2023個人年末工作總結

時間飛逝,恍惚之間,新的一年就來了,也意味著要寫工作總結了,總結有利于在下一階段的工作中進步。下面是小編收集整理的2023個人年末工作總結，歡迎閱讀分享，希望大家能夠喜歡。

2023個人年末工作總結篇1

20____年即將結束，回顧這一年來我們測量所做的工作，有好的地方也有不足之處，現作以總結，為了以后測量工作的順利進行，以及更好的為項目部的所建工程服務。

一、工程任務概況：

由于我項目部還在基建期間，測量工作繁雜、測量任務不固定。前期測量只有我一人大部分時間是在外聯公路上監督施工，偶爾有任務是到3個標段放腰線和做控制。下半年新進2個測量人員，我們一起完成了挖金溝GPS點的驗收，上海底的控制測量及礦房、巷道的測量，3200巷道的控制測量，黑牛洞8#巷道的控制及礦房測量、樁孔的復核，大水溝新建廠區1:500的地形圖等的測量工作。

二、人員情況：

大水溝項目部測量人員現有3人。在這一年的工作和學習中，所有測量人員都有了較大的進步，均能很好的完成本職工作以及交給的工作任務。自己有了較快的進步，目前已能適應項目部各項工作。自己再不停的摸索和學習中前進，成熟，積累經驗，為更好的做好本職工作奠定基礎。

這一年里，我在工作中注意對理論知識結合現場。在理論知識扎實的基礎下培養自己的動手操作水平，以及在現場隨機應變解決實際情況的能力。現在自己都能熟練的使用各種儀器設備，獨立完成所交給的任務。除此之外，自己還在工作中不斷總結經驗，完善體制，使測量工作流程得到了較好的優化。

三、需要領導解決的問題：

儀器方面，現在有全站儀拓普康332一套，無水準儀，由于全站儀不穩定，經常會出現，水準氣泡不居中及對中不準的情況，以至于外業時有較長時間來校正儀器。在巷道放腰線時，由于全站儀無紅外線，放腰線時很不方便，所以每次放腰線需要耽誤一些時間。設備不足，垂球也是問里伍生計部借的。

四 、現場情況：

這一年里測量組與工程一部共同完成了3200洞外、上海底、黑牛洞導線的測量及反復加密，計算。測量計算結果均符合精度要求。

我們測量組在測量過程中的測量控制重點抓的就是細節上的管理。測量工作沒有小事，無論多么簡單的操作工序都應該把它看作一項大事去做，規范是過程控制的標尺。工作中，我經常翻閱，查看規范，一些測量過程中出現問題，我們集體討論解決。

有專人負責提取數據，并專人對數據進行至少兩遍的復合檢查。嚴格杜絕因為人為的疏忽大意而造成的不必要的錯誤。只要我們認真一點，錯誤就不會發生，誤差就會小一點。盡管儀器的精度不足，但是為了避免出現差錯，盡量把誤差減到最小，就能把工作干到最好。我們每一次測量所發生的數據及當時的情況都做了詳細的記錄，做到有據可查。

五、以后努力的'方向：

一個優秀的企業要求員工所具備的最基本的素質就是團隊合作精神。我們在工程項目中也同樣如此，各部門之間要有默契的配合，這樣就會避免工作中的漏洞，工程的進展也就會很順利。我們測量工作中接觸最多的就是施工隊，我認為在過去的工作中這一點我做的還不是很好，有些環節缺少部門之間的溝通，在以后的工作中一定加以改進，使施工生產進行得更加順利。

這一年來測量組工作目標不變，工作重點狠抓不放，加強對自己的理論與實踐結合能力培養，多動手，勤思考，讓自己迅速成為測量組的主力，甚至是中流砥柱。外部加強與其他測量人員及其他部門的溝通，以確保測量工作順利展開。

在接下來的一年里我將跟隨我們測量小組將克服不足，發揚長處，加強思想教育，安全教育和技術教育，相互學習。放眼整個工程，不局限于一個小小的小組，以大局為重，多方面積極配合各個部門，與整個項目部共同進步。

