團委書記競聘演講稿范文
競聘演講稿是競聘者在競聘會議上向與會者發表的一種闡述自己競聘條件、競聘優勢，以及對競聘職務的認識，被聘任后的工作設想、打算等的工作文書。下面就是小編給大家帶來的競聘演講稿推薦，歡迎大家閱讀!
競聘演講一
各位領導、同志們：
下面，我就如何優質高效地搞好團委工作進行演講。
以我兩年來從事團委工作的經驗來看，要想把此項工作做好，要從以下兩點入手。
一、要充分認識共青團工作面臨的形勢和任務
正確認識形勢，明確任務，歷來是統一思想的基礎，是做好工作的前
提。當前，我鎮在經濟建設取得大發展、社會各項事業突飛猛進的基礎上，全鎮上下圍繞區委提出的“比學趕超爭先進、苦干五年爭第一”的目標，又開始了新一年的奮斗。在這樣的新形勢下，共青團如何定位，如何發揮自己的職能作用，為我鎮經濟發展貢獻力量是迫在眉睫的事情。但，由于市場經濟大環境的影響，特別是我鎮當前集中全力發展經濟的態勢，使得共青團的工作陷于茫然失措的狀態。對于負責這項工作的人來說，這是一種壓力與挑戰。從哲學的觀點來講，任何事物都有兩面性，面臨壓力和挑戰的同時也就意味著機遇。只要客觀分析當前形勢，并以與時俱進的觀點來規劃共青團的工作，就會發現，團委不僅不是無事可做，而且是大有可為。至少可以在以下三個方面大展拳腳。
(一)塑造青年品德
思想政治工作是團的根本職責，是共青團全部工作的生命線，這是由共青團的政治屬性和由此而擔負的使命所決定的，說得更直白一些，是由黨和共青團的特殊政治關系決定的，因而，切實加強和改進青年思想政治工作，塑造青年品德，是團組織必須完成的首要任務。隨著市場經濟體制的逐步完善，其對青年思想狀況的負面影響日漸體現，面對我鎮大發展的良好形勢，當前團組織思想政治工作的主要任務就是要以“三個代表”重要思想為統領，動員全鎮團員青年振奮精神，緊跟形勢，在自己的本職崗位上為“苦干五年爭第一”做出實際貢獻。可以通過開展豐富多彩、積極向上的文化活動，拉近與青年的距離。
(二)引導青年參與。團員青年是社會各項建設事業的
一支重要力量。當全鎮上下都在為“苦干五年爭第一”而辛勤工作的時候，如何引導團員青年積極參與這一偉大實踐，體現共青團組織在這一偉大實踐中的生力軍和突擊隊作用，是我首先考慮的問題。團委要帶領基層團組織著眼于全鎮黨政工作的大局，充分調動團員青年的參與熱情，讓他們以實際行動融入全鎮的發展。其一要引導青年樹立發展意識，積極參與全鎮的經濟建設。這種參與，以青年農民、青年企業家和青年個體勞動者的直接參與為主，創造財富，為全鎮的經濟建設作貢獻。其二要引導青年樹立法律意識，積極參與基層民主實踐。引導他們正確行使民主權利，自覺遵守法律，學會依法辦事，堅決維護全鎮的社會穩定。其三要引導青年樹立模范意識，積極參與群眾性精神文明創建。青年志愿者行動、青年文明號創建活動和青年文化活動一直就是團組織參與群眾性精神文明創建活動的三項主要任務。在原有的基礎之上，配合黨務工作的其他需求，及時調整工作思路，可以把青年志愿者幫扶工作同我鎮的穩定工作結合，把青年文明號創建同我鎮誠信活動結合，把青年文化活動同我鎮的精神文明建設相結合等等。既服務了中心工作，也凸現了團的特色，就能夠以團員青年的參與體現團組織的作用。
(三)服務青年發展。
