中小型網站運營推廣有哪些技巧_中小型網站運營有什么推廣技巧

　　一個網站的維護不知道怎樣進行，毫無頭緒。完全由著自己的性子來。這樣的運營推廣方式勢必造成網站越做越狹窄，信心越來越小。下面由學習啦小編為大家整理的中小型網站運營推廣的技巧，希望大家喜歡!

　　中小型網站運營推廣的技巧

　　1、界面配色及內容獲取

　　很多中小站長對于網站界面的理解很片面，沒有進行詳細的學習和理解，認為很酷的搭配是吸引客戶的方法。然后就完全不顧及網站顏色搭配和網站版面設計。

　　2、善于良性化有序推廣

　　在網站推廣方面，很多站長都寫過秘籍寶典，其實概況起來只有兩個字：關系。任何的推廣都建立在有序的關系基礎上，而尋找關系就得依靠站長自己本身孜孜不倦的耐性和助人為樂的秉性。不管是百度優化推廣，還是郵件、軟文營銷，或是病毒式推廣，都離不開公關關系基礎。去善待你身邊的每一個好友，去幫助你能幫助的任何一個人，所得到的，肯定比付出的多得多。這就是最基礎的人脈累積。相當的一部分公關推廣關系是無目的性不在意的前提下累積的，而并不是很多人講的純利益。

　　3、從模仿網站到超越網站

　　剛開始做站的站長，在經過了規范化和目標性的制定，而后順利處理了界面配色以及內容獲取以后，就會涉及到另一個從未體驗過的高度：模仿并超越。分析對方的未來意圖和動向。這就是淺層次的模仿。而更深層次，在關注模仿的同時，還要學會分析和比較。分析對方網站的不足，利用對方的不足來加強自己網站的建設。這就升華到了超越。

　　4、傾聽用戶意見和睦處理關系

　　傾聽可以讓站長更多的產生思維波動，那么，去傾聽用戶意見，可以讓網站早點彌補不足，改正網站錯誤。而和睦處理關系這點顯得尤為重要。互聯網就是個社會，有社會的地方就有爭論。在面對爭論的時候，應學會寬容，短時間的忍讓，只會短時間內感覺沒面子，而贏得的卻是更多人的尊重。得認清自己，貴在自知。

　　5、規范化和目標性

　　中小網站的站長幾乎存在的通病就是沒有規劃化的做站，一天換一個樣，一會兒科技類，一會兒娛樂類，一會兒論壇類這樣的情況屢見不鮮。導致了中小站長轉變網站方向的重要因素是沒有規范化和目標性。所謂規劃化是指在決定做站前，先規范好站長自己想要做的類型，規范好范圍，嚴格按照規范好的路線前進。目標性是指在規范化的范圍內給自己網站定個指標。

　　網站運營推廣策略的方法

　　一：公司品牌策略

　　首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

　　二：公司產品策略

　　企業使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

　　三：產品價格策略

　　價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

　　四：促銷策略

　　網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

　　通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

　　五：產品渠道策略

　　網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

　　六：顧客服務策略

　　網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

　　七：網頁策略

　　網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　八：SNS營銷策略

　　現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　網站運營推廣促銷策略有幾種方式

　　1、網上折價促銷　折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網上贈品促銷　贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3、網上抽獎促銷　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4、積分促銷　積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

　　5、搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。