最后，值此機會，我向大家表示感謝。感謝鄒總、羅總對我嚴格要求，感謝領導一直以來對我工作的支持和關心，感謝各部門的同事們在以往工作中對我的幫助和大力配合。

2023個人年末工作總結篇2

時光如梭，不知不覺中來__工作已有_年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業知識，時光已經流逝，詳細內容請看下文業務助理個人年終總結。

回顧當初在招聘會上應聘客服崗位的事就像發生在一樣；不過如今的我已從懵懂的學生轉變成了肩負工作職責的__員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況；當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經歷了各種挑戰與磨礪后，才深刻體會到。

一、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質

對于我這個剛剛步入社會，工作經驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領導和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰，性格也進一步沉淀下來。

二、工作生活中體會到了細節的重要性

細節因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在__的工作生活中，我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報；細節產生效益，細節帶來成功。

三、工作學習中拓展了我的才能

當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前_天剛制作完畢的元旦園區內布置方案是我自己做的第一個方案，當方案通過主管的認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情；至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區標識系統和春節園區內的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。

2023個人年末工作總結篇3

一、20__年工作總結

我所在的部門是物流部，首先在20__年這個及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領導的領導下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業務任務，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責是需要比較好的專業業務能力，同時更需要很強的與客戶交際溝通能力。

在專業方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關的工作，也進行了系統性的學習，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨立解決，所以這方面很有自信的；在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點欠缺，這個方面我想在以后的工作里更應該進行多多鍛煉，多多改進。

二、20__年的工作計劃

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作，在適應新的工作崗位之余，希望學習些其他部門的業務知識，提高自己的業務能力，樹立辦公室的良好形象。

三、對公司的意見和建議以及各種訴求

1、希望公司能為我繳納上海社會保險。__年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能予我這樣的福利。

2、請公司結合實際考量我們物流部門的工作性質，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發展。

3、希望20__年公司結合實際情況重新制定我們物流部的考核制度。

2023個人年末工作總結篇4

時間過得真快，轉眼間我在教師工作崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好地總結經驗教訓，使自己無愧于合格的“人民教師”這一稱號，現將__～__年度工作、學習情況總結

一、師德方面：

加強修養，塑造“師德”。作為一名教師，我始終認為應該把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的那一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我執教這里走出去的學生都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。自從光榮地加入黨組織后，我更是時刻地以黨員的標準來嚴格要求自己，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，爭做一個令學校滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。通過有效的學習途徑，不斷提高自己的師德修養和職業觀念。

二、教學方面：

虛心學習，強化自我。根據學校的工作部署安排，上半年擔任畢業班的班主任工作，下半年擔任兩個班教學工作。艱巨的工作任務擺在面前，在實際教學工作中，只有實干加巧干，才能高質量地完成工作任務。對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己肩上的責任重大。為了盡快充實自己，使自己的教學水平有一個質的飛躍，我通過網絡教研平臺，對自身進行強化，通過繼教網的教師博客去吸收全國各地優秀教師的精華，彌補自身的劣勢。通過平日學習的積累，我認為只有教師把強烈的感情帶入課堂，真正地進入角色，以情動人，循循善誘，師生間的感情水乳交融，才能引起學生強烈的共鳴，學生的主體地位才能體現，學生的潛能才能充分發揮。在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能無愧于人民教師的稱號。

三、工作實績：

收獲驚喜，任重道遠__年是一個不平凡之年，回顧自己在__年這一年的工作歷程，可謂收獲很多驚喜。在第__屆全國“希望杯”數學競賽中，龐堯、金凌梅兩位同學喜獲兩枚銀牌，馬育良等同學收獲七枚銅牌的佳績，祖義等十人同時獲得市級一等獎。成績只能代表過去，不意味著教育的輝煌依舊。舊的一年即將過去，新的一年已經悄然向我們走來。踏上×年新的征程，任重而道遠。我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的教師崗位上做出不平凡的事業。

2023個人年末工作總結篇5

20____年即將過去了，在這一年里，我也在忙碌之中不斷的學習和鍛煉自己，取得了一些成績，開發了不少新顧客，業績也跟上個月比有了大幅度的提升。這一年工作中我也有一些不足之處，例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳，沒能及時滿足顧客的需求。這個問題的根源還是我的經驗不夠豐富，在美容院接受的鍛煉還比較少，對顧客的判斷能力和處理突發性事件的能力還比較弱。

