80后創業真實故事_80后創業成功故事(2)
80后創業真實故事_80后創業成功故事
80后創業真實故事3
近幾年來，大街上到處都是飲品經營店，可謂是行業的競爭非常有壓力，干這行要做的出色，很不容易?？墒沁@兩名80后，剛剛畢業的大學生卻開了8個加盟店了。他們是怎樣成功的呢?
每天，何明都會馬不停蹄地奔赴各個經營點。把控產品質量，過問銷售情況，檢查店內衛生，還要去批發市場采購原材料，著手品牌宣傳推廣，考察周邊市場。
考察市場后開甜品店
今年二十四歲的何明以前在重慶大學主修市場營銷專業，大三時他就從互聯網上發現了這個名叫“開菲爾酸奶屋”連鎖甜品店的經營項目，并兩次專程去北京考察其運作情況。他在北京看到，這樣的甜品屋是一個全新的空白市場，幾乎是開一家火一家：一個店每天要賣近500杯酸奶，收益也相當可觀。
此時，恰好有人在重慶大學B校區附近開了一家酸奶屋，盡管生產技術和管理模式并不成熟，生意也還算不錯。何明于是堅定了投資信心，打算把這種經營模式復制到重慶。為方便以后擴張，他還多方籌資25萬元，拿下了此項目在重慶地區的總代理權，從而免費獲贈了一套甜品制作和封裝設備———包括一臺多功能智能酸奶機、一臺冰淇淋機和一個榨汁機。
何明發現，很多北方人都把現釀酸奶看作日常生活的必需品，不大在乎產品的價位。但重慶人的消費習慣有些不大一樣，認為其只是偶爾品嘗的甜品。于是，他從選址、店面形象設計，到產品定價、口味搭配，都按自己的經營理念重新進行了改進。
他的第一家店設在江北觀音橋商圈步行街，而不是社區街道、住宅小區或者學校附近。這是因為在他看來，人流量大的地方，才有更多的潛在消費者;他把店面裝修得時尚、活潑，主色調明亮跳躍，并更注重產品的口感和外觀包裝。這主要是為了迎合年輕客人、時尚白領等消費群體的口味。當然，理念的實現是需要金錢支撐的。10來平方米的店鋪，光裝修就花了1萬多元。
去年十一月二十日，新店開張。周末一天賣出近400杯，而周一到周四，日均營業額卻只有周末的一半。季節不同，一個月下來，凈利潤在4000元到10000余元不等。據何明透露，不出半年，他就收回了裝修費等單店投入成本，還賺了三萬多元。
新店每月近萬元收益
“事實證明，當初的判斷和隨之作出的改進是比較成功的。”按照這一思路，今年三月，何明又投入5萬余元，在沙坪壩三峽廣場一商場內開了第二家店，營業面積也在10平方米左右。讓他沒想到的是，生意比第一家店還好，開業半年來，每月都能為他帶來近萬元的收益。
發展八個加盟店
何明是個善于觀察的人。他曾多次呆在觀音橋步行街的各個角落，打探來往行人的動向。他發現，新世紀、新世界等百貨商場所在的“老商圈”，和以北城天街為中心的新商圈之間，主要由一條地下通道相連接，人群也就此分流，一家店根本不足以輻射整個步行街。“開2到3家連鎖店比較合適。”這樣，第三家店也就應運而生———位于新世界百貨第5層，裝修工作已近尾聲，十一月二十日即將開業。
和其他飲品經營店不同，何明放棄了臨街窗口經營形式。他認為，飲品銷售受氣候、天氣等外部條件影響很大，每到陰雨綿綿或者烈日炎炎，銷量就會下跌一半。
這家新店的經營形式也有了改進，何明在五十多平方米的空間內，擺放了舒適的椅子，將播放悠揚的樂曲，為顧客提供休閑、聊天場所。他不光賣酸奶等甜品，還有各種點心供客人選購。與此同時，第4家店也將在今年內開張，地址在解放碑附近。
