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    品牌運營推廣策劃方案

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    為了打響品牌,產生效益,推廣很重要。方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。 “方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前。以下是小編給大家帶來的品牌運營推廣策劃方案,希望可以幫助到大家!

    品牌運營推廣策劃方案篇1

    新媒介,已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大,不僅對傳統媒介形成巨大沖擊,而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創新與突破,新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,挖掘新媒介投資價值,推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

    1、中國服裝企業的現狀及品牌推廣的必要性

    1.1中國服裝企業實施品牌戰略的必要性

    自中國加入WTO之后,中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內勞動力成本的上漲,非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環保等問題的出現,原先中國所具有的成本優勢及價格優勢正在逐漸減弱。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。服裝企業加強品牌意識實施品牌戰略化已經勢在必行。

    1.2品牌概述

    品牌是一個企業區別于其他產品和企業的標志,對企業而言,它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,對消費者而言,它是質量與信譽的保證。品牌經營與品牌戰略應成為企業發展的根本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要,它是品牌策略中緊密相連的步驟。

    1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

    品牌推廣,即對企業和對外發布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度,美譽度,從而建立優良的品牌形象,促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業的品牌推廣帶來新策略,那么什么是新媒介?它與傳統媒介相比具有哪些特點?

    2、新媒介概述

    2.1新媒介的定義

    一般而言,新媒介指所有與傳統媒介相比較,在技術、運營、產品、服務等商業模式上有相當創新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術革命,以互聯網、移動通信等數字傳播技術為驅動,主要包括互聯網站、手機媒體、數字電視、移動電視等。

    2.2新媒介的傳播特點

    新媒體具有消解力量。傳播狀態由一點對多點變為多點對多點。在新媒體環境中,受眾的地位逐步提高,主動性增強,人們可以有選擇性地接受并發布信息;新媒體具有較強的互動性,人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實世界直接交流。同時,它還具有交互性和跨時空的特點。

    2.3新媒介產生的影響

    新媒介,已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業模式上改變了人類的生活狀態,而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值,推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

    2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

    由于新媒體的龐大受眾多是年輕人,這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合,作為服裝企業也要跟上時代的步伐,及時調整品牌推廣策略,合理利用新媒體,以建立服裝企業的品牌價值。

    3、服裝品牌推廣在新媒介領域的應用策略

    3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇

    對于新媒體的利用要基于服裝企業的產品定位,不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的,下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。

    3.2企業網站

    新的媒體中,企業應該意識到自己已成為傳播的主體,應主動利用網絡提供的可能性,展現自己,將品牌的特質,營銷的策略、企業的活力,市場定位等等體現出來,以更好的塑造品牌,提高品牌的認知度。利用網站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點,實際上企業網站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業的市場擴大了。

    3.3門戶網站

    門戶網站以完善的內容,體驗式產品的開發吸引客戶。可從各方面刺激受眾,使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起,迎合了廣大網民的心理和行為習慣,能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同,從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮,網絡媒體的曝光率高,但是成本相應較低。

    3.4博客

    博客突破了傳統的網絡傳播實現了多重的傳播效果,它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

    博客為企業提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業通過博客對服裝新品進行推介及發布各種促銷活動信息及對企業文化進行宣傳,根據博客互動性強的特點,服裝企業不但可以通過企業或設計師的博客及時與顧客和經銷商互動溝通。同時,也可以通過博客進行在線調查。服裝企業通過博客將自己的產品、展廳以文字或圖片的形式發布,讓顧客了解服裝品牌的各方面信息,以擴大品牌的知名度,樹立良好的品牌形象。

    3.5電子雜志

    電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來越多的年輕消費群體,和傳統媒體不同,電子雜志的廣告具有多重優勢。首先,從廣告生動性上,采用3D等軟件展現的多維動畫有很強的內容吸引力,要遠優于平面廣告;其次,平面廣告具有太強的時效性,反復強化的效果差,但電子雜志的廣告一般采用內嵌式,只要一打開,每次都可對用戶產生視覺沖擊;最后,電子雜志的廣告沒有所謂的版面費,性價比遠遠高于傳統媒體廣告。

    3.6網絡視頻

    IPTV即交互網絡電視,一般是指通過互聯網絡傳播視頻節目的服務形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化,增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求,同時還加強了媒介匯流與互動。

    對網絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說,是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產品。服裝企業可以把自己的產品視頻廣告、服裝發布會、企業宣傳片等,放入網絡視頻中,供消費者欣賞,以提高企業知名度,樹立良好的品牌形象。