雖然每天的工作很忙，很多，但我會及時發現問題，并且找出問題所在，及時解決問題。解決不了的會向同事和上級主管及時咨詢，在這個過程中，我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當然，由于長時間在美容院，我難免會對工作產生懈怠情緒，工作激情不夠高昂，沒有積極主動的開發新顧客，平時做銷售的時候自信心也不是很足，不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業知識和職業素養還有待提升，尤其是我對美容院產品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。接下來我會努力學習美容院的產品知識、新的專業技術，以提高為顧客服務的'質量。

在接下來20____年的工作中，我也會繼續努力，不斷給自己制定新的目標，不斷超越自己，只有嚴格要求自己，才能成為一個合格的美容師。畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

2023個人年末工作總結篇6

20____年__月__日，經集團控股有限公司董事會的任命，我擔任傳媒總經理一職。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績，企業綜合實力增強，社會信譽提高。回顧____年來工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監、運營總監、財務總監。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監一職，所以行政總監一職暫時由我和財務總監共同擔任，行政總監的工作暫時由我和財務總監來完成。

二、文化建設

注重企業文化建設，提煉傳媒的文化“合眾共贏、激情創新”，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會，服務創造未來”的經營理念，秉持“卓越服務、快樂生活”的.企業使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務通過不斷營銷創新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設

通過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養傳媒團隊的團結合作能力;組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓，提高職業涵養;組織高管參加《企業文化：讓企業擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自己，鍛煉自己。

四、業績建設

在一年里，由于團隊的協力合作，業績取得了驕人的成效。傳媒公司與汽車銷售有限公司簽署了關于汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協議，對集團內部承擔業務;最后，傳媒與國際酒店簽署了合作協議，實現與實體公司的首次合作;同時，截至報告時，傳媒正與酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的，但傳媒僅僅成立一年了，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創更好的局面，取得更優異的成績。

2023個人年末工作總結篇7

光陰似箭，歲月如梭，轉瞬間，20____年即將拉下帷幕，回首20____年，發現自己工作上存在很多不足之處。

我于20____年6月25日進入貴公司，經過短短幾天學習，我了解了公司的各種規章制度，熟悉了公司辦公環境也明確了房產測繪工作流程及自己在房產測繪工作中職責所在。

這大半年里，在領導和同事們的耐心幫助與鼓勵下，通過自身的不斷努力，個人素質有較明顯提高，在工作上取得了一定的成績，但也存在諸多不足。現將20____年測繪工作情況作如下總結：

一、工作心得體會

今年我在貴公司主要從事房產測繪工作，在工作中一直都嚴格要求自己。為了更好地完成領導安排的工作任務，我細讀四川省房產測繪實施細則，積極主動向師傅和各位同事請教不明白之處及工作中存在的種種問題。經過邊做筆記邊學習房產測量，覺得以后自己在工作流程中應注意以下問題：

1、明確項目是實測、預測還是匡算。每次領到一個新的項目，首先檢查領取圖紙資料是否完整(如預測圖紙應蓋有審圖章、發行章、設計章;實測圖紙應蓋有竣工章、發行章、設計師章)，不完整應及時的提出并告知開發商;

2、做好項目計劃書，建立填寫作圖記錄本;

3、將每棟樓的分層平面圖作對比，圖紙上標出不同部分及變化部位;

4、根據每層平面圖軸線尺寸，分段計算并標注出外墻體尺寸，畫出外墻體輪廓線，特別注意墻體厚度變化部位;

5、現場實測應做好準備，如測距儀、紅筆、項目藍圖、相機等必備用具;

6、實測時必須填寫測量人員、日期、測量儀器，必須根據現場真實情況記錄數據，圖上標注均用紅色筆;

7、測量后核對測量數據和理論數據是否滿足規范要求，對于部分超過誤差范圍的數據或測量遺漏部分，用紅筆圈出須進行現場補測并拍照，并與開發商溝通不符之處是否有變更;

8、在CAD中做分層平面圖時，先建立至少五個圖層(面積是紅色，墻線、標注、陽臺均是白色，輪廓線是青色，線號均為0.09mm，輪廓線為0.20mm);

9、作圖時，用PL命令畫外墻輪廓線，必須連貫，對于異形處可斷開，根據墻體厚度向內偏移墻體厚度的一半，特別注意墻體變化部位，計全面積用實線表示，計半面積的用虛線表示;