如今已經取得重大成功的何明，還在不斷的努力，開拓他的商業網絡之路。
80后創業真實故事:80后沈嘉慶的創業故事
5月的西安閻良，悠揚的曲子伴著晚風，在不大的廣場上空回蕩，臺下的人群，將目光定格在臺上那個深情演唱的陽光大男孩——28歲的沈嘉慶身上。
盡管是經濟學專業畢業，但因為對音樂的癡迷，2012年，從西京大學畢業后沈嘉慶選擇自主創業，開起了一個屬于自己的琴行，從那一天開始，他和更多喜歡音樂的朋友和孩子們一起，在音樂的世界中享受著自己快樂的人生價值。
初中時邂逅吉他
初二那年，沈嘉慶偶爾在廣播中聽到歌手羽泉彈唱的《彩虹》，他不知道什么樂器能彈奏出如此動聽的聲音，“當時我就問哥哥，哥哥說那是吉他”。
第二天放學后，沈嘉慶幾乎跑遍了閻良所有的培訓機構，也沒發現有教吉他的機構，但回來的路上，碰巧遇到一個店老板捧著吉他在自彈自唱，“老板答應教我，我學的第一個曲子就是許巍的《故鄉》。”
看著孩子如此熱愛音樂，中考結束后，媽媽專門在音樂學院附中找了一個老師教沈嘉慶，那時候每到周末，沈嘉慶都會去西安跟著老師接受更專業更嚴格的學習。
從沒有一點音樂基礎，到能自如彈唱，這期間的學習之路，他經歷了太多辛苦。
用音樂傳遞一種快樂
因為會彈吉他，四年的大學生活給了沈嘉慶一個更廣闊接觸音樂的平臺。社團活動、文藝演出、校外推廣……這期間沈嘉慶認識了更多堅持音樂夢想的年輕人。
作為工薪階層的孩子，知道家里沒有足夠的資金來鋪墊自己的音樂夢想，大學畢業后，他選擇了創業，繼續從事音樂這個行業。他要把自己喜歡的東西，傳遞給孩子們，一起快樂在音樂的世界里。沈嘉慶想開一個“琴行”，來實現自己的音樂理念。
2013年，沈嘉慶寫了一個創業方案以及三年的規劃，開琴行初步預算16萬元，除了父母給的8萬元，就只剩自己上大學時攢的一萬多元。沈嘉慶說，他要特別感謝人社局幫助的8萬元大學生創業無息貸款，“我還參加了人社局舉辦的創業培訓，了解了創業的整個流程”。
兩周后，用這第一筆錢，沈嘉慶在閻良區前進東路上開起了自己的“律動琴行”。
創業伊始，“律動琴行”在當地沒有任何的名氣，發傳單、搞活動，半年時間后，通過賣琴進行推廣，開始陸續有老師和學生走進“琴行”。
沈嘉慶統計，創業至今，已經有240多個孩子一起跟著他學習音樂了，“跟我學琴的日子里會被我感染，很快樂地和我一起學習的。”
幫助孩子在藝術的熏陶下成長
去年9月份，“律動琴行”重新選址，在閻良區潤天路上以一個全新的面貌出現在大家眼前。
沈嘉慶說，“律動琴行”不僅僅是一個琴行，他是在做一種文化氛圍，傳遞一種音樂態度。“我的理想是成為一個吉他歌星，我一定努力學習吉他，不會半途而廢。”這是一個小學四年級的孩子在跟著沈嘉慶學琴2年以后，在一張心愿卡上寫下的一段話。
沈嘉慶一直記得，當時因為這個孩子太小，在初次拒絕后，孩子每次離開的時候都癡癡地趴在門口看琴行里排練節目，沈嘉慶最終收下了這個孩子。他沒想到，僅僅一個暑假，孩子學習的進步速度，居然都能超過一個高中生的水平。
提起律動琴行的年輕老師們，說起琴行里學琴的孩子們，沈嘉慶覺得創業的價值可能就在這里吧。沈嘉慶說他以后還想成立藝校，幫助更多的孩子在藝術的熏陶下成長。
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