    3.7戶外電視

    戶外電視,作為一種新興媒體,發展迅速是人們所始料未及的,它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結構優勢等眾多特點。其廣告優勢迅速被廣大企業所認同,為企業品牌推廣開辟了新的領域。

    電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺,富有感染力,易引起目標受眾注意力的優勢,加上服裝產品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而,服裝企業可以根據自己的目標受眾、產品定位和產品風格,選擇受眾與企業產品目標顧客相一致的新電視媒體,投放企業廣告或進行服裝品牌和產品的宣傳推廣。

    3.8手機電視

    手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體,手機為電視這一傳統媒體的發展提供了新的平臺。服裝企業也應該緊跟步伐,搶得先機。服裝產品廣告、發布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播,服裝企業也可以在手機游戲中置入廣告等,這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

    3.9網絡游戲

    網絡游戲的興起和發展,使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小,這無疑為企業提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下,網絡游戲是無疑是服裝企業很好的選擇。

    網絡游戲的傳播周期長,廣告傳播周性與游戲生命一致;產品傳播、品牌傳播均可完美體現;更符合現代營銷的傳播要求如:體驗營銷、整合營銷傳播;費用低廉,電子游戲作為一種新興媒介,其深度開發遠不及電視,因此可以低成本進入。

    借助網絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌,或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應,形成良性的互動,實現雙贏。

    新媒介技術的快速發展,使傳播載體日新月異,傳播形式多元化,這也不斷拓寬企業的營銷思路及品牌推廣思維,企業應認真研究這些新出現的形式,并加以利用。

    4、新媒體給企業的品牌推廣帶來的機會和挑戰并存

    4.1新媒體給企業的品牌推廣帶來的機遇

    在新媒體環境中,傳播平臺更加強大,傳播門檻降低,傳播主體增多,傳播速度較快,對企業的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制,擴大了企業的市場,為企業的發展提供更多的機會。

    4.2新媒體給企業的品牌推廣帶來的挑戰

    在新媒體的環境中,同以往相比企業在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低,傳播主體的無限增多,傳播方式的多元化也容易使企業受到輿論攻擊,對企業造成損害,因此,企業必須面對新傳播環境的挑戰,建立一套適應新媒體環境的品牌推廣策略和應對機制,使新媒體成為企業營銷與消費者溝通的平臺。

    5、對新媒體利用的困惑和疑問

    由于新媒體是建立在技術和科技之上的,因此他是在不斷變化發展的,服裝企業很難準確的把握新媒體,不同博客的定位與受眾是什么?如何根據我們的目標人群,選擇最合適、最有效的傳播的渠道?新媒體與傳統媒體營銷之間如何整合?新媒體效果如何評估?采用新媒體是否意味著要放棄傳統媒體?新媒體如何準確定位,向合適的廣告主推薦合適的營銷手段?投資人如何看待新媒體的價值?這些問題都困惑捆擾著服裝企業的品牌推廣。

    6、結語

    通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面,而媒介推廣又僅僅是企業實施品牌戰略的一個環節,想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒體的一己之力就能實現的。在傳播媒介多元化的格局下,服裝企業要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況,有效的整合服裝企業擁有的各種資源,多管齊下,使服裝企業的品牌推廣更加完善有效,以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

    品牌運營推廣策劃方案篇2

    一、活動背景:

    目前餐飲進入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。

    二、活動目的:

    1、擴大酒店知名度及影響力,刺激消費,增加酒店營業額;

    2、拉動散客消費群;

    3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎。

    三、活動目標:

    酒店營業額到達60萬元/月

    四、活動時光:6月1日----6月30日

    五、活動資料:

    (1)、六一兒童節(6月1日—6月8日):制作兩款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;

    (2)、高考期間(6月5日—6月8日):經濟營養套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。

    (3)、整月活動(6月1日—30日):

    A.吃100送50券,消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費,消費時光為一個月內,每桌僅限消費200元;

    B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數,每人1瓶,僅限堂用,不打包)

    C、宴席達三桌,每桌消費金種子系列任何酒一種,則贈送1瓶同品種酒水,(每桌一瓶)

    D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

    (4)、針對謝師宴,可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力,推薦價格不應太高)

    299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

    (5)、活動推廣宣傳方案:

    A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)

    B、店內投影循環播放

    C、宣傳單頁(2000份):小區、超市門口發放

    D、橫幅(4條)

    品牌運營推廣策劃方案篇3

    一、活動背景

    2月14日情人節就要到了,為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

    根據我們山莊自身的經營特色,根據常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節推廣計劃,供總辦審閱。

