萬科招聘銷售經理面試的問題
萬科招聘銷售經理面試的問題
萬科招聘銷售經理面試開始啦，如何把握好面試機會呢?下面就由學習啦小編為大家介紹一下萬科招聘銷售經理面試的問題的文章，歡迎閱讀。
萬科招聘銷售經理面試的問題篇1
對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握?——關注商業(yè)地產銷售的兩個核心問題
地產與商業(yè)的結合，使得房地產開發(fā)商因開發(fā)成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關鍵在于開發(fā)商是否能將“物超所值”的產品賣出去。使用功能的轉移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產銷售的兩個核心問題——產品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點。
萬科招聘銷售經理面試的問題篇2
你怎樣開展你的銷售培訓工作?
房地產營銷就是營銷人員通過一定的方式(如廣告、活動等)將房地產產品及其相關信息介紹給客戶，使客戶對產品或企業(yè)形成認知，并促使其產生購買決定的過程。從廣義上講，房地產營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產品的預期信息(包括對欲購產品的功能、結構、環(huán)境等方面的需求信息)在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響;其二是營銷人員發(fā)布的房地產產品信息及與之相關的信息在消費者(在廣告心理學中稱為“目標受眾”)頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。
這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費者的消費心理直接決定到消費者的購買行為，影響到房地產銷售;另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關信息影響到消費者購買行為決策。從本質上講，這種相互作用的心理過程實質上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
萬科招聘銷售經理面試的問題篇3
你是怎么樣看待銷售團隊的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標;不管多努力培訓銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領導者，必須具備卓越的遠見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領導者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調配。那么應該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情
萬科的企業(yè)理念
建筑為了生命
住宅建筑為了生命而存在，又為了生命而發(fā)展。只有在適宜于個人的生活空間中，人們才能更多地感受生命的價值。而人類生命的升華又在呼喚著更安全、更方便、更舒適、更優(yōu)美、更自然的居住空間。所有的努力都是為了滿足各種人群多樣化的居住需要，為人類生命所必需的生活空間提供無限新的可能。
建筑延拓生命
住宅的建筑和使用過程充滿了人與環(huán)境的對話。優(yōu)秀的建筑不僅傾聽人類生命的呼喚，而且也努力響應自然生命的需要，保持與自然的和諧。在自然生態(tài)環(huán)境變得異常脆弱的現(xiàn)代，萬科一直在探索如何讓未來住宅的建造和使用都成為自然生命環(huán)境的有機組成部分。
正在進行的一些試驗有希望大幅度減少建筑過程的資源消耗，也幫助人們在住房使用中更多地以與自然和諧的方式使用各種資源。
建筑充滿生命
住宅建筑本身可以因扎根于歷史、尊重自然、或因其獨特創(chuàng)意而讓自身充溢著生命。很久以前，前輩留下的住宅還在提供著關于采光、通風、人居交流的設計靈感;在城市化進程中，人們也越來越重視保留更多“都市的記憶”，以便能夠更好地領悟歷史的沉積，讓新的住宅建筑更多地獲得與特定土地緊密關聯(lián)的人文記憶的滋養(yǎng)。 因此萬科人越來越以培育生命的心態(tài)滿懷敬畏地精心建造每一棟住宅。
建筑有愛
當價格成為打動消費者的利器，建筑更應有愛。
生活有愛
當忙碌的工作占據(jù)了大半時間，生活更應有愛。
服務有愛
當客戶是上帝響徹人們耳邊時，服務更應有愛。
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