化妝品專營店需要轉變經營思維

　　思維導圖是一種將放射性思考具體化的方法。我們知道放射性思考是人類大腦的自然思考方式，每一種進入大腦的資料，不論是感覺、記憶或是想法——包括文字、數字、符碼、食物、香氣、線條、顏色、意象、節奏、音符等，都可以成為一個思考中心，并由此中心向外發散出成千上萬的關節點，每一個關節點代表與中心主題的一個連結，而每一個連結又可以成為另一個中心主題，再向外發散出成千上萬的關節點，而這些關節的連結可以視為您的記憶，也就是您的個人數據庫。

　　化妝品專營店轉變經營思維才能發展

　　雖然化妝品專營店遇到了前進路上的攔路虎，但并不意味著橫亙在專營店面前的就是一座不可翻越的大山。面對寒風凜冽的冬天，我們更需要在春天就進行充足的過冬準備。面對著消費市場的變化、渠道競爭、經營成本都在迅速地發生著變化，所以現在化妝品專賣店及連鎖的渠道經營困難是不斷增大的，所以每開一家店，都要仔細分析市場，要針對店面進行充分調查的基礎上再開店。專營店目前制約自身的困境在哪些方面?專營店怎樣才能提升自身應對市場風險的能力?為了尋求對策，我們采訪了杭州珀萊雅化妝品有限公司的方玉友總經理。

　　專營店大盤整體在往上走

　　隨著女性對美白化妝需求的不斷提升，香水、化妝品需求也在穩步上升。由于化妝品的利潤率較高，所以越來越多人都加入到化妝品專營店的開設經營中來，但由于市場快速發展也帶來品牌的無序擴張、同行專營的競爭及對地段終端資源的稀缺和成本費用的急劇上漲，造成了專營店經營的瓶頸。方玉友對此認為：化妝品行業發展至今，市場對專營店的素質要求也越來越高，經營壓力也越來越大，但是有的專營店已經進入成熟期、有的才進入發展期，各家店所處的發展階段參差不齊，但總體發展勢頭很好，大盤整體在往上走，雖然在發展過程中遇到一些問題，但我總結了一下，專營店主要有以下四方面的關鍵性問題，只要解決了就有良好的機遇。

　　首先是產品，專營店的產品問題不是出在貨品供應上面，而是在于產品結構體系上。

　　化妝品行業早就供過于求，供專營店選擇的產品種類很多，但產品結構選擇的問題很專業，專營店對此很迷茫，所以就掉進了產品如何組合、如何搭配的困境中。現在很多專營店對大品牌的利潤額不滿意，所以經營一些二、三線的品牌，但二、三線品牌的企業終端支持度又不夠，很難幫助專營店提高經營質量。所以有的專營店就采用大品牌吸引客源，再用二、三線品牌創造利潤的策略。