銷售人員勵志自己的文章

　　相信有很多做銷售的朋友都會經常找一些銷售勵志的文章來勵志自己，那么銷售人員勵志自己的文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　銷售人員勵志自己的文章：銷售，怎么做才賺錢

　　銷售，怎么做才賺錢?機會從何而來?其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

　　做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。

　　1、痛點：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題;

　　2、癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

　　3、興奮點：即能給客戶帶來“wow”效應的那種刺激，立即產生快感!抓住這3點，立即敲單!

　　下面從幾個營銷小段子，加深大家的理解：

　　一、精準客戶

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　【銷售啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　二、提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什么那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　【銷售啟示】這就是興奮點，當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、促進客戶重復購買

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!

　　【銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　四、客情關系要給力

　　相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的QQ、微信后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。

　　記得在2015年的3月，我去JEEP車4S店看車，本來非常喜歡那一款大切，去看了一次之后，被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的電話，在一次很忙的時候，一怒之下拉進了黑名單!

　　所以很多銷售一直在做無用功，浪費時間!還自以為是的以為客戶會記住你?

　　你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個字--舍!

　　【銷售啟示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步…

　　銷售人員勵志自己的文章：三流銷售員賣產品;二流銷售員賣服務

　　1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。

　　【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!

　　【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

　　4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

　　7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

　　8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

　　9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

　　11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

　　13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

　　14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

　　15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

　　16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

　　17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

　　18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

　　20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

　　22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

　　23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

　　24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

　　25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

　　26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

　　27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

　　28、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

　　29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?

　　30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

　　31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。