    二、活動主題

    東莞山莊__情人節粉紅之旅

    玫瑰、粉紅、物語

    三、活動時光

    2月14日

    四、活動地點

    主要地點:麗駿會大廳

    次要地點:客房桑拿房

    五、活動方法

    1、透過浪漫的場景布置,為消費者創造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;

    2、設立“情人留言板”,供情侶在上方寫上愛的摯言。

    3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,區分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

    4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

    5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

    六、氛圍營造:

    夜總會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

    2、進大門橫梁上注明活動主題。

    3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

    4、大廳內用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

    客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

    七、廣告方法:

    1、宣傳單:10000份,自行派發。

    2、信息發布:3000元。

    3、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。

    4、廣告文字:

    A、擁有你,我此生有幸。

    珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

    B、春信綻放,玫瑰花開,感情來了,你的故事開始了;

    情人節到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

    C、2月14日情人節,“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節快樂!

    2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”PARTY恭候您的光臨!

    玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節粉紅之旅,等待您的參與!

    八、促計劃:

    1、客房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

    2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

    3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

    4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

    九、活動安排

    1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

    2月13日前做好情人節氛圍營造工作

    2、娛樂部:2月10日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則:

    2月13日前做好情人節氛圍營造工作

    3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

    4、工程部:結合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

    十、費用預算:

    1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

    2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

    3、巧克力:100盒×20元=2000元

    4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元

    5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元

    6、噴畫:200平方×10元=2000元

    7、其它:500元

    合計:9800元

    品牌運營推廣策劃方案篇4

    一、覓你酒店營銷項目分析:

    (一)酒店概況:

    覓你酒店于20__年9月開業,是目前長沙市第一家以車為主題,時尚、前衛一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業豐富的車文化。

    (二)銷售優、劣勢分析:

    1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店,在這個領域沒有直接競爭對手。

    2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求,推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

    3.覓你酒店定位十分明確,目標群體是廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

    4.覓你酒店設施設備完善,裝修風格新穎獨特,服務規范周全。

    5.雖然交通便利,但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

    6.由于是新型酒店,暫時沒有固定的消費群體,品牌不夠強勢,所以發展會員是當務之急

    二、目標客戶群分析:

    (一)目標客戶定位:廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

    (二)目標客戶客戶群特征分析:

    1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。

    2年輕有為,生活方式新穎。

    3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

    (三)目標客戶群心理分析

    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認的需要,尊重需要,自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者,他們并不是單純為了解決生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受,而在消費的過程中,能夠凸顯個人的超前生活方式,獲得一種滿足感。

    三、營銷方案推薦要點:

    (1)引進該行業內富有實際操作經驗的能人來經營管理。

    (2)加大對外宣傳的力度,選取恰當的時機舉行公關活動。

    (3)對外樹立良好形象,擴大品牌知名度和美譽度。

    (4)建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。

    (5)大力發展會員業務,擴大項目經營的范圍,擴大客源的范圍。

    (6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

    四、廣告策略及媒體選取:

    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,透過4萬張單片的發放,讓越來越多的人了解到覓你酒店,其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

    媒體選取方面:首先,覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能,與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次,透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,能夠透過報紙媒體增大市場影響力。

    五、覓你酒店現有房價導覽:

    MiNi答謝房:156元/天;時尚房:216元/天;主題房:286元/天;

    健身房:286元/天;時尚商務房:246元/天;閱讀房:266元/天;

    森林綠竹房:266元/天;睡吧:286元/天;葉子房:266元/天;

    風尚房:286元/天;時空房:286元/天;游戲房:286元/天;

    精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;

    鐘點房“溜溜“:66元入住3個小時(9:00—16:00);

    鐘點房“久久“:99元=半天房=麻將房4個小時(6:00—18:00;0:00—12:00)

    六、具體營銷方案計劃:

    (一)秒殺活動營銷簡介:

    每一天5:00pm—5:05pm:55元/間。每一天6:00pm—6:06pm:66元/間。

    每一天7:00pm—7:07pm:77元/間。每一天8:00pm—8:08pm:88元/間。

    每一天9:00pm—9:09pm:99元/間。

    在上述時光段里面,酒店會送出幾間特價房,吸引客人入住,從而提高酒店的認知度。

    秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優勝者,從而秒殺到房間。

    這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,會讓更多的人理解酒店,構成較好的宣傳效應。

    (2)廣告單片發放回收銷售:透過單片的發放能夠讓更多的人認知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷模式,因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元,其中會員在會員價基礎上同樣享受該優惠。此種單片傳單的發放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