堅持以人為本，促進人的全面發展是建設小康社會的一條重要原則。共青團是青年的組織，竭誠服務青年是一切工作的出發點和落腳點。在當前我鎮的形勢下，服務青年成長要做到：一是服務青年就業和創業。隨著我鎮工業園區的開發、小城鎮建設等進程的逐步推進，失地農村青年的就業、再就業成為維護我鎮穩定工作的頭等大事。團委可以依靠鎮黨委、政府的力量，聯合有關部門對“村民變居民”后的團員青年開展普遍的就業實用技能培訓，可以通過對就業信息的搜集、整理和傳遞，為青年就業、再就業牽線搭橋，可以在青年創業者和政府其他部門之間加強聯系和溝通，幫助青年創業者解決政策、信息等方面的困難。二是服務青年的學習成長。團委可以在團區委、鎮黨委、政府的幫助下，自辦或聯辦各種專業技能培訓班，可以在固定范圍內開辦法律講座、英語角、電腦課堂等，也可以通過團區委或其他機構幫助團員青年聯系學歷教育或者其他繼續教育等，使本單位的團員青年適應學習型社會的需求，不斷提高文化素質。三是用評優激勵青年奮發向上。通過舉薦、宣傳、表彰等方式，發現人才、集聚人才，激勵人才，使更多的青年人才脫穎而出，為更多的青年人才搭設成長進步的平臺。
競聘演講二
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
我叫綠島，中共黨員，大學學歷。我競聘的職位是督查辦公室主任。
一九八八年二十歲的我畢業分配到我院，先后在八一法庭、陳相法庭、民二庭、審判監督庭擔任書記員、助審員和審判員工作。
我個人認為自己報名競聘這個職位，有以下幾個方面的優勢：
一、具有一定的審判經驗
在二十年的工作生涯里，我在兩個法庭和民二庭審理了大量的一審民事案件，在法庭也辦理過少量的執行案件，特別是在審判監督庭，我審理了再審的刑事、民事、行政案件，也審理了部分分流的一審刑事、民事案件及發回重審的一審行政案件，還辦理了部分申訴復查案件、賠償確認案件，積累了一定的審判經驗。
二、具有一定的督辦經驗
李院長到我院后，對案件質量非常重視，針對我院案件質量的實際狀況進行了研究和分析。為此二ОО七年一月，院黨組決定對督查辦公室人員進行了調整和充實。我被領導選中從審判監督庭調到了督查辦公室工作。在不到一年的時間里，我評查了全院超過一半的民事案件。在院黨組的正確領導下，在各位庭長、辦案人和陪審員、書記員的一致努力下，通過11個月的評查，我院的案件質量有了顯著的提高。我還與督辦其他同志共同辦理了40多件督辦件。根據院領導的安排，我還參加了市法院組織的案件質量互查工作，也將學到的其他法院的一些先進經驗帶回了我院。
三、具有一定的敬業精神
在今年九月，督查辦公室另一位同志被任命為審判監督庭負責人并調到新的崗位工作，我的工作量無形中又加大了。為了不耽誤正常的工作，我加班加點，放棄了應該享有的為期兩周的帶薪年休假，比較圓滿地完成了全年的督辦工作。
我現在在督辦工作并且競聘這個職位，是有所顧慮的。那就是督辦工作得罪人的特殊性。督辦的一個主要工作就要對每一件案件進行逐件評查，提出案件的毛病，這往往就會得罪辦案人，有得罪之處請各位多多諒解。其實這是針對案件，而不是針對某個人，因為督辦工作的宗旨就是為了提高全院的案件質量和審判水平，實際也是這樣。開始有的同志不理解，可是慢慢的這種思想已經轉變，現在全院的案件質量有了顯著的提高這就是的證明。
如果我順利競聘成功，我會盡力工作，努力使領導和同志們都滿意。即使結果不理想，我仍會踏踏實實地做好本職工作和領導交辦的各項工作。
我真心地感謝領導、同志們給我這個機會,多謝各位對我的理解和支持。最后，我把我填詞的《滿江紅》之正氣歌奉獻給在座的各位，并以她作為我這次競聘演講的結束語。
滿 江 紅
正氣歌
匡扶正義，正義身，正義之劍。托日月，望穿碧海，黑白分辨。一身正氣評曲直，兩袖清風斷忠奸。求公正，拋一己私欲，清正現。
懲兇惡，揚美善，排煩憂，解危難。為百姓，確保九州平安。今學模范宋魚水，爭作當代包青天。創和諧，聚凜凜正氣，沖霄漢。
再一次謝謝各位對我的理解和支持!在農歷鼠年即將到來之際，我恭祝各位老少爺們、兄弟姊妹鼠年大吉、萬事如意!
