適合銷售勵志文章摘抄兩篇
熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。以下是學習啦小編為大家精心推薦的適合銷售勵志文章摘抄兩篇，希望能夠對您有所幫助。
適合銷售勵志文章摘抄·一句話搞定對方心理學
229的原價，打完88折以后201，顧客很自然的會說：“1塊錢零頭抹掉吧。”還價表示顧客已經決定要買了，可是卻經常因為還價問題沒有成交。如何一句話來搞定顧客的還價呢?
首先，面對顧客還價需要做到以下三原則：
1、態度堅持：不要小看這幾塊錢零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顧客還價以后反而會后悔“早知道多還一點。”一般來說，開業開始堅持半年，店鋪還價的現象將會明顯少轉;而實踐證明，即使是愛還價的顧客，第一次來店是認真還價;第二次是問問看;第三次就不再還價了。
2、目光堅定：有時候說的話一樣，效果卻不相同。這表現于導購的自信的表現，而堅定、對視的目光顯然可以提升自信。
3、語氣堅決：在面對還價的顧客時，服務態度要好，語言也需要盡量委婉，而語氣則必須堅決，讓顧客覺得，真的不能還價。
那么，除了這三大原則以外，如何用一句話來應對顧客還價呢?一起來看看：
一句話搞定對方心理學：
要分三種情況來定：還個位數、十位數、百位數
一、個位數還價應對：
這位先生(小姐)，3塊錢現在什么也買不到，你只是覺得抹掉心里舒服一點，可是我們財務每天都要對帳的，你就不要為難我了，還是付給我吧!
PS：這是在自己店鋪里收銀時，顧客還價的總結，超過90%的顧客聽完以后立刻掏錢。
二、十位數還價應對：
兩種方法：1)找到一件喜歡的衣服也不容易，喜歡才是最重要的;2)還價的店鋪你才會吃虧，因為你永遠買不到底價，而我們店鋪一直定價，每個人都一樣，這樣顧客才公平、永遠不會吃虧損。
三、百位數還價應對：
兩種心態：1、以為有巨大還價空間、怕被宰：直接告訴他我們是定價銷售的，不還價，再轉向產品價值;2、超出購買預算、但喜歡產品：先生(美女)，偶爾也給自己買一套好一些的衣服，平時和朋友聚會也更有面子，你看這衣服的面料……
注 ：通常來說，不論顧客還個位、十位還是百位，做到“三原則”，話術技巧，還要做好服務，這樣，即使暫時沒買離開的顧客，80%以上都會回頭的。堅持下去，顧客的忠誠度才會提高。
適合銷售勵志文章摘抄·這樣的銷售太厲害了 讓人無法抗拒
一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。
只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!!
例：的內心對話是"釣魚島";老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"
找到對方內心對話的四個步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進對方的內心世界!
3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界!)
4、將他帶進你自己的世界!讓客戶主動找你!!
案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊"救命"，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業主如果大喊"失火了!你們再不出來都會被燒死!"一定能獲救!
一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度!!
二、永遠不賣承諾，只賣結果!!你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為!因為客戶要買的不是你的產品，是結果!!
所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!!只講結果!!只講客戶最想要的結果!!
例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果!!
把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上!
描述結果的關鍵點：
1、讓客戶最輕松達到結果!
例：減肥產品廣告：睡覺也可以減肥!
2、讓客戶最快速達到結果!
例：10天講一口流利的英語!豐胸產品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓客戶最安全達到結果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒有營銷，只有人性!
營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的玄機：
1、身份感!
人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學會給員工身份，給客戶身份感!!
例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人!
2、渴望!
產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望!!所以先公關，后廣告!
3、好奇心!
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!
四、理由!
不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由!
任何事情的開始都會有個理由!
必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!!
必須要找到讓業績好的理由!根本不要總結業績差的理由!!
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!
沮喪是昂貴的浪費!
低潮是最致命的傷害!
抱怨是最大的無能!
讓企業基業長青，永不倒閉的秘決!!
1、找到讓企業做大做強做久的7大理由!!掛在墻上!!讓你快速從低潮中跳出來!!
2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由!!
面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由
如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由!
3、幫客戶找到購買你產品的7個理由!!每次都告訴他這7大理由!!
例：告訴老公："我發現你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由!"反復問，老公一定越來越愛你!)
4、營銷就是打破對方的平衡!
讓對方意識到問題的嚴重性!
在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求!
每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子!!!因為客戶沒有安全感!
客戶最需要的是在付款瞬間的服務!每次在客戶付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢想成真的體驗!
2、給他意料之外的驚喜!
3、用服務觸發他的內疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚。。感!
五、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說!!一個客戶見證勝過你的千言萬語!!
客戶見證要素：
1、名人見證;2、見證結果，不要見證過程;3、購買理由;4、數字化見證;5、同產品只賣方案!
2、方案要無懈可擊!
2、要讓客戶無法抗拒!
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!
3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!!
4、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!
以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的適合銷售勵志文章摘抄兩篇，希望大家能夠喜歡。