必要的培訓和教育，形成全員營銷的目的，使得員工能夠主動為企業實施營銷工作。另一方面，要不斷加大對營銷管理方面的投入力度，為其提供人、財、物方面的保障，使得中小微企業的營銷管理工作能夠得以順利實施。
(三)建立健全營銷管理機制
一方面，中小微企業要根據自身的發展前景和市場的變動情況，不斷對其現有的營銷管理機制進行修正和完善，及時剔除不符合其自身發展的因素，使其能夠緊跟市場的發展步伐，最大程度上發揮為中小微企業營銷管理服務的能力。另一方面，要加強對營銷管理工作的監督力度，對其具體的實施情況進行嚴格的監督，建立完善的績效考核和激勵機制，將其作為重要的考核對象，在此基礎上不斷增強中小微企業營銷管理機制的有效性。(四)培養和引進專業化的營銷管理人才中小微企業在實施營銷管理的過程中，一方面要對其現有的營銷管理人員進行全方位的培訓，使其充分掌握先進的營銷管理方法和理念，提升其營銷管理能力，使其在現有的基礎上不斷增強為企業發展服務的能力。另一方面，要投入一定的成本從高校或者科研院所和其他企業中引進一批專業化的營銷管理人才，使其為現有的營銷管理團隊注入新鮮的血液，增強中小微企業現有營銷管理團隊的整體實力。
三、實施有效的營銷管理對中小微企業的發展非常關鍵
當前隨著市場競爭的不斷加劇，完善的營銷管理能夠實現中小微企業的健康發展。從當前我國中小微企業營銷管理存在的問題來看，必須要從樹立現代化的營銷管理意識、營造完善的營銷管理氛圍、建立健全營銷管理機制、培養和引進專業化的營銷管理人才等方面出發，全面強化中小微企業的營銷管理工作，實現其健康長期發展。
作者:韓花 單位:新疆輕工職業技術學院
參考文獻：
[1]王俊文.我國中小企業市場營銷管理創新研究[J].新經濟,2016(12)
[2]趙林江,張軍杰,鐘玫,唐旭,楊正國.中小企業市場營銷管理存在的問題及對策[J].現代商業,2015(33)
[3]鐘洪民.當前民營企業營銷管理中的問題與破解[J].商場現代化,2012(35)
[4]宗輝.基于民營企業營銷競爭力的培育與提升研究[J].經濟研究導刊,2012(27)
淺談企業營銷管理論文范文二：電力企業營銷管理的問題及建議
摘要：隨著現代社會的迅速發展，各種高新技術越來越出現在人們的生產生活中，電力設備作為不可或缺的重要部分之一也得到越來越廣泛的關注。目前，隨著電力事業的不斷發展，電力及其相關企業也越來越快地發展起來，與此同時市場競爭力也逐漸增加，所以企業必須要轉變企業管理方式，本文主要以精細化管理理念為主，探討了電力企業中的營銷管理，希望能夠有所幫助。
關鍵詞：市場競爭;電力營銷;精細化管理;管理方案
近年來，隨著現代社會的不斷發展，越來越多的高新技術應用到人們的生產生活中，社會進程不斷加快，在這樣的社會形勢下，電力領域作為人類生產生活必不可少的重要組成部分之一也逐漸發展起來。所以企業面對越來越激烈的市場競爭壓力更應該及時轉變企業管理理念，實現企業的精細化管理，確保企業發展能夠滿足當代社會的發展要求，在確保電力系統安全運行的同時實現企業效益。
1現代電力企業營銷管理中存在的問題分析
長期以來，電力領域都在人們的生產生活中扮演著非常重要的角色。在計劃經濟體制下，電力企業的營銷管理工作已經形成一個相對比較完整的體系，但是近年來隨著現代社會的不斷，電力市場也發生了翻天覆地的變化，傳統的企業營銷管理理念也不能滿足現代社會的需求，這就導致在市場營銷多樣化的現代社會，有很多企業出現很多問題，企業難以對電力營銷相關部門的工作狀況進行詳細的了解，這也在一定程度上增加了企業營銷管理的難度。現代市場中的電力企業營銷管理工作中存在的問題可以概括為以下幾個方面：(1)部分電力企業的營銷部門存在職責不清、權利不明的現象。