房地產活動策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。以下是小編整理的房地產活動策劃方案，歡迎閱讀！

房地產活動策劃方案（精選篇1）

一、__樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為__市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述

三、項目物業的優勢與不足

優勢:

位置優越，交通便捷

位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足:

環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

年齡在--歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在--歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙:

花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策:

把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二:

1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語:

輝煌人生，超凡享受

--花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產活動策劃方案（精選篇2）

促銷主題：

針對婚房裝修客戶舉辦優惠活動，可延伸到臥房主題裝修方案

促銷類型：

舉辦活動

促銷宣傳方案：

1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

4)公司內部海報

5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)

促銷優惠方案：

1)婚房裝修方案展示

2)現場交訂金，裝修85折，送__時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)

3)時尚家居家電產品現場6折起訂購

4)現場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)

現場活動：

1)請當地的婚禮主持機構現場主持活動

2)現場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)

促銷準備：

1)與__婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作

2)婚房與臥房設計方案展示

3)家居家電廠商合作

本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優勢是很好的.宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當地最的婚房裝修專家!

房地產活動策劃方案（精選篇3）

一、活動目的：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、活動時間及地點：

時間：20__年12月30號下午2點——20__年1月3號

地點：__

四、邀約客戶：

為了確保數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：__先生士，我是你的置業顧問小__，昨天給你發的信息你收到了吧?我們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，我們集中起來，一是獻出我們的'愛心，二來也可以為我們節省打理時間，屆時我們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：__先生士，我是太白印象的置業顧問小__，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

房地產活動策劃方案（精選篇4）

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點 凱悅城售樓中心

四、活動前準備 1、置業顧問電話邀約 時間：20__年9月份 2、電器的購買

時間：20__年8月30日 3、抽獎券制作到位 時間：20__年9月初 4、水果糕點現場布置到位 時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵： 一等獎：筆記本電腦(2名) 二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個 費用： 100元

2、聘請婚慶公司

費用： 2500元

3、水果糕點

費用：1000元

4、預計現場布置費用： 費用： 500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20__元

6、不可預計支出費用： 費用： 900元

7、家電費用

費用：33000元

20__

費用合計：40000元

策劃部 年8月22日

房地產活動策劃方案（精選篇5）

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活 品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間20__年2月28日(元宵節)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區域。

第四章 活動邀請對象

○一期、二期業主代表

○三期簽約客戶準業主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度， 體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。

第一章 活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝

PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