外貿網站如何進行營銷_外貿網站營銷有哪些方法

　　外貿企業(yè)也如此，面對的是海外的客戶，因為距離的問題，信息不對稱，讓海外客戶認識你的品牌與產品，就比讓國內客戶認識你的品牌與產品難許多。下面由學習啦小編為大家整理的外貿網站營銷方法，希望大家喜歡!

　　外貿網站營銷方法

　　第一步：制定營銷策略

　　做營銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進入營銷推廣實操前，需要去定義一下自己的目標客戶具體是誰，營銷的手段可以用哪些，是否可以計算出ROI等。制定營銷策略需要根據自己的情況，把下面這些問題一一分析思考清楚，然后做出相應的營銷策略。

　　真正為你產品和服務買單的用戶是誰?

　　通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶?

　　制定什么樣的目標?每天流量多少或者是詢盤多少?

　　你的客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產品或服務?

　　你在營銷推廣上的預算多少?打算分別投入多少人力和財力?

　　通過對以上問題的分析思考或收集相關的數據進行分析，制定出符合自己產品或者服務的營銷策略。

　　第二步：把網站平臺優(yōu)化好

　　網站是外貿企業(yè)的門面，也是營銷推廣的大本營，一切的營銷推廣活動都要以網站作為依托。網站的內容、訪問體驗、視覺感受、于搜索引擎的友好度等都對營銷推廣效果產生重要的影響。

　　對于網站的優(yōu)化，要從以下幾點展開：

　　明確網站的目標，全站的優(yōu)化圍繞此目標展開;

　　去除所謂的中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美;

　　優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒有語法錯誤只是最起碼的要求;

　　完美的用戶體驗，包括網站的框架、打開速度、導航的便利性、保密防攻擊性等;

　　網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題;

　　網站從代碼、響應式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標準;

　　對于網站優(yōu)化甚至是改版升級的問題，畢竟外貿企業(yè)本身不是這方面的行家，最好就是交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務商，利用他們的優(yōu)勢去規(guī)避自己的短處，又能夠達到自己的目的。

　　第三步：吸引客戶 獲取流量

　　制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網站，接下來就要進行吸引客戶，獲取流量了。只有當網站引來足夠多的流量，才會有一定量的詢盤，才會產生流量的變現。

　　流量的獲取，可以從這四個方面做努力：

　　SEO：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

　　付費推廣：付費推廣獲取付費流量，通過搜索引擎的付費推廣，社交媒體付費營銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來的流量是有限的，使用付費推廣是對漫長的SEO的一種有效的補充。

　　企業(yè)社交媒體：除了網站本身能夠代表企業(yè)，同時以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產品的一個很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產品的曝光度，間接吸引流量到網站上，從而轉化為訂單。

　　視頻營銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產品增加了一個趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營銷吸引流量到網站上，也可以通過對產品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

　　網站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據自己的產品或者服務的特性，以及自己目標客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

　　第四步：提高流量的詢盤量

　　第三步辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量過來看熱鬧而已。對于一般的外貿網站來說，要想每天成千上萬的流量不是很現實，最主要的是把吸引來的流量轉變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉化為訂單。

　　所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分且進行相應的營銷是關鍵，網站的用戶大致可以分為：

　　沒意識到自己有需求的用戶;

　　意識到需求，但沒打算解決的用戶;

　　意識到需求，打算解決用戶;

　　意識到需求，在對比供應商的用戶。

　　你的外貿網站是否有認真區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的著陸頁，是否有明確的引導行動，是否有收集用戶的信息呢?然而，絕大多數的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只像一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　第五步：提高詢盤轉化率

　　流量——詢盤——成交，我們做前面所有的努力不外乎想要這樣的結果。提高詢盤的轉化率是網站實現收益最為關鍵的一步，這一個環(huán)節(jié)就非常考驗外貿業(yè)務員的銷售技巧與談判能力，如果是面向B2B客戶，這個詢盤轉化的時間就比B2C客戶長，也更具挑戰(zhàn)性，無論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

　　不同階段的客戶是否使用不同的話術和營銷策略;

　　是否有使用郵件營銷維系客戶關系;

　　對于有CRM的公司，是否對客戶資料信息進行完善和細分;

　　網站上引導表格是否細分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國家區(qū)分，按產品需求區(qū)分等。

　　第六步：數據整理、分析、總結提升

　　經過這么多的努力，在每一個環(huán)節(jié)都會產生相應的數據，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數據，流量的詢盤率，詢盤轉化率等數據，對各個環(huán)節(jié)的數據進行整理歸納，分析總結，這對于了解每一個環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標。通過這些數據的分析，總結出其中的可行之道，對今后各個環(huán)節(jié)的營銷行動有重要的參考與借鑒的意義。

　　外貿網站營銷優(yōu)化方法

　　1、關鍵詞位置、密度及處理

　　關鍵詞所在位置很重要。一般推薦關鍵詞出現在文章的首段和結尾段，這樣搜索引擎的認可度會提高。密度建議保持在8%左右，過高會被判別為過度SEO，過低又達不到預期效果。之余處理方式，我們可以在關鍵詞第一次出現的時候進行加粗強調處理。