職責不清、權利不明這就在很大程度上增加了企業員工的工作難度，員工的工作積極性也不能充分調動起來，導致企業電力營銷及其相關部門的管理、決策以及監督等工作很難實施下去，減弱了公司部門的工作執行力度，阻礙了企業的健康穩定發展。(2)部分電力企業的營銷管理部門的業務流程依然缺乏行之有效的管理。在一些電力企業中，員工的業務流程及其工作環境都得不到良好的改善，甚至還存在部分員工對自己的業務流程并不熟悉，這就降低了企業領導對企業的掌控力度，而且大部分企業管理問題都是事后處理的，企業相關部門并沒有做到事前預防，影響了企業的健康發展，也不利于企業領導針對企業自身運行的真實情況作出正確的企業決策。(3)在電力企業的營銷部門存在員工的營銷分析實際效果比較低的現象。近年來，隨著市場經濟控制力度的不斷加強，電力及其相關企業確實根據市場調控原則，以市場發展為導向，調整了企業影響部門的相關工作，但是在企業工作流程中，每個專業之間都存在著不同的差異，企業的每個部門都是相互獨立的，這就很難在企業內部管理中形成一個相互管理、相互監督的體系，企業領導也很難得到最真實有效的企業運行信息，往往會導致企業決策不符合實際情況。
2電力營銷中的精細化管理概述
在市場經濟體制下，營銷管理是任何一個企業的重點工作之一。在電力企業中，營銷也同樣是這個企業的核心業務之一，對于電力及其相關企業而言具有非常重要的價值。精細化管理是在現代化的市場背景下提出的全新的管理理念，從目前看來，實現企業的精細化管理是電力企業的必然趨勢，精細化管理也將會為企業帶來更大的效益，精細化管理能夠在確保電力質量的前提下，開拓電力市場。精細化管理作為新社會形勢下誕生的一種全新的管理理念，它是企業現代管理科學化的集中體現，精細化管理主要包括社會分工的精細化和企業服務質量的精細化。在現代市場中，企業采用精細化的管理方式是現代社會的必然要求。所謂電力營銷的精細化管理就是幫助企業員工學習先進的企業理念，制定明確的企業發展目標，細化電力營銷管理的各項工作，這樣也能夠在很大程度上提高企業員工的工作效率，在確保質量的同時增加企業的效益?？傊瑢τ诂F代市場中的電力企業而言，選擇精細化管理理念，實現企業營銷的精細化管理、優化電力企業的營銷業務流程、確保企業營銷管理的科學化、規范化企業員工的工作流程能夠有效提高企業員工的工作積極性，促進企業的穩定健康發展。
3電力企業營銷精細化管理的意義
筆者認為，電力企業選擇精細化管理理念對于企業發展而言具有非常重要的意義，主要表現在以下幾個方面：(1)精細化的管理理念能夠增強企業的執行力度。企業內部執行力度的強弱直接影響了企業在市場上競爭力的優劣，同時企業內部的執行力度和企業的管理方式具有密切的關系。雖然說在計劃經濟體制下，電力企業已經形成一套相對比較完整的營銷管理體系，但是傳統的營銷管理方案并不適應日新月異的現代社會，在當前的社會形勢下，傳統的管理理念顯現出很大的不足，所以為了確保企業的健康發展，相關企業必須跟隨市場發展的腳步，加快企業管理的改革，同時為了確保企業的穩定和諧發展，企業領導者也應該制定一系列的科學有效的管理制度，明確化處理企業的管理目標，以確保相關領導者用規范化的市場理念促進企業的良性發展。所以，電力企業領導者在營銷管理工作中一定要大力貫徹企業執行力度，實現營銷的精細化管理，這也有利于增強企業的執行力。(2)精細化的管理理念能夠有限穩固企業在市場上的地位。企業的綜合競爭力在一定程度上決定了企業的市場地位，影響著企業的發展前景。在社會經濟迅速發展，電力市場需求日益增大的現代社會，企業領導者更應該致力于加強企業的綜合競爭力。