國際商務畢業論文參考例文

　　在經濟全球化的今天，國際間的經濟聯系日趨緊密，國際商務的作用更加明顯，其地位也日漸突出。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于國際商務畢業論文參考例文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　國際商務畢業論文參考例文篇1

　　論國際貿易中的商務談判

　　摘要：改革開放打開了中國市場經濟以及參與世界經濟的大門，為各國企業創造了空前的生存與發展空間，各國頻繁的商務活動使人們逐漸意識到商務談判在國際貿易中的巨大影響。本文從商務談判的含義、作用、商務談判禮儀、談判之前的準備工作四個方面闡述國際貿易中的商務談判，正確運用商務談判在貿易中的促進作用，定能在國際貿易中占據主動地位。

　　關鍵詞：商務談判;商務禮儀;國際貿易

　　商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動，隨著經濟全球化的迅速推進以及中國對外開放的不斷深入，特別是我國加入WTO之后，中國越來越多地走出國門來參與國際經濟事務，此時正確掌握商務談判的技巧并在商務談判中熟練運用就顯得尤為重要。商務談判在國際貿易合作中主要有以下幾方面的重要作用有：

　　一、商務談判創造健康、有序的國際市場秩序

　　隨著時代的發展，生產力的不斷提高，人類社會出現了社會分工，商業社會是交換的社會，出現了財產私有化，不同群體彼此之間的交換活動日益頻繁，為了取得各自的利益，就會產生激烈的矛盾沖突，在沖突無法協調，進一步惡化的趨勢下，產生了一系列的不安全因素，甚至暴亂、戰爭等。出于安全的需要，沖突雙方試圖尋找一個和平的方式來解決爭端，繼而產生了談判，利益雙方在一定程度上互相妥協、讓步，試圖尋求以和平方式取得最大利益。商務談判避免了國際社會上的許多不安全因素，加強了國際間的經濟聯系，創造了一個相當穩定的國際環境，為國際經濟的持續發展提供了一個良好的平臺。

　　二、商務談判帶來國際間商品的交換、流通和資源的優化配置

　　商務談判是隨著社會生產力的發展應運而生的。在第三次的社會大分工后，出現了專門從事商品交換的商人，使得交換發展為經常、廣泛的社會活動，商務談判成為這種貿易交往的媒介和人們社會生活的重要內容。社會分工是商品經濟存在的基礎，生產資料及產品屬于不同的所有者，所有者之間就必然會產生經濟交往，這種交往必須是平等、互利和等價的。商務談判就是實現這種等價交換的手段，為國際市場各方之間的聯系與合作、為正常的商品交換與流通發揮著重要的作用。比如，日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，而澳大利亞盛產鐵和煤。經過雙方談判，兩者建立了商務關系，實現了資源合理、有效的配置。

　　三、商務談判促進國際商務活動的繁榮與發展

　　當今經濟活動就早已經跨越了一國的范圍，經濟全球化是大勢所趨，企業走出國門，將經濟活動延伸到全球范圍，這是經濟發展的需要。擴大對外貿易，可以更多地吸引外資，引進國外先進技術設備，提高我國的生產力，發展我國的市場經濟;進行對外貿易，還可以提高我國的進出口能力，換取外匯，積聚資金，增強我國的經濟實力。要進行對外貿易，進行國際商務活動，就必須進行商務談判。隨著對外開放的不斷深入，我國越來越多本土企業直接與外商、外資企業打交道。通過商務談判建立起來的國際旅游不僅是獲取外匯和回籠貨幣的有效途徑而且已成為經濟騰飛的突破口。要想確保在國際貿易商務談判中掌握主動，在談判之前做足準備工作是十分迫切的，具體是：

　　(一)了解你的談判對手

　　1.了解對方的資信情況

　　了解對方資信情況主要是為了防止在交易后上當受騙。在我國的涉外商務談判中曾發生多起受騙案，原因無一例外的都是我方缺乏對對方資信條件的深入調查而輕信對方的花言巧語，以致貨款兩空，造成重大損失。

　　2.分析談判對象的談判意圖

　　了解對方的談判意圖有助于設定自己的談判策略，使自己的談判策略更加具有針對性和主動性。具體就是要了解他們為什么要進行這次談判，他們談判最終是想達到何種目標以及對方的底線是什么等。