10、按尺寸畫分戶線、陽臺、梯間等，除陽臺、門斗按外圍護線畫，其余如分戶線、梯間均按墻體中線畫;

11、預測則根據圖紙上尺寸自查、互查，確保沒錯誤和遺漏;

12、畫下面一層必須看上面一層的圖，特別注意陽臺及結構頂板投影線;

13、在標注圖層中，依照圖紙標出各個部位的名稱，每幅圖的標注大小方向一致，字體盡量避免壓線，做到整潔美觀;

14、根據總平面圖進行編棟號，根據梯間進門左手邊第一件房屋，用軟件1中的“bz”命令順時針依次編房號(開發商提供門牌號除外);

15、用軟件1中的“cj1000”命令點出外墻、套內、梯間、走道等面積，標完后，驗證圖中各部分面積相加后是否等于該圖內墻面積，若不等，返回檢查;

16、對于一些不明確的服務對象，或實測和現場主體結構修變化的部位，以書面形式向開發商提出并確認;

17、制作標準圖框，調整好圖框比例，并將總平面圖和分層平面圖移到圖框中，并打印出分層平面圖(含面積);

18、分層平面圖完成后，根據圖中各部分面積數據和名稱，將參加分攤的數據和被分攤的數據分別輸入到e__cel表格的“備案表”和“公攤面積表”中，并自查、互查確保原始數據的準確性;

19、在公攤面積構成表中按規范要求，以棟為單位進行分攤，運算過程須用計算公式，分別求出棟公攤系數，功能區分攤系數、層分攤系數等，并完善其他e__cel表;

20、自查、互查表內各組數據和計算公式是否準確，同一功能區在各表中數據和說明必須一致，各表之間相關數據橫豎要平，面積導入表中不含公式;

21、用CFC軟件生成房產面積計算表和分戶CAD圖的順序如下：

a、定義單位為mm;

b、屬性輸入：包括基本信息(棟號、房號、樓層、相同層數、功能區編號、面積、產權登記用樓層等)和其他(用途、結構、套型、住宅類型、戶型類型、戶型朝向);

注意：對于戶型朝向：地下室應該以主入口朝向為準;地上建筑以客廳窗戶所對的朝向為準;對于一幢商住樓，以一層進大門朝向為準;

c、公攤輸入：一般信息(名稱、棟號、面積、樓層、面積等)和區內信息(層分攤信息、層內分攤信息);

d、對屬性輸入和公攤輸入進行檢查，確保準確性;

e、修改層名和相同層數、修改棟號、單元名等;

f、整理：所有平面圖

g、公攤標注檢查：公攤圖形檢查、公攤位置檢查;

h、套內標注檢查：注記位置檢查、配圖圖形檢查;

i、指北針輸入：圖框→北方位設定→輸入角度;

j、計算：計算房產面積，生成一個e__cel表格;

k、將默認C盤中__y.t__t文檔導入到房產面積表格中，保存后關閉表格;

l、在CAD新軟件點的分戶圖中，生成fhdwg戶型圖;

m、最后將fhdwg戶型圖、分戶總圖、房產面積計算表均移到CFC文件夾內;

22、核對新軟件生成的房產面積計算表和成果報告中的e__cel表數據進行核對相減，看是否滿足歸零要求;

23、調整成果報告中的頁眉、頁腳，確保項目名稱、總頁數、日期等填寫準確;

24、依照規劃總平面圖，核定各種技術經濟指標;

25、根據公司統一的模板，寫測繪技術報告(要求語言簡練、通暢，功能區分攤情況清晰、明確)和測繪成果報告(按規劃許可證和總平面圖如實填寫數據);

26、自查、互查、審核CAD圖和e__cel表、測繪技術報告和測繪成果報告;

27、整理圖紙和測繪技術報告和測繪成果報告，提交公司三級驗收，經驗收后改正查出的錯誤;

28、關閉面積圖層，打印測繪技術報告和測繪成果報告，提請委托方驗收;

29、按規定準備測繪成果備案資料，其中原件一份，復印件均兩份，復印件均需蓋委托單位公章;

30、根據產權處提出的意見，修改或完善測繪技術報告和測繪成果報告;

