2020年網絡產品策劃方案范文
讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。下面,小編給大家介紹一下關于產品策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
產品策劃方案1
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1。基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
3。營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3。長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況:
1。市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優勢:沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高—潮。
威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略:
1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略:
1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2。保持本土化經營。
七、廣告宣傳:
1。“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系:
1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九:營業推廣:
1。實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2。對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
產品策劃方案2
一、市場管理
1、市場定位:經過市場調查,分析顧客群體,按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析:
(1)明確行業現狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態價格定位和動態價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中,售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施;
為長期穩固占領市場,建議加強“企業形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告;
《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);
《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機使高原更美麗。
6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產品策劃方案3
一、活動背景
年前大促銷,年前是一個大好機會,我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
201某年12月25號———201某年1月25號
五、活動產品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計:120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日
2、 地點:義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人:貨郎總部服務部全體同仁
4、 促銷政策:
① 促銷形式
a、特價
5、 廣宣方式
主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、 效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%,同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。
(三)補充說明
1:需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定,時間比較緊需盡快作業。
2:等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3:確定活動服務部預估銷量開始推廣
4:物流做好準備及時出倉發貨。
產品策劃方案4
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件:
1、易于了解贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標志圖案,以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發
(一)實施的主要方法:
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
(二)優點:創造高試用率及驚人的品牌轉變率,促使試用者成為現實購買者的可能性
高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前,變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹立企業形象
4、有關產品的信息是全真的
(三)實施要點:
1、適合產品:(1)大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發品要有獨立品牌,并有一定的知名度。
2、設置監察制度,監督派送效果。
3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。
4、在產品旺銷季節派發
5、一個月內,派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達到50%時,才可執行免費派送。
7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現象。
8、派送品的規格大小,通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產
品
包裝色彩要統一,便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美,統一標識,并培訓以產品知識。
三、折價券
(一)針對消費者的折價券主要散發方式:
1、直接送予消費者。
2、媒體發放。
3、隨商品發放。
4、促銷宣傳單發放。
(二)實施要點:
1、折價券的設計,通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰,以引人
注目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內,包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,對品牌認知度,品牌忠誠度,品
牌的經銷能力,折價券的折價條件,使用地區范圍,競爭品牌的活動內容,促銷廣告的設計
與表現等影響兌換率的問題,制定相應的措施。
4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發生:(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后,上交公司統一銷
毀。
(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值。
(4)折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優惠
(一)實施要點:
1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產品,應對領導品牌付出更高的減價優惠,才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優于舊品牌,當減價只有6%至7%時,只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計,要把原價及減價后的現價同時標注,形成顯明的對比,標示牌的大
小,講求美觀,清晰,但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優點:
1、不受季節限制,全年任何時間都適合,也可根據各種不同的市場狀況,靈活變化。
2、花費低,易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
(二)實施要點:
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費,應是比贈品市面零售價低30%
至50%,
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應:一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞,顧客階層,商品的售價和促銷優待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動,關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的
價款,舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,新產品就只能原價售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產品。
(二)優點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價,但能避免直接降價帶來的副作用。
(三)缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實施要點:
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素:
(1)新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,那么折價幅度可高些。反之,可以降低一些。
(3)名牌商品,折價幅度可低一些。非名牌,可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候,向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者,可將此活動納入社區推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式,贏得經銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本
公司的產品。
九、聯合促銷
優點
1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車,直奔消費者的內心和意識之中。
第二部分 促銷活動實施
一、建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類:短線速銷和長期效果。
(一)短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數 常用方法:pop推廣,競賽,減價優惠,免費試用等。
2、提高人均購買次數 常用方法:贈品,折價券,減價優惠,酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法:折價券,減價優待,贈品,酬謝包裝等。
(二)長期效果 常用方法:競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素:
1、促銷目標 :特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,
從而規定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷對象(消費者,經銷商,零售商)
5、競爭對手的情況
6、促銷預算
三、設計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內容:產品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結,力求引起最大的銷售反應。并結
合新的環境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括:何時促銷,何時宣布,持續時間及頻率等。
7、促銷預算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗,實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當,刺激程度是否理想,現有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者,填調查表。經試驗后與預期相近,便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監測市場反應,并及時調整促銷方案,保持良好的實施控制,以順利實現預期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標和預算后,才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具,才能實現目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告,人員推銷,公關)
7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區域范圍、產品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷效果評估
產品策劃方案5
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。
調查內容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:______________________
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日~____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日~____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道
____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動
相關文章:
2020年網絡產品策劃方案范文





上一篇:2020年經典的產品策劃方案范文
下一篇:2020年商場產品策劃方案范文