    (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優惠促銷活動:

    A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優惠,并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”,欣賞精彩的圣誕文藝節目;會員入住即可享受折上折優惠;吸引超多顧客入住。

    B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

    (4)會員制度促銷:(主要針對會員進行的營銷方案)

    首先,會員制度是很普遍的制度,采用會員制度能夠吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分,積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

    比如,會員一個月內積分滿2000元整返現金100元,透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

    七、方案可行性分析:

    關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,因為覓你酒店作為一個新開業不久的酒店來說,最需要的就是其品牌效應的最大化,而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。

    品牌運營推廣策劃方案篇5

    一、化妝品市場分析

    1.1 化妝品市場特征分析

    1.2 化妝品渠道分析

    二、 化妝品目標消費群分析

    2.1 大眾消費群體

    2.2 特殊消費群體

    三、化妝品產品規劃

    3.1 化妝品產品形態

    四、 品牌推廣策略

    4.1品牌定位

    4.2化妝品命名策略

    4.21產品命名策略

    五、 化妝品營銷推廣策略

    化妝品營銷渠道策略

    六、合作內容

    1.化妝品品牌整合及品牌規劃

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心價值主張;

    4、 品牌核心訴求和廣告語

    2.新品上市規劃

    1)確定目標市場與產品定位。

    (2)市場分析

    (3)市場定位

    3.化妝品促銷活動策劃

    制定促銷綱要

    (1)促銷任務

    (2)促銷目標

    (3)促銷對象分析

    (4)促銷投入經費

    七、化妝品形象設計:

    (1)品牌標志及VI設計

    A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

    B應用要素系統

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

    (1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

    八、化妝品品牌整合推廣規劃:

    品牌策略

    (1)市場策略建議

    包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

    (2)廣告策略

    包括廣告切入點、廣告執行區域

    九、化妝品招商體系建立

    (1)化妝品招商設計

    1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

    2、新品上市會暨招商會規劃設計

    (2)化妝品招商管理

    1、招商培訓計劃

    2、代理商培訓計劃

    3、招商合同,表格及單據

    4、市場人員培訓計劃

    十、共和化妝品品牌全程服務:

    化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

    化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

    品牌運營推廣策劃方案篇6

    中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代,加入世貿后,服裝行業的競爭不只是行業內競爭,還有來自行業外的競爭,如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場,在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量,而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品,打造國際品牌。

    加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:

    第一,服裝是精神消費品,除物質消費功能,還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

    第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前相比大為復雜,我們在國內市場有多大勝算,也要打一個問號。

    第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進來,競爭會更加激烈。

    第四,服裝加工并非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業生存和發展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

    第五,沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

    總的來說,中國服裝業品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入WTO后,服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

    一、如何做品牌

    做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識,但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,必須注意到:

    第一,做品牌是一項系統工程

    前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

    第二,用個性營銷模式創造個性品牌

    單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

    第三,實現品牌個性化的突破

    一)品牌的定位

    總的來說,應當從以下幾方面進行定位:

    1)品牌的概念:講述的就是產品的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

    2)品牌的風格:產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。

    3)品牌的服務對象:產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

    4)品牌的設計特點:主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

    5)品牌的價位設計:確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

    6)品牌的服務:提供銷售中以及售后的系列服務。

    二)如何實現產品品牌的定位

    現代消費者追求個性,展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

    KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時間跨越到5020__年,也不過時的理念,而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛與另類上。

    同時,為了體現服裝的個性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措,無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求, 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

    通過對KOOGI服裝的簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

    未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上,更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎上進行的市場細分。

    比如:外資企業中的白領與內資企業的白領,25歲的白領與40歲的白領,他們雖然都統屬于白領階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

    可能有人會問,當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準,準確把握住消費群的個性需求時,企業還有何優勢可言呢?要知道,時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

    三)品牌的構成

    1、產品自身設計

    主要包括:

    1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

    在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。

    2、價格定位。

    價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌,但又明顯低于進口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

    3、品牌的宣傳

    品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

    再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

    還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,并良好的經營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以后是否發展加盟連鎖。

    都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大只是指日可待的了。

    品牌運營推廣策劃方案篇7

    一、 前言

    近十年來,中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創造了有利的市場機會,同時,也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展,在競爭中創造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

    二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

    1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內,歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場,實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發展的良性循環,開辟產品的輸送基地,減少流通環節,提高產品效益。

    2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

    歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:

    (1) 宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

    (2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。

    (3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

    (4) 價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

    (5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

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