　　2、URL中出現關鍵詞(英文)

　　如今，搜索引擎的智能程度正在與日俱增，舉一個簡單的例子：搜索“waimaoseo”出現的結果實際上是“外貿SEO”的結果。既然我們很難買到雙拼，三拼的好域名，那么在URL中出現關鍵詞拼音或英文也是明智的選擇。

　　3、網頁標題中出現關鍵詞(1-3個)

　　網頁標題影響甚大!選擇一個恰到好處的標題會讓你的個別關鍵詞排名突飛猛進，撰寫文章時，正確地將關鍵詞加入標題中，這一點非常重要，也很有必要。

　　4、描述中出現關鍵詞

　　描述是什么?搜索一個詞，比如“exportimes”，Google呈現出來的有十個條目，都是標題加描述的形式，給每個頁面添加針對性的描述也是一種很有利的SEO措施。

　　5、內容中自然出現關鍵詞

　　很多朋友會說，SEO的最高境界是看不出做了SEO，即使我們現在不能熟練掌握SEO的自然性，但是仍然可以嘗試在撰寫文章時自然地呈現想要的關鍵詞。當然，這個小技能需要慢慢練習。

　　6、H1，H2標簽中出現關鍵詞

　　H1，H2標簽屬于有語義的標簽，搜索引擎會給這些標簽比較高的評分和權重處理，所以要善用這些H1，H2標簽。

　　7、導入鏈接錨文本中包含關鍵詞

　　如果可以找到一些高權重的網站首頁的鏈接，使用你要優(yōu)化的錨文本，這些鏈接幾乎會對你的關鍵詞排名起到決定性的作用。

　　8、ALT屬性中出現關鍵詞

　　ALT屬性好在哪里?SEO優(yōu)化就是要從細節(jié)處著手，當圖片無法顯示什么的時候，ALT的優(yōu)勢便會顯示出來。在處理文章時，給圖片加上這個屬性是個非常好的習慣!

　　9、對關鍵詞加粗或斜體

　　搜索引擎會認為加粗或斜體字是一種強調，因而會賦予其較高的權重值，另一種說法則是根據搜索引擎的雙向匹配性來定性的，比如，給“Chinese suppliers”加粗的話，搜索引擎就不會將其拆開，而是當做一個詞組處理，這也正是我們想要的。

　　10、內容質量、更新頻率、相關性

　　毫無疑問，網站的最核心部分就是內容。高質量的內容或內容來源基本決定了一個網站的價值。未來，這種趨勢只會表現得越來越明顯。所以，盡可能提高網站的內容質量才是長久之道!同時，相關性也是一個需要保持關注的元素，它被認為是網站的主題。

　　外貿網站營銷建設

　　1、提高傳統(tǒng)商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本。對于傳統(tǒng)商品而言，比如像煤炭、鋼鐵、礦砂等產品原來的交易方式是供貨商與消費者直接交易，缺乏透明度，而的網上貿易公開客戶資料，會有很大的改進。買賣雙方通過網絡直接接觸，減少了交易環(huán)節(jié)，參與交易的各方只要支付較低的網絡通信和管理費用就可以獲得存儲、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。

　　2、電子商務提高了工作效率。現有網絡技術實現了商業(yè)用戶間標準格式文件(如合同、提單、invoice等)即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船定艙，繳稅、支付結算等各項外貿業(yè)務手續(xù)，大大縮短了交易時間，使整個交易非常快捷方便。建設外貿網站使生產企業(yè)直接面對國外進口商和直接用戶，從而自動組建一個利用信息技術和網絡系統(tǒng)的虛擬網上電子外貿公司，建立新的B2B網上對外貿易秩序，產銷在網上直接成交，削弱甚至取代了專業(yè)外貿公司對內收購生產企業(yè)產品，對外出口銷售商品的中間批發(fā)商的地位，使外貿公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿的空間和場所，縮短了外貿的距離和時間，簡化了外貿的程序，使外貿活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。

　　3、有利于增強競爭地位。外貿企業(yè)申請注冊域名，在Internet網上建立自己的網站，通過網頁介紹產品、勞務和宣傳企業(yè)形象，有利于擴大企業(yè)的知名度，結識更多的客戶，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，電子商務無時間、空間的限制，能夠使企業(yè)給用戶提供全天候的產品信息和服務，有助于及時、準確地掌握市場動態(tài)，密切同客戶的聯(lián)系，增加貿易機會，從而大大提高企業(yè)的市場競爭地位。

　　4、加速商務信息的傳遞。電子商務和全球互聯(lián)的因特網將使外貿公司的內部管理由傳統(tǒng)的從上至下的垂直結構變?yōu)樗浇Y構，與網絡信息傳遞方式緊密相連的組織機構，也從金字塔型變?yōu)榫仃囆汀?/p>