公司促銷活動總結

總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的公司促銷活動總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司促銷活動總結范文1

本月x日-x日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機套餐，力求通過xx大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，xx中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，xx大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 xx是用心主做高端廚電產品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油！

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；

陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。

公司促銷活動總結范文2

20_年xx月xx日、x日在舉行 為期兩天的促銷活動。本次促銷活動。 以“咖啡可樂，快樂 以“隨行”為主題，主要是宣傳咖啡可樂的新產品，活動的異常勝利，使這款新產品成為家喻戶曉的飲料。

這兩天是本周以來最好的天氣。罕見的晴天為這次活動提供了勝利的條件。在優越的條件下，我們構建了咖啡可樂產品的形象 在舞臺上，邀請了強大的樂隊和舞蹈團。主持人的幽默和舞者的驕傲表演加深了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精美的展臺和10名著裝整齊的推廣人員為活動增添了氣氛。

具有xx公司產品特點的太陽傘為客戶提供遮陽場合 ，方便客戶觀看現場除夕表演。該中心的領獎區引起了消費者的注意，并在宣傳報紙上標記 我們的獎品：一等獎歡快椅；一把二等獎雨傘；一個三等獎飯盒；一袋四等獎面巾。為了增加優勢，增加消費者的購買量，這些精致實用的禮品。促銷員早早來到促銷臺，周到、熱情地工作 受到消費者的高度評價，促銷員一波又一波的宣傳也成為擁擠的步行街上一道美麗的風景線。現場溫暖的氣氛讓消費者在購買時停下來看節目。 產品 、飲用產品 。互動 更接近我們的新產品和消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品 ，評價我們的新產品 。所有喝過新產品的消費者都贊不絕口，一致認為是勝利的新產品。

促銷員大多是學生，為學生提供實踐機會 ，讓學生接觸社會，了解社會，為進入社會工作奠定一定的基礎 。也有一些人來自社會，為失業的人提供就業機會 。促銷員的努力換取了勝利的業績，兩天的銷量達到了600多箱，總收入超過2萬元。公司領導對促銷員業績異常滿意，并承諾 每賣一盒2元的獎勵 ，表現突出的人還有額外的獎金，這增加了促銷員的銷售動力，使他們全身心投入到促銷工作中。

活動可以取得令人滿意的結果 依靠領導的現場指導和活動前的規劃。具有咖啡可樂特色的場景離不開領導和業務員的精心設置。現場整體流程井然有序。 。同時，促銷員的表現也是如此 勝利 打下了基本 。當然，勝利離不開消費者的支持。在這個活動中，有一種現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。促銷中銷量不錯 ，活動停止后是否會有銷量值得考慮。

此外，還應加強對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是在促銷現場，促銷員和消費者是面對面的業務，促銷員的言語和表情也是勝利的因素。公司可以從知識和技能中學習 有針對性的教學和態度三個方面 、培訓和培訓。以提高促銷員的綜合素質。