　　(二)對自身的分析

　　在談判之前對己方的分析是指，明確自己談判所要達到的最終目標，從而設定自身談判過程中的底線，同時還得了解本身談判在公司戰略中的重要程度以及高層對談判的重視程度、競爭對手的情況、己方在競爭中所處的地位、己方對有關談判標的供需狀況的了解程度、對談判對方的了解程度、己方談判人員素質和經驗等等。通過對己方各方面條件進行客觀地分析，有助于談判者在談判中弄清己方在談判中的優勢和劣勢，有針對性地制定談判策略，以便在談判中揚長避短。

　　其他事前準備工作：

　　任何個人交往或集體交流，必須誠實守信，同時誠信也是國際商務往來中重要的禮儀原則，誠信在國際商務活動中的表現主要有：守約和守時。守法，即與人交往要說話算話，按約定辦事。在商業行為中表現為信守合同，遵守合約，違背合約要按照約定實施處罰;守時，即交往中必須守時，要有很強的時間觀念，不能無故遲到甚至不到。這就要求在國際貿易談判中的商務人員要成為誠信、守時的表率，在人際交往中，要慎重地做出承諾，“三思而后行”并量力而為;對于已經做出的承諾，務必要認真遵守，特別是在與外國商界人員交往的過程中，更要嚴格履行自己的承諾，要“言必行，行必果”。

　　1.入鄉隨俗

　　世界上各個國家和民族在長期的歷史發展過程中，都形成了一些本國和本民族獨特文化、風俗和習慣，“入鄉隨俗”就是對對方特有的風俗加以理解、尊重并遵從，這樣做才能更容易增進各國間的理解。在國際貿易的商務談判中，如果對外交往對象特有的風俗習慣不甚了解，就會不經意間做出一些令對方“不可容忍”的事，如在東南亞國家進行貿易談判，握手或接物時若使用左手則會被視為對對方的不尊重、與日本人談判時切忌穿綠色衣服或系綠色領帶，因為日本人最討厭綠色、與法國人做生意時切忌送黃色的菊花表示友好，因為在法國送黃色菊花是作為慰問死者家屬的等等。古有“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”之說，也就是說，去一個國家、一個地區之前應該充分了解他們的風俗習慣。

　　2.不卑不亢

　　在國際交往中，任何國家都是平等的，應互相尊重，在禮儀上要平等對待每個國家，要維護國家的尊嚴和堅持民族的氣節。在國際商務往來過程中，商務人員代表的不僅僅是企業或公司的形象，更代表著整個國家、整個民族的形象。從這個角度來講，商務人員更要時刻保持良好的言行舉止，你的一言一行、一舉一動，都需要從容得體、堂堂正正。既不要低三下四、卑躬屈膝，也不應狂妄自大、囂張放肆。要真正做到不卑不亢，首先要在思想上提高認識，端正態度，正本清源。然后要在工作中付諸行動，做到言行一致。

　　3.互惠互利

　　在國際性商務往來活動中，更要堅持平等互利這一原則。既不強制別國，也不可接受不平等條款。無論國家大小，無論對方是否富有、強大，在相互間的經濟、貿易合作中，應根據雙方的需求，依照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，達到“雙贏”以及共同發展的目的。

　　4.以右為尊

　　國際慣例講究以右為大、為上、為尊，以左為小、為下、為卑。在國際交往活動中，大到外交活動、商務往來，小到私人交往、社交應酬，凡是需要確定和排列具體位置的主次尊卑時，都要堅持“以右為尊”的原則。特別需要注意的是，我國傳統的做法是“以左為貴”，在國際往來中，商務人員應注意“內外有別”，仍應按照國際慣例的要求，特別要注意堅持“以右為尊”。

　　在國際貿易實踐中，我們還可能遇到一些新的具體性問題，如在無所謂對與錯的灰色地帶，沒有明文規定的情況下如何判斷禮儀的正確與否，這就需要商務人員靈活處理，具體情況具體分析，不能一概生搬硬套。最核心的依據標準就是看是否符合大多數的意向，以多數人滿意為原則。掌握必要的商務談判禮儀、做好充分的事前準備并能隨機應變，定能在國際貿易中立于不敗之地!

