孫子兵法在論辯中的應用謀略

　　《孫子兵法》是一部偉大的軍事著作，也是一部系統的謀略理論;它已廣泛地應用于政治、管理、經濟等領域，毫無疑問，它也適用于人類從事斗智斗勇的各種論辯。在論辯中如何運用孫子謀略呢?下面學習啦小編給大家分享孫子兵法在論辯中的應用謀略，歡迎閱讀：

　　孫子兵法在論辯中的應用謀略

　　孫子兵法在論辯謀略一、因敵制勝

　　孫子在《虛實篇》中提出“因敵制勝”的謀略，對于如何正確地選擇作戰目標、作戰方向和指揮軍隊的作戰行動，具有重要的價值。論辯場如戰場。戰場情況瞬息萬變，論辯場同樣風云莫測;戰機稍縱即逝，辯鋒瞬間逆轉。論辯是破——立的辯證統一。破是攻，立是守;不破不立，邊破邊立。攻要有殺傷力，或正面強攻，或攻其一點，或攻其不備，破是為了立。防守要堅不可摧，觀點鮮明，論據充足，論證嚴密;守不是一味固守，應以攻為守，主動出擊，方能變被動為主動。但不論是攻還是守，都要依據“敵情”而決定取勝的方針，才能“致人而不致于人”。

　　日本投降后，梅汝?作為中國法官的代表出席遠東國際法庭審判日本戰犯。開庭前，為了座次問題，法官間發生了爭議，庭長坐首席，是澳大利亞法官韋伯，右手第一把交椅由美國法官坐，左手第二把交椅成了爭議的焦點。梅汝?意識到當時中國雖然是“四強”之一，實則徒有虛名。為了國家的尊嚴和榮譽，他當眾表示：“若論個人之座位，我并不在意，但既然我們代表各自的國家，我還要請示本國政府……。我認為法官座次應按日本投降時各受降國的簽字順序排列才合理。今天是審判日本戰犯，中國受日本侵害最嚴重，而抗戰時間又最久，付出的犧牲也最大，因此，有八年浴血抗戰歷史的中國應排在第二位。”法官們雖然眾說紛紜，但因法庭并沒有排座次的原則，梅汝?的理由又無可辯駁，所以都沒有提出異議。然而，出人意料的是，開庭前一天預演時，韋伯卻突然宣布了入場順序是：美、英、中……梅汝?當即提出抗議，并脫下法袍，拒不登臺。他說：“今天預演已經有許多記者和電影攝影師在場，一旦明天見報，便既成事實。既然我的建議在同仁中并無很多異議，我請求立即為我的建議進行表決，否則我只有不參加預演，回國向政府辭職。”韋伯只得召集法官們表決。最后，終于按受降國的簽字順序：美、中、英……排定入場先后和法官座次。

　　這是論辯中的一個很好的“因敵制勝”的例證，梅汝?先故意說“還要請示本國政府”，是一種“退”，實質是“以退為進”的策略，令眾法官丈二和尚摸不著頭腦。繼而梅汝?轉退為攻，義正辭嚴地陳述了中國法官應該坐第二席次的道理。這一招是出人不意，攻人不備的，因為法庭并沒有關于座次安排的章程可循，梅汝　占了局勢的上風。可是沒想到在預演時，韋伯卻讓中國屈居第三席次。梅汝?當即抗議并脫去法袍不上臺，聲稱“要回國辭職”，這又是巧妙地“退”。但“退”中有“進”，守中有攻，攻守兼備。他建議法官表決——對表決的結果，他早已成竹在胸，根據當時的情況，并沒有別人再提出其它原則。梅汝?審時度勢，因敵制勝的做法值得借鑒。

　　論辯是為自己立論，反駁別人的一種語言交鋒。論辯雙方所持的觀點雖然是對立的，但同樣是為了“明是非，審治亂，明同異，察名實，處利害，決嫌疑”。孫子在《始計篇》中提出了“因利而制權”“利而誘之”的謀略思想，戰爭的最終目的，無疑都是為了一個“利”字。論辯的終極目標，歸根結底也是為了一個“利”字。論辯之利，有有形的利、無形的利，眼前的利、長遠的利。在論辯中，如果能以小利引誘對方，往往能使對方因小失大。

　　美國曾發生過一起訴訟案。原告波芬爾•威特被電梯砸傷了肩膀，聲稱肩功能嚴重受損，無法抬到正常的高度。在法庭上，辯護律師艾哈馬問原告：“你的手能舉到什么程度，你能讓法官看看嗎?”威特小心地抬起手臂，舉到耳根，就停止了。“那么，請你告訴我，在你手臂沒受傷之前，大概可以舉到什么高度?”“可以舉這么高。”說著威特把手舉過了頭頂。威特利欲熏心，在利的驅使下，放松了警惕，為了多得到幾個賠償錢結果露出了廬山真面目。辯護律師正是抓住了威特爭利心切這一點利而誘之，使之放松了警惕，剝去了其偽裝。威特聰明反被聰明誤，想多訛詐幾個錢的企圖破滅了。論辯中不僅要“趨利避害”，更要“雜于利害”，如果只想到如何得到，其結果往往是占小便宜吃大虧。