31、將通過備案后的測繪技術報告和測繪成果報告復印并刻制光盤交委托方;

32、將圖紙、查圖記錄、成果報告等相關資料整理并上交歸檔;

以上是自己在做房產的一點感觸，當然這些是基本工作流程，對于每一個小環節還需注意更細微的問題。回顧這大半年，我能在日常工作中樹立正確的工作態度，不斷總結工作經驗，做好工作筆記，做到安于平凡敢于吃苦，一切以工作為首要原則，雖然目前只做了兩個項目(武侯區鐵佛社區配套用房和半邊街社區配套用房)，可能是起步比較慢，萬事開頭難，相信自己以后會做得更好更多!

二、存在的不足

由于以前是從事施工管理工作，剛踏入房產測繪工作，我深刻認識到自己在工作中存在很多不足之處，測繪知識博大精深，而自己在這方面的知識欠缺、社會經驗不足、工作能力欠佳等問題。這些不足已成為我努力學習、強化專業知識、積累工作經驗的動力源泉，爭取以較強的'工作能力，豐富的社會經驗和更加飽滿的熱情投入到下一年度的工作中!

三、思想品德方面

日常工作中，我嚴格遵守單位的各項規章制度，提高思想認識，結合工作實際需要，發揚吃苦耐勞的精神，能正確理解與執行公司的各項方針、政策。也能主動與同事溝通，揚長避短，保持良好的關系，做到共同進步!通過師傅及各位同事的言傳身教，深刻地認識到吃苦耐勞和勤儉節約的重要性及必要性!

四、生活方面

剛到貴公司感覺不適應，加之人地生疏，雖有同事的熱情照顧，但我還是沒有太多的自信，對我來說比較陌生，面對一個全新而又陌生的環境我如履薄冰，能做的該做的就只有多想、多聽、多看、多問，努力調整自己的心態，時刻準備面對新人新事的挑戰，敢于接受，敢于面對，不退縮!爭取讓自己在最短的時間里適應了這個全新的生活環境，我做到了這一點。在這大半年堅持學習下，我全面了解了房產測繪工作的整個流程。

經過著大半年的房產生活，我學會了怎樣去適應新環境，懂得了怎樣與他人更好的溝通與交流。通過這段時間的鍛煉，我相信自己以后不論做什么工作，都能持之以恒、始終如一!很感謝貴公司、感謝邵總給了我這個鍛煉的平臺!

五、20____年工作計劃

1、服從領導安排、團結同事、樂觀上進，做好本職工作;

2、在新的一年里保持嚴謹認真的工作態度，勤勤懇懇，不會放棄和中斷學習，努力是自己成為全方位的人才;

3、針對自身弱點，接受專業培訓，掌握更多與工作相關的專業技能;

4、總結經驗的同時大膽創新、敢于挑戰新工作!

2023個人年末工作總結篇8

首先，非常高興能夠加入____科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!

20____年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了____，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入____公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

一、工作業績

截止20____年12月31日，我總計開發有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的`工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力

三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20____年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞

送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

2023個人年末工作總結篇9

20__年，我局在上級局、縣委、縣政府的領導下，在各相關部門的大力支持下，按我局全年工作計劃，攻堅克難，奮力拼搏，在人員、經費極端緊缺，工作壓力十分巨大的情況下，全力推進食品藥品安全監管工作順利開展，較好地完成了縣政府下達的各項工作任務，尤其是創建國家級衛生城的行業監管和硬件建設任務。確保了廣大公眾飲食用藥安全、可靠，推動了地方醫藥經濟的快速健康發展。工作也得到了縣委、縣的政府高度評價和充分認可，現將____縣食品藥品監督管理局20__年工作總結匯報如此：

一、關于20__年總結

(一)醫藥產業基本情況

我縣共有藥品生產企業__戶，中藥提取車間__個。__戶藥品生產企業占地__平方米，建筑面積__平方米，固定資產總投資__億元，共有藥品批準文號__個(其中針劑文號__個)，__個劑型，__條生產線，中藥保護獨家品種__個，進入國家基本藥物目錄品種__個，省基本藥物目錄品種__個，進入國家醫保目錄文號__個，省級醫保文號__個。一戶上市公司，一個高標準的藥品研發中心。__戶企業全部通過國家五年GMP認證和《藥品生產許可證》五年換證。