　　參考文獻：

　　[1]董亞娟：國際商務談判中的技巧，浙大出版社2012年9月。

　　[2]李嘉珊：國際商務禮儀，電子商務出版社2011年3月。

　　國際商務畢業論文參考例文篇2

　　論國際商務碩士人才培養

　　摘要：隨著經濟全球化和區域化的不斷發展，我國對外商務活動不斷增加，國際商務人才缺口也逐漸擴大。國際經濟形勢的變化和國際商務競爭的加劇，也使得我國對國際商務人才的要求越來越高。論文將結合北京工業大學國際商務專業學生培養的實際情況和當前經濟形勢對該專業人才的要求，從課程設置、教學資源、教學方法這幾個方面探索國際商務碩士人才的培養。

　　關鍵詞：國際商務;人才培養;國際商務專業碩士

　　國際商務碩士是我國“為適應社會主義市場經濟發展對國際商務專門人才的迫切需求，完善國際商務人才培養體系，創新國際商務人才培養模式，提高國際商務人才培養質量”設置的專業學位。到目前為止，國際商務專業碩士的培養不過兩年，各高校在探索教育中對其培養體系的建設存在一定的滯后性，這嚴重制約著國際商務碩士的發展。本文以北京工業大學國際商務專業碩士培養為例，深入剖析我國全日制國際商務碩士培養的現狀，進而從課程設置和實踐教學等方面探討研究如何提高該專業人才的培養。

　　一、國際商務碩士專業建設的背景和人才培養的規模

　　國際商務碩士教育首先出現在英美國等發達國家，經過較長時間的發展這些國家已形成較完善的人才培養體系。“美國教育部早在上世紀60年代已根據教育法案成立了國際商務教育研究中心，并已建設了國際商務碩士的教育體系和課程”。我國在2001年之前一直將國際商務人才的培養放在職業技術教育中，2001年之后開始發展高校的國際商務本科專業。2010年教育部設置了國際商務專業碩士學位，首批授權78所院校開設該專業。這些院校中有25所是經貿類專業院校;有69所院校設有經貿專業博士點，其中50所為“211”院校，這使得國際商務碩士專業的開辦有著很好的專業依托。

　　二、國際商務碩士專業建設的目標

　　國際商務碩士專業的培養目標是：勝任在涉外企事業單位、政府部門和社會團體從事國際商務經營運作與管理工作，具備良好的政治思想素質和職業道德素養，通曉現代商務基礎理論，具備完善的國際商務知識、國際商務分析與決策能力，熟練掌握現代國際商務實踐技能，具有較高的外語水平和較強的跨文化交流能力的高層次、應用型、復合型國際商務專門人才。各高校都依據教育部的上述規定確立了該專業培養的具體目標，并根據各自師資方面的優勢進行了有所側重的培養。以北京工業大學為例，它將2011級國際商務碩士的培養方向定位為外包服務型人才，這也是結合北京市外包服務迅速發展的現狀并預測市場人才需求所做的定位。

　　三、國際商務碩士專業建設過程中所遇問題及建議

　　雖然各高校都確立了細致的培養目標，但由于前期經驗欠缺、專業認知不深以及師資條件不足等因素，國際商務碩士專業人才的培養出現了以下問題。

　　1.學科定位不清。在國際商務碩士專業出現前，我國早已存在國際商務人才的職業教育和本科教育，長久以來各開辦院校對國際商務專業的學科定位不清，使國際商務人才培養的體系大相徑庭。目前主要存在三種人才培養范式，即“語言學范式、經濟(貿易)學范式和管理學范式”，但都存在很多問題，“難以勝任國際商務人才質量要求”。根據英美等發達國家對該學科的定位，應屬商科，即包含語言、經貿和管理。對于中國來說，國際商務碩士是一個新的學科，應該使語言、經貿和管理三個學科的精華部分相互融合，在融合中形成全新的培養范式。

　　2.教學資源不足。該專業作為新開設的專業尚未在社會上形成明晰又全面的認知，導致學生生源差異化較大，學生的知識背景大差大離，給教師的授課造成了一定的難度，也制約了學校精英式教育的開展。此外，該專業教師團隊也是由經管專業和商務英語專業的教師組合成的，師資質量也存在一定的差異和不足，而商務業界的校外導師資源更是稀缺。生源問題一方面要靠各招生院校根據培養方案細化招生要求，保證生源質量;另一方面則需政府和各院校加大對該專業的宣傳力度。師資問題則要靠師資隊伍的建設解決，重點要落實雙導師制。除了要整合現有的師資力量，提升該專業校內任課教師的教學能力和質量以外，還要通過政府、企業和學校的聯合，切實解決校外導師的問題。