競聘演講三
各位家長：
您們好!
感謝各位家長在百忙之中來參加交流會，我是孩子們的班主任，一直很想和各位進行一些交流，把我的教育思想講給各位聽希望各位能夠認真聽，讓我們協手合作，共同為孩子打造美好的明天。
今天我談話的主題是“愛孩子的三個明智做法”,我的教育思想和其他老師的教育思想有一些不同，我把學生的成績看得比較淡(但不是不聞不問，畢竟學習的過程也是鍛煉學生意志品質的有效途徑)，更看中對他們的人格培養。我很明確的告誡學生：一個健康的人格比什么都重要!我也希望各位家長能夠意識到——孩子的成功依靠的不單單是學習成績更是高尚的人格素養。
天下沒有不疼愛子女的父母，但如果把愛他們看成是給子女們提供豐厚的物質財富明顯是狹隘的，這樣只會使他們沒有自我奮斗的意識，喪失獨立創業的能力。家庭是社會的細胞，父母是孩子的第一任教師，為了子女的前途，父母們都用心良苦，而最后的結果常常不盡人意，原因何在呢?這主要是由于他們愛孩子的方式不正確，父母缺乏明智的家庭教育所致的。
一、愛他們，就要讓他們成為一個德、智、體、美全面協調發展的人
在教育孩子成才的同時，要教育孩子成人，要知道成人比成才更重要。在父母們看來，孩子的分數是最重要的，只要孩子學習好，就萬事大吉。父母們往往忽視了誠信、義務、合作等良好品德的培養，忽略了健康人格的構建，因此就容易造就出一些智力優秀的“歪才”“邪才”。
中央電視臺《新聞調查》播放的《“神童”的成長》節目中，講述一位湖南神童魏永康的成長故事。這個“神童”四歲開始讀小學，三年時間完成了小學六年的課程，在八歲時，他進入中學學習，13歲開始讀國家重點大學-湘潭大學，17歲就考上了中科院的碩、博連讀。可是盡管他智力超群，但是各方面的機能卻非常短缺，他的自理能力也特別差。上大學時，魏永康從未自己洗過衣服和襪子，陪讀的母親從來也沒有要求他洗過，洗頭都是母親給他洗的。在“萬般皆下品惟有讀書高”的母親眼里，只有學習才是最重要的。他的母親經常跟他講：這些事不會做不要緊，將來讀博士畢業，當上科學家后，可以請保姆幫忙，只要專心搞他的事業就行了。在魏永康的成長過程中，由于母親的陪讀和嚴格的監督下，他缺乏了自己的空間，沒有時間和同學們進行接觸，所以一天天長大成人的他，卻不懂得如何跟周圍的人交往和交流。由于長期生活不能自理，并且知識結構不適應中國科學院高能物理所的研究模式，已經上了三年研究生的魏永康，最后被中科院退學回家了。
魏永康中止學業回家一事，在全國引起了軒然大波。對于今日的魏永康來說，完全歸咎于他媽媽的教育方式，與其說是孩子的“神童”路，倒不如說是母親的“神童”夢，成與敗都是他媽媽一手造成的。魏永康的人生歷程,是一幕現代版的《傷仲永》，讓人深思,令人傷感。
一個人是否能成才成功，智力因素往往僅占20%，而另外起作用的80%卻是人格因素。在孩子成長的問題上，父母應始終保持一顆平常心：孩子的智力可以不超常，但孩子必須身心健康。因為積極的人格因素和良好的品質是孩子從容應付一生榮辱、坎坷的保證。其實，孩子長大后，縱有滿腹經書倫理，而沒有實際能力也難有大的發展。現在提倡實施素質教育，就是要使受教育者的智力和體力得到充分而完善的發展，即德、智、體、美全方面的協調發展。
二、愛他們，就要讓他們經歷磨難和挫折。
演員朱時茂的兒子陽陽降臨人世時，朱時茂愛子心切，只要是陽陽想要的，都會盡量滿足。帶兒子打游戲機時，說好了買多少個硬幣，但朱時茂卻老是偷偷給他超標。陽陽小時候身體不好，妻子囑咐朱時茂帶他游泳時間不能過長，但孩子天性喜歡水，說好了游1小時，但朱時茂每次都沒有按時制止，所以害得他的兒子經常孩子生病，幼小的兒子一直被苦澀的中藥折磨得痛苦不堪。朱時茂對以前過分地溺愛遷就陽陽的行為后悔不已，后來終于接受了朋友的建議：要讓陽陽離開溺愛他的環境，讓他擺脫名人父親的光環，讓他不能想要什么就有什么。于是朱時茂下了狠心——把9歲的兒子送到美國讀書。在異國他鄉，他的身體反而很快就康復了，而且越來越健壯，不但是游泳高手，還開始學習空手道。
其實一個真正成才的人，他具備有各種優秀的才能，如富有創造性和個性，經得起在逆境的磨煉以及程度較高的文明素質等等。對孩子的過度保護，會造成孩子心理承受能力差和欠缺健全的人格。很多家長總是千方百計為孩子遮風擋雨，以為這是對孩子的關心和愛護，殊不知，這樣等于在孩子成長的道路上挖掘了一個溫柔的陷阱，掉進陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機會，不會犯錯誤也不懂得改正錯誤，自然也得不到經驗和教訓，因而永遠不會學到過硬的本領。失敗和挫折是人生的學校，它能折磨人，更能考驗人、教育人、鍛煉人，使人學到許多終生有益的東西。
