房地產(chǎn)銷售面試問題
房地產(chǎn)銷售人員面試問題
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，接下來小編為大家?guī)砹岁P(guān)于“房地產(chǎn)銷售面試問題”的相關(guān)內(nèi)容，方便大家學(xué)習(xí)了解,希望對您有幫助!內(nèi)容僅供參考
房地產(chǎn)銷售面試問題
一、自我介紹(1分鐘)：
二、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
三、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
四、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?
房產(chǎn)銷售人員面試題
1、你對所在區(qū)域住宅市場的理解?
回答：第一：區(qū)域住宅市場其實(shí)就是一個(gè)吸收金融泡沫的存儲(chǔ)器。以房租為銀行利息，以房產(chǎn)增值收益為股票分紅的綜合金融產(chǎn)品。
第二：區(qū)域住宅市場其實(shí)就是一個(gè)承載人口紅利的諾亞方舟。經(jīng)歷必然的三個(gè)過程，人口紅利增長期對應(yīng)房價(jià)泡沫膨脹期，人口紅利減少但人口凈增長期對應(yīng)房價(jià)泡沫呆滯期，人口負(fù)增長期對應(yīng)泡沫崩盤期。
2、以往所操盤項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?
回答：每一個(gè)樓盤項(xiàng)目都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，如果要在項(xiàng)目中找出它的亮點(diǎn)，我可以說：我們在銷售的不是樓盤，而是百姓們幸福的家。
房產(chǎn)銷售面試常見問題
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
首先要明確來訪的每位客戶：
①他是否對這個(gè)項(xiàng)目(樓盤)感興趣的。
②他可能是公司花了大量的廣告費(fèi)去宣傳而被廣告吸引來的。
③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的要求。因?yàn)榭蛻艟褪俏覀兊馁Y本，客戶就是我們的衣食父母。
房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題
營銷問題
組長：
1、經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?
2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中起到的關(guān)鍵作用是什么? 管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵?
3、個(gè)人最突出的業(yè)績表現(xiàn)是?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?
4、針對大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得?成交關(guān)鍵點(diǎn)?
5、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?
高級(jí)置業(yè)顧問：
1、 經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?
2、 自己的銷售特點(diǎn)，優(yōu)勢在哪里?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?
3、 列舉一個(gè)成交客戶的典型案例
4、 未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?管理方向?專業(yè)方向?
初級(jí)置業(yè)顧問：
1、 是否擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對于銷售工作的理解?
2、 為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)?
3、 如何面對工作中的壓力?
4、 作為一名房地產(chǎn)銷售，自己的優(yōu)勢在于哪幾方面?
房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題
組長：
1、3年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;
3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)，對天津別墅市場有一定的認(rèn)識(shí)
4、擁有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
高級(jí)銷售代表：
1、2年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;
3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
初級(jí)銷售代表：
1、 1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，或者房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生
2、 對房地產(chǎn)有濃厚的興趣
3、 有很好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)感