銷售團隊勵志文章精選兩篇

銷售團隊勵志文章精選兩篇

　　匪氣就是營銷人員自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。以下是學習啦小編為大家精心推薦的銷售團隊勵志文章精選兩篇，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售團隊勵志文章精選·做銷售如何讓你的話有超強的說服力?

　　1、充分的準備

　　首先是體力的準備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。

　　一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;

　　二是永遠只吃七、八分飽;

　　三是吃水果在飯前吃，不要在飯后吃;

　　四是做運動要做有氧運動，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。

　　第二是專業知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。

　　第三是對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。

　　第四是精神上的準備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。

　　2 、使情緒達到巔峰狀態

　　要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。

　　同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

　　3、 建立顧客信賴感

　　首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!

　　因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

　　而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。

　　第二要學會傾聽。

　　永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可，還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。

　　第三要模仿對方的談話。

　　模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。

　　第四要使用顧客見證。

　　顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

　　4 、充分了解顧客

　　了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。

　　首先前20分鐘要聊FORM，F代表家庭;O代表事業;R代表休閑;M代表財務。

　　其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。

　　第三提問。問NEADS，N代表現在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。

　　5、 提出解決方案

　　針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥,　一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

　　6 、做競爭對手的分析

　　貨比三家絕對不吃虧。但不可批評競爭對手，如何比較呢?

　　首先，點出產品的三大特色;

　　第二，舉出最大的優點;

　　第三，舉出對手最弱的缺點;

　　第四，跟價格貴的產品做比較。

　　做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀。

　　7 、解除反對意見

　　反對意見應在顧客講出來之前解除。

　　我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。

　　所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

　　8 、成交

　　第一個是作測試性成交;

　　第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。

　　第三個是二選一成交;

　　第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。

　　第五個是心臟病成交法;

　　第六個是和尚成交法。

　　9、 要求顧客轉介紹

　　首先給你價值，令你滿意。

　　然后問你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值。

　　他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品?

　　請他寫出他們的名字好嗎?

　　問他們：你可以立刻打電話給他們嗎?

　　OK!(當場打電話)最后贊美新顧客(借推薦人之口)確認對方的需求，預約拜訪時間。

　　10、 做好顧客服務

　　服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，不只是滿意的顧客，滿意不等于忠誠。

　　銷售團隊勵志文章精選·做銷售，要有點匪氣

　　銷售員首先必備的一個素質——匪氣。這個匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習氣，而是說銷售員應該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天，敢做敢當的義氣。說白了就是營銷人員自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。

　　一、自信---讓自卑見鬼去吧

　　大部分剛做銷售的業務員，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂。這不奇怪，是什么讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產生自卑的心理根源。

　　錢是個好東西，有錢可以享受別人享受不到的東西。沒錢，你會很自卑;你有錢，碰到比你更有錢的人也會自卑。到什么時候你成了蓋茨、李嘉誠你就不自卑了。可這種人又有幾個?

　　如果是這種心態，王石、史玉柱、劉永好等中國的有錢人，見到世界超級富豪豈不是也很自卑?憑自己的勞動吃飯，有什么可自卑的?

　　你見到了比你地位高的人，是不是也不自信?沒必要!不論政治地位多么顯赫，他就是個人。扒了外衣，摘掉頭頂的光環，還是個人。哪個縣長、省長、部長不是從最低層起來的?奧巴馬出身可能還不如你，不也當上美國總統了?看到你的上級頤指氣使，你覺得很羨慕，你沒有想過他也是像你這樣過來的吧?

　　你看過省級貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見過董事長在審判席上聲淚俱下地道歉。生死抉擇的瞬間，他們比你還要脆弱。當還原出人本質的面目，你會發現，原來讓人敬畏的氣質也好、羨慕的感覺也好，都是偽裝出來的。

　　人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟。所以，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧，先做一個自信的人，才是你成功的開始。

　　二、突破--察言觀色，勇于突破

　　很多人都覺得自己不具備突破這個素質。其實不然，只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣。我曾經搞過一次“破門”面試。

　　一次招聘市場人員，我在報紙上登載了半版的彩版招聘廣告，招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點在公司面試。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌(我的辦公室從會議室里很容易看到)。一摞履歷表和幾個簽字筆丟在會議桌的醒目位置。我讓HR部門的人各忙各的，別管會議室。

　　那天來的人很多，100多平米的會議室擠滿了，門外還站著不少。剛開始有幾個人主動拿起履歷表填寫，但是填好了就在那里干等著。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛生間來回走動了好幾次。可惜都沒有人主動推開我的門。每出去一次，人就少了一圈，聽到的都是怨聲，最后只剩下七八個人。一個多小時過去了，我終于等來了兩個我需要的人。兩個小伙子相繼推門而入，他們被錄用了。后來，他們都成了公司的業務骨干。

　　到了午飯時間，我走出辦公室，看到還有一個面試者坐在沙發上打瞌睡。我就問他為什么不進去面試，他說在等人叫。我說你沒有看到剛才有人進去嗎?他說他不知道他們是不是面試的，或許是公司的員工。

　　啥也別說了。一個沒有觀察力，不愛思考，不愛詢問的人，也不會有什么突破能力。

　　三、果斷--該出手時就出手

　　面對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施，如果不及時處理，消除隱患，就極有可能釀成企業災難。若此時你還會寫份報告，傳真到上級部門，再由上級部門繼續往上傳，又洽逢多個領導不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。抓不住機會，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開刀問罪。

　　很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過相抵。《亮劍》中的李云龍打仗時，很少按照上級的指示出牌，但是他經常能抓住戰機，趨利避害，用最小的代價，換取更大的勝利。

　　四、擔當--敢于擔當

　　擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作;二是你能勇于承擔責任，敢于面對現實。

　　前者考驗你的抗壓能力和心理素質。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務;如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰術組合，反而會出奇跡。

　　后者是你的責任心與道德品質的表現。有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責，會對自己的員工負責。這樣的市場人員，公司放心，上級信任，員工信服。你對大家來講，都是有安全感的。

　　不敢承擔責任，就會推卸責任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線，成了品質有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長久的，出局是早晚的事，哪怕你市場操作能力超強。

　　自信，突破，果敢，敢于擔當這些“匪氣”也是可以培養與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢?是自己逼自己，上級逼下級。突破，就是被逼出來的。

　　以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的銷售團隊勵志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。