三、愛他們，就要在他們面前樹立良好的榜樣。
一個人的成長過程中，家庭是他性格著色的第一個染缸，家人是他行為塑造的第一任教師，所以為人父母言傳身教尤為重要。如今，有些父母自己揮霍浪費、嫖賭逍遙，卻要求孩子艱苦樸素、勤儉節約;有些家長自己看不起讀書人，卻要自己的孩子學有所成等等。其結果往往事與愿違，主要是因為他們只注重言教，而不注重身教。
《論語》上還記載了孔子弟子曾參(即曾子)的修養原則：“吾日三省吾身”。他時常也用這個原則來教育自己的孩子。有一天，曾參的妻子要上街。小兒子拉著她的衣襟，又哭又鬧，要求跟著去。曾參的妻子被鬧得沒有辦法，就對孩子說：“你留在家里，媽媽回來殺豬給你吃!”孩子聽后就乖乖的回家去了。曾參的妻子從街上回到家時，看見曾參拿著繩子在捆豬，旁邊還放著雪亮的尖刀，正在準備殺豬呢。他的妻子趕忙制止他說：“我剛才是和小孩子說著玩的，并不是真的要殺豬呀。”曾參說：“孩子是不能欺騙的。孩子小，什么也不懂，只會學父母的樣子，今天你說話不算數，就是在教孩子講假話。再說，母親騙了孩子，孩子覺得母親的話不可靠，以后對他進行教育就難了。”結果，他真把家里的豬給殺了。也許曾家的這口豬還沒有養到該殺的時候，他殺了這口豬雖然是一個很大的損失，可是，換來的卻是在孩子面前樹立了一個誠實的形象。
孩子生下來就是一張白紙，他通過觀察和模仿學會生活，而父母的一言一行對他們都有著深刻影響。父母不屈不撓、奮發向上的人生態度和人格力量為孩子樹立了良好的榜樣。有時，父母并不經意的一筆，往往有時會出現意想不到的效果或是大寫意的潑墨畫;或是污染了整張白紙。為了孩子明天的燦爛，做家長的一定要小心描繪今天的一筆一畫。
各位家長，“十年樹木，百年樹人”，讓我們相互理解、相互配合，攜起手來，為了孩子美好的明天，努力吧。
競聘演講四
大家好，今天我很榮幸的能在這里參加競聘。記得政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的農行事業而來。
還記得一年多前，我曾幸運地站在同樣的講臺向各位領導、同事匯報過自己的工作，闡述過自己的理想。此刻，我再一次站在這里，以平常、誠懇的心態接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執著，更加堅毅、穩重和成熟的我。
知人者智，自知者明。說句心里話，能有幸與這么多資深的領導、同事一同走上今天這個競聘的講臺，才疏學淺、資歷平平的我，的確有點誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要有點精神的。有道是：物競天擇、適者生存。
作為一名年輕的共產黨員，我擁護改革，渴望競爭。同時將以更加沉穩平實的心態、義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰，接受改革的洗禮。經過慎重地思考，我不改初衷，競聘的崗位仍然是：辦公室副主任。正確地估價自己，我認為我之所以一如既往地競聘辦公室副主任主要緣于以下幾個理由。
第一，充滿激情的年齡優勢給我帶來了充分的自信。今年31歲，剛過而立之年的我，對于從事辦公室工作來說我有年輕的優來源于勢。即我有健全的體魄、充沛的精力;有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情;有只做不說的性格、雷厲風行的作風;有無私無畏的風骨、敢抓敢管的魄力。而最重要的一點是，我家庭穩定，負擔較輕，家人全力支持我的工作，使我能擺脫家庭事務的糾纏，全身心地投入我所熱愛的工作。這些，都使我對工作充滿激情與自信、對未來充滿憧憬和希望。
第二，坎坷的成長歷程豐富了一個不斷成熟的我。我出身農村，成長坎坷。簡要回顧自己的成長歷程，我雖然沒有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本，但自年參加工作的那天起，我便深深地愛上了這份工作，把事業當作自己終身奮斗的理想，化作自己不懈追求的實際行動。之后，無論工作角色如何變換，我都干一行、愛一行、專一行、精一行。
