房地產銷售人員跑盤的技巧

　　房地產人通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品質。下面是學習啦小編為大家帶來的房地產跑盤技巧，歡迎閱讀。

　　跑盤概述

　　跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。

　　跑盤的目的

　　①通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

　　②通過跑盤，熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。

　　③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

　　④跑盤主要是為了以后的工作打下的基礎，更好的與業主、客戶深入溝通。

　　跑盤的技巧

　　跑盤技巧1：選定區位

　　帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(大型超市，健身中心)、標志性的建筑物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區位圖。

　　跑盤技巧2：進入小區了解情況

　　a)到附近店面借好鑰匙方便進入。

　　b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。

　　c)只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。

　　③進入小區后通過細微的觀察可了解到大部分情況

　　a)如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。

　　b)看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。

　　c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。

　　d)小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。

　　e)再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等

　　跑盤需要了解的基本內容以及重要性

　　物業名稱、位置、棟數、套數、單元數及名稱、戶型結構、面積、內部設施、周邊配套、交通狀況、管理費及停車費、能否開通網絡、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、物業類型容積率、綠化率、銷售鈞價等。

　　1.位置

　　小區周圍有何特征建筑(著名大廈、超市、館所等)房產經紀人應熟記。業主—報盤。馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶有助于客戶對你的信任度。

　　2.交通狀況

　　便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利于：

　　①客戶做哪路車看房。

　　②戶顯示經紀人的專業。

　　③增強客戶購房信心。

　　3.小區的規模

　　將直接影響到樓盤的：

　　①綜合配套

　　②物業管理檔次

　　③住戶人氣

　　④小區綠化

　　⑤物業管理走向

　　多向業主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

　　4.樓層高低的優劣勢

　　高層優勢：

　　①視野開闊

　　②光照好、室內明朗令人心情舒暢

　　③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少

　　④噪音小。

　　劣勢：

　　①層房子價格高

　　②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。

　　5.朝向

　　南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短(中午一點后基本向西)。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。

　　6.配套設施

　　①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等。

　　②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園(多久能到)

　　③是用煤氣還是用電、有太陽能。

　　7.物業名稱、物業管理

　　①物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量

　　②水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。

　　8.物業產權

　　產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。

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