(二)20__年的重點工作、重點項目

1、指導思想

認真貫徹工業富縣的發展戰略，加大對醫藥產業的扶持力度，促進醫藥生產、醫藥流通和中藥材基地建設的協調發展，逐步構建中藥材種植、加工、生產、銷售一條龍的產業格局。擴大醫藥經濟總量;開發新特品種;增強企業實力;形成骨干群體，使醫藥產業成為拉動我縣經濟發展的龍頭支柱。20__全縣__戶醫藥產業實現總產值__億元,銷售收入__億元,實現利潤__萬元,力爭到年底實現稅金__億元。

2、重點工作完成情況：

按計劃推進重點開工項目完成。

(1)、____廣聯醫藥包材有限公司情況

該公司建設項目名稱為____廣聯醫藥包材有限公司年產8億支輸液用塑料組合蓋及接口項目，該項目年生產能力__億支，占地面積__平方米，建筑面積__平方米，已購置設備__臺套，建設起止年限20__—20__年，項目年審批、環評、規劃、能評、建設資金落實等相關前期審批手續及資金落實已辦理結束，土地使用證正在辦理中，20__年4月份已經開工建設。預計12月份正式投產，項目總投資__萬元，自籌資金__萬元，銀行貸款__萬元，項目建成后，可實現產值__萬元，利潤__萬元，稅金__萬元，目前該項目已投資__萬元，由于該公司資金出現困難，原計劃辦公樓和倉庫的建設已停止，生產車間的建設主體工程已結束，設備購置完成，現已進入內部裝修，預計12月份正式投產。

(2)、__集團____制藥有限公司生產車間擴建工程，生產車間__平方米;庫房1700平方米;占地__平方米，20__年-20__年末，總投資__萬。20__年5月開始平整土地，同時進行可研、環保、安評工作。前期工作進展情況：土地完成了招牌掛。已開工，撤土方__萬平方米，今年完成主體工程建設，預生產新品種，近期通過現場核查，明年通過認證。新增能力和效益：產值__萬。利潤：__萬，稅金：__萬。

(3)、__藥業土建工程正在建設，__草膠囊等__個品種已成功轉移，落戶__藥業，公司分立手續已辦理結束，新建企業主體工程結束，進入內部裝修，并提前著手做認證的準備工作，預計在20__年初投入生產。并申請新版GMP認證。

(4)、__藥業的移地建設全部完成，11月份提請新版GMP認證。

(5)、正通藥業__個劑型的改造已完成，進入設備安裝調試階段11月份提請新版GMP認證。

(6)招商引資工作，年初縣委、縣政府下達給我局招商引資任務為__萬，我局全年實際完成__萬元，剩余的任務，已經有招商意向，在11月底之前完成。

二、圍繞縣委、縣政府中心工作確定的重點工作任務完成情況。

1、在上級食藥監管局的幫助下,____縣的醫藥產業優勢不斷增強，全縣共有__戶藥品生產企業，__戶中藥提取車間構成了我縣醫藥產業的龍頭支柱，總占地面積為__平方米，建筑面積__平方米，固定資產__億元，擁有藥品批準文號__個，比20__年新增__個，藥品劑型__個，比前一年增加__個，藥品生產線__條，比前一年新增7條，中藥保護品種__個，進入國家基本藥物目錄__個，進入國家醫保批準文號__個，進入省醫保目錄__個，今年還將有__個以上新開發的品種生產上市創造效益，這些是全縣醫藥產業的無形無價資產，寶貴財富，是做大做強醫藥產業的不竭源泉和牢固基礎。