簡單的成長歷程，短短的16年工作時間，相對于在座的資深的各位領導、各位同事來說是微不足道的，但對于一個從山村走向城市、從基層營業所一步一步走向機關的我來說，卻是令我受益匪淺，終身難忘的。我常這樣想，是黨的政策、組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助，我才能一步一步走到今天。我只有將心中這份感激與感念之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動力，才能報答領導和同事們的多年教育、培養和關愛。
第三，做事必須先學會做人。多年的綜合管理崗位健全了我的品格，提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動能力。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業化作不懈追求的實際行動。
競聘演講五
國際成功學大師卡耐基曾經說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著25年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情地參加第七支行副行長崗位的競聘，自信有能力挑起這份重擔。下面我分為四部分進行匯報。
一、個人簡況：
我叫_x，今年42歲，中共黨員，本科文化程度，經濟師職稱，工程師任職資格，現任第七支行辦公室主任、行長助理。
二、主要工作經歷及業績：
1981年，我被分配到啟明支行從事儲蓄工作;1986年任啟明支行場站儲蓄所所主任;1989年8月被調入啟明支行儲蓄科，先后從事計算機管理、外勤、美工等工作;1996年5月，被任命為啟明支行科技科副科長，主持科里工作;1999年4月，被任命為啟明支行營業部副主任;20_年4月，任啟明支行營業部主任;20_年7月至今任啟明支行辦公室主任，兼啟明支行黨支部書記、黨委委員、行長助理等職。
參加工作25年來，我勤奮敬業，銳意進取，在領導和同志們的幫助下，取得了一個又一個好成績。特別是自20_年我擔任支行辦公室主任以來，面臨著新的課題，新的挑戰，我不等不靠，以積極的心態投入到辦公室工作中來。我積極協助行長制定了本行的工作計劃，使各項工作得以推進和落實，我編纂了《績效考核辦法》、《員工輪崗換崗管理辦法》、《各部門崗位責任制》、《違規違紀員工處罰管理規定》等規章制度，并負責落實執行，使支行走上了規范化、科學化的管理軌道。出臺了《行政印章管理制度》(請客戶根據自己的情況進行修改)，對歷史沉積的印章進行清理，使行政印章步入規范化管理軌道。我還主抓了支行監控系統從模擬信號到數字監控系統改造、110報警系統和金庫指紋鑒別系統的建設，提升了支行安全防范手段;我還發明了二線人員輪流押運庫款辦法，解決了支行多年的雙人押運、槍彈分管問題，減少了安全隱患。在支行領導的支持下，我率先開展了二級分行之間員工的學習交流活動，提高了員工的工作技能，開闊了員工視野，取得了較好的成績。一份耕耘，一份收獲。20_年度我的考核成績為“良好”，20_年度考核成績為“優秀”，20_年度考核成績為“良好”， 20_年我被支行授予“優秀共產黨員”榮譽稱號。
三、競聘優勢和條件：
1、具有一定的政治素質和個人修養。
我在銀行戰線上工作已經整整25年了。在這25年的工作生涯中，我時刻注重加強自身政治修養，做事堅持原則，思想進步，生活作風正派，工作遵紀守法，深受行領導和同事們的信任。此外，我還認真學習和領會國家關于銀行業發展的路線、方針和政策，增強了金融工作者的使命感和責任感，牢固樹立了金融工作者的形象，自覺履行一名共產黨員的義務，努力使自己在思想上和行動與黨中央和行黨組保持高度一致。
2、具有比較全面的專業理論知識。
自參加工作后，我一直就沒有停止過學習。1987年，我考入工商銀行金融管理干部學院，進行了兩年的金融大專班學習，1996年，我考入中央黨校，進行了兩年的經濟管理本科班學習， 20_年，我參加了研究生本科班的學習。這么多年系統的學歷教育和金融生涯，使我具備了一定的經濟金融理論知識，比較全面地了解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強，同時也造就和培養了現代商業銀行的經營管理理念，這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。
