銷售技巧：靈活使用知識技能提高自己的效率
銷售技巧：靈活使用知識技能提高自己的效率
知識必須和技能，即運用知識的能力結合起來，才能發揮最大的效能。下面是學習啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!
很久很久以前，有兄弟兩人，各置辦了一些貨物，出門去做買賣。他們來到一個國家，這個國家的人都不穿衣服，稱做“裸人國”。弟弟說：“這兒與我國的風俗習慣完全不同，要想在這兒做好買賣，實在不易啊!不過俗話說：‘入鄉隨俗。’只要我們小心謹慎，講話謙虛，照著他們的風俗習慣辦事，想必問題不大。”哥哥卻說：“無論到什么地方，禮義不可不講，德行不可不求。難道我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風敗俗了。”弟弟說：“古代不少賢人，雖然形體上有變化，但行為卻十分正直。所謂‘隕身不隕行。’這也是戒律所允許的。” 于是弟弟先進入了裸人國。過了十來天，弟弟派人來告訴哥哥，一定得按當地風俗習慣，才能辦得成事。哥哥生氣了：“不做人，要照著畜生的樣子行事，這難道是君子應該做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。” 裸人國的風俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦頭，用白土在身上畫上各種圖案，戴上各種裝飾品，敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟也學著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。裸人國的人們，無論是國王還是普通百姓，都十分喜歡弟弟，相互關系非常融洽。國王把他帶去的貨物全都買下來了，付給他十倍的價錢。
而他的哥哥來了之后，滿口仁義道德，指責裸人國的人這也不對，那也不好。他的言行引起國王及人民的憤怒，大家抓住了他，把他狠揍了一頓，搶走了他的全部財物。多虧了弟弟說情，才把他救了出來。 腦中固有的知識，如果不能因地制宜、靈活地運用，則可能會成為自己前進道路上的累贅。同時，對于自己不懂的地方還要樂于學習，并接受一些新的知識。
人生實際上就是在無知和求知之間進行的一場斗爭。一旦一個人停止尋求知識和信息，就會變得無知。因此，人們需要不停地與自己作斗爭——通過學習打開自己的心扉，而不是封閉自己的頭腦。
學校是非常非常重要的地方。在學校，我們學習一種技術或一門專業，并成為對社會有益的人。每一種文明都需要教師、醫生、工程師、藝術家、廚師、商人、警察、消防隊員、士兵等，學校培養了這些人才，我們的社會才可以興旺發達。但不幸的是，對許多人來說，學校是終止而不是開端。
在今天的世界，每個人都需要得到更多的教育，他們需要知道真實生活中的游戲規則。這就是今天為什么簡單地說“努力學習，找好工作”是“危險的”。我們今天需要更加持續的教育，而現在的教育體系并不足以供應這些。
事業之路應該是擁有企業而不是為企業工作。僅僅學習好，然后找個好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育，也許設想努力做個好雇員同時努力去擁有自己投資的企業會是一個更好的主意。 1996年，研究智力的并極富權威的美國的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《成功者的智力》一書。該書指出：分析能力與各種成功之間幾乎不存在內在的聯系。斯特恩伯格博士發現，成功者的智力包括三個方面的內容，分析能力只是其中之一;此外還有創造能力和實踐能力，或實際經驗。
在成為百萬富翁的人當中，有許多并不是成績最優秀的A等生，但他們在學校里的確學到了許多東西。那并不只是非常關鍵的基礎課，自我約束與堅韌頑強也是學校經歷中所學到的重要的東西。
很多人以為讀工商管理碩士( MBA)是做生意賺錢的捷徑，很多沒有大學文憑的經營者，也往往羨慕那些高學歷的人，他們總覺得高學歷等于財富，學歷高的人賺錢自然會很容易，財源就會滾滾而來。這其實是一個很大的誤解。
有的銷售員自卑于自己沒有大學文憑，今天我奉勸各位銷售員，如果你沒有高人一等的學歷，你千萬不要泄氣，雖然說高學歷有助于你的事業成功，但真正的成功與高學歷之間并非完全是個等號。不要以為有高度的書本知識水平，便是成功的象征，許多大學生因為高不成、低不就而最終一事無成，就是因為他們誤解了學問與成功的關系。
能夠踏上高等學府的臺階，只是代表你對課本知識的領悟能力比較高，僅此而已。至于在社會上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成績好的人，未必能夠在商場上得心應手，特別是那些死讀書的書呆子，在商場上的成績，很可能跟在學校里的成績截然相反。誰也不敢保證一個醫學碩士在商場上肯定會強過一個初中生，也沒有人能夠打保票，一個哲學博士可以在商場上賺個大滿貫。正如一個讀書不成的小伙子，不一定必然窮困潦倒一生。假若學歷能夠為經營者帶來利潤，那么大學教授豈不通通都成了商業巨子。
實際上，當今許多富可敵國的超級大亨，真正是高學歷、屬于知識分子的并不是很多。全球聞名的“松下電器”創始人松下幸之助的人生經歷可說是非常坎坷的。他出生時家境貧寒，剛上到小學四年級就不得不離開父母，來到大阪，開始了個人獨立生活的歷程。剛到大阪時，松下在一家小店當學徒。當今世界首富比爾•蓋茨，可謂當今尖端技術領域最叱咤風云的人物，他的學歷也不高，充其量只能算是個大本吧，可他所取得的成就卻讓一個個博士望塵莫及。知識本身不是力量，知識的力量在于使用、在于創新、在于活學活用。知識創新是真正強大的力量，只有知識不斷創新，才能使認識不斷深化，轉化為改造世界的力量。
對于想在社會上立足的銷售員來說，獲得實用、有益的經驗更加重要。因此，沒有學歷不可怕，關鍵是自己不要看輕自己。因為一個人在學校里所學的知識畢竟是有限的，有很多知識是在社會這個大課堂學到的，而且許多真正管用的經驗也是不可能在書本里學到的。所以，只要注重自己的知識積累，并提高自己對知識靈活使用的能力，你同樣能在企業里好好地生存下去。