談判有什么技巧

　　談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。那么，談判有什么技巧?

　　談判技巧一 先讓對方報(bào)價(jià)后再猛壓價(jià)，同時(shí)永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

　　先報(bào)價(jià)的人占據(jù)被動(dòng)位置。

　　二 壓價(jià)的時(shí)候采用折中法則

　　比如對方要十塊，你的心理價(jià)位是九塊，你就還價(jià)到八塊。

　　這條原則我現(xiàn)在自己在買東西的時(shí)候，經(jīng)常用，屢試不爽。

　　談判技巧三 避免對抗

　　避免指出對方錯(cuò)誤，先承認(rèn)對方講得有道理，然后再講自己的理由與優(yōu)勢。

　　四 黑臉 白臉

　　其實(shí)就是和父母對兒女的教育一樣，一個(gè)扮演黑臉，一個(gè)扮演白臉，會使黑者更黑，白者更白。

　　談判的時(shí)候黑臉白臉的策略應(yīng)用相當(dāng)多。最好虛擬一個(gè)黑臉。

談判

　　綜合應(yīng)用二與四

　　對方要十塊，你還價(jià)到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。

　　但你讓對方先出價(jià)，對方出到九塊，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說到回去請求領(lǐng)導(dǎo)。

　　第二天來了，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格。

　　五 誘捕策略

　　誘捕策略可以使你關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

　　比如在你的持續(xù)努力之下，對方終于決定給你一筆不大不小的訂單。

　　但是要求在九十天之內(nèi)收到貨物，而這高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)很可能你就退讓一步，要求降價(jià)獲得這個(gè)訂單。但事后卻得知，原來對方要貨卻沒有那么緊。這種九十天供貨的“不可能的任務(wù)”僅是作為壓價(jià)的一種誘捕策略與手段。

　　我在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，在華強(qiáng)北看好一款手機(jī)套，打算買下來，但卻先問這款手機(jī)套有沒有藍(lán)色的?沒有?那這個(gè)黑的也還湊和，但我個(gè)人不是特別喜歡，要不便宜點(diǎn)吧，看下我能接受不?

　　談判技巧六、分解價(jià)格

　　說明的時(shí)候不以整體價(jià)格而是每天只要多付多少來說服。

　　比如用百分比告訴利息率，而不是美元數(shù)

　　強(qiáng)調(diào)某件商品每個(gè)月要支付的金額，而不是實(shí)際價(jià)格。

　　強(qiáng)調(diào)每個(gè)人每小時(shí)所增加的成本，而不是整個(gè)公司每年所需要承擔(dān)的成本。