2、幫助企業搞好新品種開發、研制、申報、審批。

正在研發或投入臨床試驗新產品__個。__藥業__個品種，暴貝止咳口服液臨床試驗已經結束，正在申請國家注冊，醋酸亮丙瑞林注射液、三羊益心康膠囊、消盆炎顆粒、血府逐瘀顆粒、釓雙胺注射液正在臨床試驗中。修正藥業3個品種，恩替卡圍，國家三類新藥，臨床試驗已經結束，正在申報中;馬來酸氟吡啶，國家三類新藥，臨床試驗已經結束，正在中試;雷奈酸鍶，國家三類新藥，臨床試驗已結束，正在申報中。龍泰藥業__個品種，布洛芬注射液、頭孢氨芐片臨床前試驗中，利巴韋林注射液正在臨床試驗，降脂寧顆粒改為無糖型試驗結束，已注冊，但未投入生產。__藥業__個品種，前列回康膠囊，正在臨床試驗，“三氟柳”正在申請臨床試驗，“人參皂甙”提取正在臨床。__藥業__個品種，消更延經膠囊正在臨床試驗。以上__個新品種今年未投入生產。

3、幫助、服務、扶持企業發展，是我局的宗旨。今年以來我縣醫藥產業的效益突破歷史最好水平，在去年全縣醫藥產業產值突破10億元的基礎上，今年還有望再有所突破。納稅實現超1億元。

4、具體安排部署到20__年藥品生產企業完成新版GMP認證。紫鑫藥業已通過了國家新版GMP認證，走在了全省前列。

三、工作中存在的問題和今后發展面臨的形勢

全縣醫藥經濟在快速發展的同時還存在一些困難和問題。主要表現在：受經濟宏觀調控影響，部分企業在生產發展上缺乏足夠的資金支撐;原材料價格上漲，用工偏貴，使企業生產成本偏高，利潤下降;基本藥物政府定價不變，市場因素導致成本增高，個別企業還存在著對藥品質量安全重視不夠，采取的措施不利，不能按GMP標準常抓不懈，至使在生產過程，原輔料采購過程、質量管理和檢驗過程中存在著違規違法行為，出現不合格藥品，群眾有舉報，國家有案件督辦件，這些要引起高度重視，采取堅決的措施加以改進。

我縣醫藥工業發展存在的自身問題與不利因素。

一是企業數量多，但發展規模小。二是品種數量多，但主打品種少。三是生產能力大，產值利潤小。四是在生產發展、項目建設上資金保障能力差。

醫藥工業發展的有利條件。

我縣醫藥工業有著雄厚的基礎，潛在的發展空間具大。一是品種多、劑型全，有無形資產雄厚的優勢;二是生產能力強，具備快速發展的優勢;三是部分原落后企業經過股權轉讓、重組和推進市場開發，有著整體推進的優勢;四是生產企業多。__個獨家品種，__個中藥保護品種，__個針劑品種，有著廣闊開發增產增效優勢。未來五年我縣醫藥工業將是提速增效，龍頭支柱地位更牢固，發展前景更可觀，對社會財政貢獻最大的陽光產業。

2023個人年末工作總結篇10

時光匆匆，轉眼間，一學年工作結束了，回顧一年來的工作，有成績也有不足。現將一學年來的工作進行回顧與總結：

一、找準定位，協助園長工作

在班子成員中找準定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業務工作之外，對園內的其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園著想，站在全局的角度，盡自己的所能發揮副手的作用，盡量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與保教主任、后勤主任同心協力，互相協助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。

二、努力學習，提高個人修養

我堅持深入教學第一線，堅持看課、評課、議課，積極參加教學研討活動。 在日常工作中，關心全體教師，我堅持讀書學習，我認為副園長不是一個職務，而是一個職業，如果是一個職業，我必須具備這個職業所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列。我堅持不懈地吸取幼教管理、文學藝術等方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地學習、思考。

三、加強培訓，促進教師成長

我園教師專業水平參差不齊，為提高教師專業素質，把對教師的的培養列入園內的重點工作，對新教師進行隨堂聽課，每次聽課后，在肯定優點的同時，更注重幫助教師和耐心指導，力求提高教師基本功，利用教師中午休息時間，給教師進行舞蹈和鋼琴培訓，雖然辛苦，但已見成效，心里無比幸福與滿足。

雖然忙碌但很踏實，這是本學年最大的感受，雖然在工作中盡心盡力，但時有不盡人意的地方，可是依然感受到領導和老師們的理解和支持，在新的學年，我會更加努力，更好的服務幼兒園。總之，在新的一年里，我們面臨的形勢嚴峻、任務繁重同時，也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們振奮起來，攜手共進、頑強拼搏、埋頭苦干、抓住機遇、迎接挑戰，為開創幼兒園更加美好的明天而努力奮斗!