3、具有比較豐富的銀行工作經驗。
從參加工作那時起，我就工作在金融系統。25個寒來暑往，25次花開花謝，使我對銀行的各種業務及業務流程都有了較為深入的了解和認識，并在實踐中積累了豐富的銀行工作經驗。在具體的工作中，無論遇到什么疑難棘手問題，我都能夠運用自己所掌握的知識和技能，做出及時、妥善、合理的處理。我想，豐富的工作經驗是做好工作必不可少的。
4、具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。
我有近20年的銀行基層領導的經歷，先后擔任過儲蓄所主任、支行科技科副科長、營業部主任、辦公室主任、行長助理等職務。不同的領導崗位和不同的工作經歷，鍛煉了我較強的協調、組織、溝通與管理能力，使自己初步具備了一個領導所必須具備的基本素質。此外，我還具有全局意識，喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作將大有裨益。
四、工作設想：
如果組織和領導信任我，讓我走上支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，簡單來講我將做好四個到位：
1、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”。工作中，我將全面落實科學發展觀，認真貫徹執行總、分行的經營策略、思路和各項規章制度，協助行長組織制定本行工作計劃，保證經營目標的實現和工作任務的完成。同時，做好分管業務工作的組織推動、業務指導、監督檢查和內控管理工作，我將根據本行經營發展目標和上級行專項考核指標，結合本行實際組織開展業務經營活動，逐步強化資本、風險和成本約束，切實有效的防范和控制經營風險，提高經營管理效率。
2、提高競爭意識，抓好營銷到位。
隨著郵政儲蓄銀行的建立，我行的競爭也將變得激烈。為此，我將根據市場經濟學的“二八”法則和第七支行的地域特點，組建一支特別能戰斗的客戶經理隊伍，密切關注動向，加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，全面做好營銷工作，力爭保持我行的主導地位。
3、創立品牌，優化服務到位。
近年來，由于種.種原因，我行與軍隊基地的關系有些淡化。我上任后，將充分發揮我是馬蘭的子女，熟悉馬蘭基地經濟環境和干部戰士的優勢，采取如下工作，加強服務，拉近關系，增進魚水情：一是加強與有關首長的友好協作關系;二是加強與主要服務管理機關、基地財務處以及各個團站單位的友好協作關系;三是提供優質的服務，加強業務的協調發展。
此外我還將完善服務功能，在服務上做文章，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務工作，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，使第七支行的服務更加人性化。
4、強化管理，提高素質到位。
工作中，我將在原來基礎上繼續規范工作流程，健全管理營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客戶和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，了解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個“學習型”的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法，努力創造有利于改革發展的和諧環境，建設“和諧銀行”。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，在新的工作崗位上發奮圖強，銳意進取，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”!
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