在現階段，實現企業營銷的精細化管理有助于優化電力企業營銷的工作流程，在確保服務質量的前提下降低企業的成本投入，促進企業向資源節約型的成功轉型，這也能夠有效幫助企業進一步開拓、穩固市場。(3)精細化管理理念的貫徹能夠有效加快企業的發展進程?，F階段，影響電力企業發展的因素有很多，特別是在四川等地勢復雜、經濟相對落后的偏遠地區，很多電力企業仍然存在很多問題，這些問題如果不能得到妥善的處理也將會在很大程度上影響相關企業的健康發展。在這樣的情況下，電力企業要想在市場上有一片立足之地就必須轉變傳統的營銷管理理念，實現企業營銷的精細化管理，組建專業的工作團隊，進一步加快企業的發展進程。精細化管理對企業發展的作用還表現在其他方面，總之，精細化管理作為一種新形勢下的產物能夠有效促進企業的健康發展，所以企業領導者更應該加大精細化管理理念的執行力度。
4實行精細化管理的措施
有了先進的管理理念還應該選擇出科學有效的實施方法，只有這樣才能收獲意想不到的效果。筆者認為，電力企業特別是四川等地的電力企業要貫徹實行企業營銷的精細化管理可以選擇以下幾點措施：(1)樹立良好的企業形象。隨著社會的不斷發展，在市場經濟體制下，社會競爭壓力逐漸增加，再加上各種新能源的開發，這就在無形中加大了電力市場的競爭壓力，這時候電力企業更需要樹立良好的企業形象，提高企業的競爭力。①電力企業本質上屬于服務型的企業，所以企業可以提高企業產品的服務質量。②企業在日常管理工作中一定要加強內部員工的管理，加大企業員工的培訓力度，以提高企業員工的整體素質。③企業可以通過加大市場宣傳力度等方式，幫助消費者更深入地了解電力產品。(2)建立健全企業的內部管理制度。完善的管理體系是實現精細化營銷管理的基本保障，企業領導者能夠根據企業運行的實際情況建立健全企業內部的管理體系更有助于精細化管理理念的實施，還能夠嚴格規范企業的精細化管理的運行質量。完善的內部管理制度能夠確保精細化管理理念實施的效度，同時還為電力企業的服務質量作出保障，進而塑造了企業的良好形象，提高了企業的綜合競爭力，更有利于企業的健康發展。(3)企業領導者還應該加強電力企業的業務管理。在市場競爭壓力逐漸增加的現代社會，企業更應該在穩固市場的基礎上進一步開拓市場。市場的占有率是企業獲得效益的主要來源，企業的市場前景好，也有助于電力企業的快速發展，所以企業更應該不斷開拓新的市場，而其中更為重要的就是確保企業的電力產品質量符合要求，確保企業的服務質量滿足消費者的需求。這就需要企業加大高新技術的投資力度，通過科學技術的使用，提高產品質量和服務質量。此外，落實企業營銷的精細化管理，企業還應該做好價格、營銷手段方面的管理工作，不斷拓展企業的業務范圍、確保企業管理制度的規范化，確保精細化管理理念的順利實施，這對企業的健康發展而言具有非常重要的意義。
5結語
在競爭日益激烈的現代社會，要確保企業的市場，提高企業自身的效益就應該積極采用正確的管理理念。作為電力及其相關企業的管理部門，相關負責人必須要針對本地的實際情況，依靠精細化的先進管理理念，明確企業在本地市場的定位，確保電力及其相關企業管理工作的高效性，將精細化管理理念的準確實施、執行到位，進而提高企業運營的整體效益，帶動企業的進一步發展。
作者:陳莉 單位:國網四川省電力公司南充供電公司
參考文獻:
[1]蔣家華.芻議電力營銷精細化管理措施[J].通訊世界，2014(01).
[2]謝凌松.電力營銷精細化管理模式分析[J].機電信息，2013(12).
[3]盧盛濤.淺談供電企業電力營銷精細化管理[J].中國新技術新產品，2011(03).
淺談企業營銷管理論文相關文章：
6.淺談市場營銷論文