　　3.課程設置和教學方法滯后。教育部設置國際商務碩士學位時沒有出臺全國統一的MIB課程體系，所以各高校大多根據自己的學科優勢和以往國際經濟與貿易、MBA的教學經驗進行課程設置，這勢必會影響人才的培養質量。此外，在教學方法上對英美等發達國家的案例教學、模擬教學等方法照搬的現象比較嚴重，缺乏本土化的融合，仍需進一步發展創新。國際商務碩士是直接面向社會需求的專業碩士，因此各高校在課程設置上應充分考慮社會對該類人才的需求，要以實踐為導向，不斷根據實際情況調整課程設置。教學方法的滯后則需各院校進行教學改革，針對國際商務碩士專業人才培養的目標，結合現有的教學經驗在引進西方教學方法的基礎上融合創新，充分利用校內校外、國內國外的資源豐富該專業的教學。

　　四、以北京工業大學國際商務專業為例探析國際商務碩士人才的培養

　　1.國際商務碩士專業的課程體系建設。合理的課程體系建設是邁向國際商務人才培養目標的第一步。“國際商務活動是一種包括了貨物和服務的生產、流通等全部經濟貿易活動的過程，覆蓋了現代社會的方方面面”。為了更好地滿足國際商務專業研究生未來就業的需要，要構建更具針對性的國際商務專業的課程體系。我校國際商務專業的課程體系構建采用了模塊形式，主要分為以下模塊。①基礎知識模塊。主要包括商務英語、國際商務等基礎課程，這些課程均采用英語或者雙語授課，為學生的進一步學習奠定基礎。②專業必修模塊。主要包括國際商務前沿專題、國際商務談判、國際商法等，部分課程采用雙語授課。該模塊以促進學生積淀專業知識和形成專業思維為目標。③綜合素養模塊。該模塊由人文、經管類課程和第二外語的選修組成，通過選修不同領域的課程，提升學生的綜合素養。④國際商務實踐訓練。該模塊由校內國際商務實訓模擬和校外實習兩部分構成。通過具體模擬和實踐，提升學生的實際操作能力和對專業知識的轉化能力。

　　2.國際商務碩士專業的師資隊伍建設。我校該專業的師資隊伍建設也是從經管和商務英語專業抽取優秀講師和教授組建的，其中富有活力的青年教師和經驗充足的中年教授各半。我校還定期輸送優秀青年教師出國進修，不定期邀請商界人士做商務類的講座。同時，在校外導師的選取上，采取學校推薦和學生自薦相結合的方式，充分利用有效資源，為學生選取合適的校外導師。此外，還可以在地方高校之間建立師資庫，兄弟院校之間共享優秀的教師資源，進一步完善師資結構。在校外實訓基地的選取上，可以跟政府有關部門以及相關企業簽訂長期協議，切實解決國際商務碩士研究生的校外導師問題，同時也使校外實習更加規范化。

　　3.國際商務專業教學方式設置。對該專業研究生的培養要重點要提升其綜合能力。綜合能力，包括觀察能力、思維能力、交流能力、學習能力以及實踐能力等多種能力。針對這些能力的培養，我校在教學中采用多種靈活的教學方式，包括案例分析、小組討論、社會調查、角色扮演等。國別經濟課程主要采用小組討論的教學方式，教師會布置一個討論課題留待下堂課討論，并從該課題展開教學，極大地提升了學生發現問題、分析問題以及解決問題的能力。分組的隨機性和經常性則培養了學生的人際交往能力。此外，該課程采用群體教學，參與教學的教師均有出國學習的經歷，在授課的同時也介紹各國文化，引導學生了解跨國文化。商務英語課程則引入了社會調查的環節，充分調動了學生的觀察能力、思維能力、實踐能力及創新能力等能力。此外，調查方案的書寫與展示語言均為英語，又提升了學生對英語的運用能力，營造了國際商務的氛圍。

　　國際商務碩士專業的人才培養才剛剛開始，我國對國際商務人才的需求則會隨著我國經濟融入全球經濟程度的深化而不斷擴大，如何培養大量符合國際需求的國際商務人才將是社會持續關注的熱點。本文謹結合國際商務人才培養的實踐經驗，對該問題提出了簡要看法。在國際形勢變幻的背景下，專注于國際商務人才的發展需要，有針對性地探索國際商務人才培養方案，將會大力推進國際商務人才的培養。

　　參考文獻：

　　[1]教育部.金融碩士等19種專業學位設置方案[EB/OL].2010.

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　　[4]樂國林.我國國際商務人才培養的三種學科范式及其問題[J].中國大學教學，2010，(5).

　　[5]李兵，于萍.《國際商務》課程的教學研究[J].教育教學論壇，2012，(19).

　　[6]教育部.國際商務碩士專業學位設置方案》[EB/OL].2010-03.

　　[7]中國學位與研究生教育信息網[EB/OL].

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