銷售部部門職責主要是什么工作內容

　　銷售，是我們日常中經常見到的一種職業，那銷售部部門的職責又是什么呢?以下是學習啦小編整理的銷售部部門職責的資料，以供大家參考。

　　銷售部部門管理職能

　　1、 部門工作計劃制定與執行

　　1.1根據總公司年度工作計劃，制定與執行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務 2、目標管理

　　2.1將部門目標與任務分解到各崗位，采取各種監控措施，確保部門目標的達成 3、流程與制度建設

　　3.1不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作

　　4、預算編制與執行

　　4.1編制本部門年度費用預算，并負責本部門費用的管理與控制 5、團隊建設

　　5.1激勵員工，推動團隊建設，建設與培養部門員工隊伍 6、人力資源管理

　　6.1配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作 7、部門協調

　　7.1加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉 8、管理銷售活動

　　8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監督貫徹實施。

　　8.2銷售人員的培訓，組織與考核

　　8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進步。

　　銷售部部門業務職能

　　1.正確掌握市場，掌握市場發展方向，靈活應變。

　　1.1隨時注意市場動態，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產品。

　　2. 領導下屬完成銷售目標

　　1.1 領導下屬完成銷售目標，對銷售情況實行實時監控，確保銷售目標和產品結構調整的達

　　成 1. 制定銷售計劃

　　2.1 根據公司銷售目標和產品推廣計劃，制定銷售部年度(季度、月度)銷售計劃(包括計

　　劃分解) 2. 渠道規劃管理

　　3.1 根據公司發展戰略，確定中長期渠道建設發展規劃，推動規劃的落地執行

　　3.2 設置渠道建設專案，并督促實施，提高通路效率 3. 銷售組織規劃管理

　　4.1 根據市場變化，不斷完善銷售系統支撐體系，建立為渠道服務的組織體系和人員配備，

　　并督促實施，提高人員效率和降低運營成本

　　4. 制定作業規范

　　5.1 為提高銷售人員的工作效率，規范銷售體系作業標準，并督導各區域實施

　　銷售部經理崗位職責

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　(一) 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　(三) 負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　(四) 負責工作環境衛生監督、管理。

　　(五) 負責銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

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