銷售勵志的文章_銷售勵志的正能量美文

銷售勵志的文章_銷售勵志的正能量美文

　　銷售的勵志文章是銷售人員前進的動力，在銷售舉步艱難時給予他們心靈的動力。以下是學習啦小編為你整理的銷售勵志的文章，歡迎大家閱讀。

　　銷售勵志的文章篇一：從火車上賣雞腿看推銷的技巧

　　一個完美推銷案例!牛!學學別人怎么賣雞腿吧!

　　在大多數時候，餐車服務人員用手推車叫賣食品的時候，銷售基本都是不容樂觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過程。

　　但凡坐過火車的人似乎都有這樣一個看法，那就是火車上的食物不但價格高，而且味道一般，衛生狀況也不是那么令人放心。因此，在火車車廂這個相對封閉的市場中，消費者的購買大多是很無奈的，甚至寧可吃自帶的泡面，也不愿意去購買餐車提供的快餐。所以，在大多數時候，餐車服務人員用手推車叫賣食品的時候，銷售基本都是不容樂觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過程。

　　不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閑得無聊，便和周圍的人胡侃。一個服務人員推著手推車經過，大聲地喊了句“老鄉們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車里堆滿了雞腿、豆腐干。

　　過了一會，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：“剛才的雞腿味道怎么樣?豆腐干味道怎么樣?”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐干。等他經過我身邊時，我發現他的手推車里幾乎已經空了。

　　也許你會說，這并不奇怪，因為已經到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

　　大約過了半個小時，他又出現了。這引起了我的興趣，于是開始關注他是怎么推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：“老鄉們，該吃晚飯了……”，然后是“又一鍋雞腿熟了哦，現在優惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這么簡單，他一直那么真誠，還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎么樣。

　　結果不難想象了，還沒等他走完這節車廂，手推車里就一搶而空了。

　　也許你覺得他和別的銷售員沒有什么區別，然而仔細想想，就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。

　　從火車上賣雞腿看推銷的技巧

　　第一，顧客至上

　　他每次叫賣都把潛在顧客也就是列車上的乘客放在第一位。他的第一句話就是提醒乘客該吃飯了，而不是上來就直接叫賣他的雞腿。更為重要的是，他用了“老鄉們”這個詞，既讓人覺得實在，又一下子拉近了距離。

　　我們平時在做銷售的時候，雖然每個人都知道以客戶為中心，但是很多時候做得都不到位。我們的廣告、促銷從開始就強調產品，豈不知顧客在等著你為他們說句話呢。

　　第二，強調暢銷

　　他賣的雞腿和豆腐干沒有品牌，但是很暢銷。因為他告訴人們“又一鍋熟了”，潛臺詞便是上一鍋早就賣完了。

　　這就像我們平時經常見到的一些名牌產品強調連續幾年銷量冠軍一樣。只不過他更委婉一些，在說明產量的同時，告訴消費者，他的產品是受歡迎的。

　　第三，產品利益點訴求

　　首先在價格上，他強調現在是產品優惠期。告訴潛在客戶，現在的價格比平時低。然后強調口味——好吃，量多——可以吃飽。至于他的產品是不是真的就比外面的便宜，其實大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的產品最好，可以滿足客戶的需要，而且物有所值。

　　第四，適當的回訪

　　適當的回訪，既利用口碑宣傳，又保持了客戶忠誠度。關系營銷強調的是和客戶保持長期的雙贏關系。他每次經過購買他產品的乘客身邊，都要很真誠地問一句“味道怎么樣”，沖他那種態度，沒有人會說他的產品不好。況且他的產品味道是真的不錯，因為我后來也買了一個雞腿，并且大口吃了。別人都說好，沒有購買的人，當然也想試試，口碑宣傳是最好的廣告。

　　很多乘客都進行了重復購買。在列車這個封閉的市場上，他真正做到了變客戶被迫購買為主動購買。

　　我粗略估算了一下，從晚餐到夜宵大約七個小時的時間，他總共賣了五六批手推車的產品，每次他的產品都所剩無幾。也就是說，每一個小時多一點他就可以在列車上銷售完成一輛手推車的雞腿和豆腐干。效率之高令人驚訝。不僅是產品的銷量提升了，他還逐漸建立了屬于他的個人品牌——真誠的表情以及和藹可親的聲音。以至于后來幾次他出現的時候，大家都看著他善意地笑了，重復購買也增多了。

　　記得中途有另外一個服務人員也推著他的車，賣著同樣的雞腿和豆腐干，聲音也比他的洪亮，比他的好聽。但是銷量卻遠不如他。其中原因，值得我們好好思考。

　　銷售勵志的文章篇二：客戶為什么要買你的產品?

　　客戶為什么要買你的產品?客戶為什么肯掏錢向我們購買東西，什么是客戶消費的真正原因?背后的真相是什么?做銷售要懂得一些銷售心理學，在這個世界上客戶購買背后的秘密 。

　　分享幾個銷售心理學知識，希望對從事銷售業務的業務員有些啟發。

　　1.你能夠為客戶解決問題

　　客戶買的不是鉆，是墻上的洞，你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購買，是因為客戶需要在墻上打洞，他需要鉆，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。透過現象看本質，客戶真正需要的是什么，客戶向你購買的背后是解決哪些問題?

　　千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。

　　一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多么的好，那是他自己的事情，請問和你有什么關系?當你只單方面介紹你的時候，我并不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什么問題。如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等這些才是真正購買的原因。那么在招生的時候，從背后真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……

　　記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

　　2.你能夠讓客戶感覺占個大便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。無論你購買的任何東西，對方報出價格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。”難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老板說白菜X元(X元符合當地的實際價格)一斤的第一反映。這條自然反映。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

　　所有人都喜歡占小便宜。無論他現在多么的富有。

　　如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京東，第一反映沖動;逛美團，第一反映沖動;逛天貓，第一反映沖動;逛凡客，第一反映沖動……你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種沖動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。。

　　思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個大便宜?

　　3.讓客戶對你有強烈的神秘感

　　在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，并且比仆人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……呵呵。是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!

　　我說這個你可能不明白，我現在給你換一個說法，這個你回去悟一下。

　　比如說：劉謙變魔術吧，每一個見證奇跡的時刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎么變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎?為什么你對他充滿了不可思議，就是因為他對你有神秘感!

　　再比如說，我有一次，數了一下東方衛視電視劇中間插播的廣告，中間插播了七翻廣告，其中有五個都出了這個詞匯：新、全新或最新。(不信你可以打開電視自己數一數)為什么這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神秘感。

　　在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶并不一定會向你購買，因為他已經知道了。

　　4.你能夠幫助客戶實現夢想

　　在我們每一個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎么樣怎么樣……無論任何人，都有。。。

　　如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那么這一個就是客戶的心理需求。

　　在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。

　　你要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每一個里程碑遇到的困難，解決方案。

　　真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據客戶需要的，提供產品和服務。而不是一味的制造產品。

　　5.你很真誠。

　　如果把營銷比作一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠，那么客戶就會對你失去信任，離你而去。

　　一句話來說："千萬不要拿你的客戶當傻X之"客戶和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話說開罷了，你把客戶當傻X，客戶就會把你當傻X。