市場營銷專業開題報告范文(2)

市場營銷專業開題報告范文

　　市場營銷專業開題報告范文篇2

　　科學依據(包括課題的科學意義;國內外研究概況、水平和發展趨勢;應用前景等)

　　市場細分(marketsegmentation)是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。證券市場細分是指通過收集、分析市場信息，確定目標市場，找準券商的合理定位，把握目標市場的需求特點，設計差異化的產品和特色化的服務，從而以比較優勢占有和鎖定市場，獲得超過市場平均利潤率的超額利潤。推進市場細分，是券商增強核心競爭力的有效途徑之一。證券行業的市場細分有利于其發掘和開拓新的市場機會;有利于將各種資源合理利用到目標市場;有利于提高其經濟效率;有利于調整市場的營銷策略。

　　轉眼之間，世界金融危機已過去兩年多。從中國證券市場來看，在2015年走出較為明顯的政策刺激加信貸巨額投放下的上漲行情，對比世界主要資本市場，中國A股的漲幅處于前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數、俄羅斯RTS指數130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場信心提振。在中國證券行業蓬勃發展的形勢下，國外的投資銀行也紛紛進軍中國市場。

　　截止20XX年6月底，中國境內共有9家外資參股證券公司，初步統計顯示證券公司106家，證券從業人員16萬人。

　　無論是在成熟市場還是新興市場，國外證券行業都是隨著資本市場的發展而成長，并在金融管制放松、行業競爭以及社會、經濟等因素的影響與推動下不斷進化、走向成熟的。在過去的20年里，代寫畢業論文國外證券行業獲得了前所未有的高速發展，對全球經濟產生了重大的影響。國外證券行業的發展與變化對中國證券行業未來的發展趨勢有著重要的啟示。

　　研究內容

　　什么是市場細分?為什么要對證券市場進行細分?證券市場該怎樣細分?證券市場細分后的營銷策略該怎樣制定等等。

　　本論文選取武漢市***證券公司作為研究對象。研究首先定位為四大細分：一是券商定位細分。為特定客戶的特定需求提供服務，在某一細分市場實行專業化和特色化經營，樹立競爭優勢。二是證券客戶細分。找準核心客戶群，從而有針對性的個性化的提供投資咨詢服務，形成核心競爭力。通過有針對性的特色化服務，可以吸引更多相同偏好的人群轉換門戶，從而夯實了市場根基，鎖定了相應的市場。三是證券業務細分。開辟全新的業務領域，發掘潛在市場。四是證券產品細分。提供各種證券產品系列由客戶進行選擇，從而按照客戶的需求提供完整的個性化金融創新服務。

　　其次，我國證券經紀行業經理了二十年的發展，由行業壟斷經營逐漸進入了完全競爭時期，證券公司之間的競爭日益激勵。這種競爭除了靠證券公司的實力外，營銷策略、營銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強營銷意識，加強營銷策略分析是證券公司再競爭中立于不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實例，應通過大量的調研工作和對個方面數據進行對比，從市場細分、市場目標化和市場定位等方面進行綜合分析，進而進行營銷策略的研究。

　　擬采取的研究方法、技術路線、實驗方案及可行性分析

　　單一標準法

　　主導因素排列法

　　綜合標準法

　　系列因素法

　　技術分析的四大要素：價、量、時、空

　　技術分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢、次級趨勢、短期趨勢);

　　K線理論;

　　黃金分割率理論;

　　波浪理論;

　　隨機漫步理論;

　　周期循環理論;

　　相反理論等。

　　(摘自郭美英主編，證券投資學)

　　因市場細分具有1.可衡量性。即各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

　　可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。

　　可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

　　差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

　　所以對證券行業的市場細分有其可行性。

　　市場營銷專業開題報告范文篇3

　　當前市場營銷存在的問題

　　營銷創新是中國企業市場營銷的發展需要，當前中國企業市場營銷主要面臨著下面幾個問題：

　　營銷觀念狹隘守舊

　　我國有很多企業在營銷中，過于強調銷售業績，忽視產品售后服務的美譽建設;強調銷售人員單兵作戰能力，忽視銷售人員相互協作;強調銷售部門對企業興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業整體營銷觀念的貫徹，要求企業所有部門和員工密切協作，在各盡其責中實現企業的營銷目標。

　　企業高層營銷管理缺位現象嚴重

　　一般情況下，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業營銷部門的事，企業高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業營銷不系統、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業整體營銷優勢的發揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業營銷高層缺位時，企業的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產品為核心目標，企業的整個營銷系統沒有戰略、沒有方向，營銷人員 腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里 。結果是企業產品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業的形象。

　　企業市場營銷與其他部門脫節

　　市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規律為目標，它通過發現顧客的需求，并將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。現代企業管理理論要求企業以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業管理中的核心地位。市場營銷是由企業顧客及相關環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系。它與企業其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構成企業管理系統的一個有機組成部分。現在國內很多企業總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結果，必然影響到企業市場營銷創新及整體的發展。

　　對企業營銷網絡作用的忽視網絡如同人體的血管

　　要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。國內多數企業并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

　　創新能力欠佳

　　l世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創新型經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機。在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。企業創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰。

　　市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足

　　企業都清楚，顧客是上帝，失去了顧客企業就無法生存。但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。也有很多企業只是簡單地委托某些維修企業進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業爭取到顧客，從而為企業買到明天，買到未來。

　　企業缺乏營銷戰略

　　沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現在，中國的許多企業正如這架飛機，太需要戰略了。得戰略者得天下，真誠的 海爾 、永固的 長城 、絢麗的 長虹 、高飛的 小天鵝 、毫不屈服的 樂凱 與毫情萬丈的 用友 ，都為其他中國企業樹立了榜樣。而當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業的發展需要藍海戰略，主要遵循以下六個原則：原則之一，重建市場邊界。原則之二，注重全局而非數字。原則之三，超越現有需求。原則之四，遵循合理的戰略順序。原則之五，克服關鍵組織障礙。原則之六，將戰略執行建成戰略的一部分。

　　企業市場營銷創新策略

　　樹立以產品、服務質量競爭為主。價格競爭為輔的現代營銷理念

　　從國際大環境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發展，使企業的營銷環境發生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。當然其中一個重要方面在于誰能為顧客提供最優質的服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務競爭正是適合這一規律應運而生的，它是對傳統的競爭模式的變革，它屬于非價格競爭的范圍，其核心是要求企業為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭。