平凡人物的創業故事(2)

平凡人物的創業故事

　　平凡人物的創業故事篇二

　　張波從部隊退役后，先在贛州汽車運輸公司當了幾年貨車司機。1999年底，張波只身來到了深圳，進了寶安區公明鎮一家開關電源廠做業務員。2001年7月，他出差到常德，手機沒電了，他才想起，忘記帶充電器了，跑了幾家商場店鋪，也沒找到合適的充電器。結果，不僅沒把當地業務市：場打開，回到深圳后還被老板罵了一頓。

　　2002年五一放假，張波回家與家人團聚。他一位老戰友要從南昌開車到贛州來“看望”他。可是，老戰友的手機也碰巧在路上沒電了，弄得大家費了好大勁才聯系上。晚上，他陪老戰友去商場買到了一個合適的充電器。這時，老戰友說自己的皮帶快斷了，便順便買了一根皮帶。張波一手拿著充電器，一手拿著皮帶，感覺這兩樣東西的外形有點相似，都是一根線連著一個“頭”。

　　張波靈光一閃：能不能把“充電器”做成”皮帶”，天天系在腰間呢?張波覺得，像自己這樣經常走南闖北的男人，什么都可以忘記，皮帶卻是無論如何都是忘不了的!一旦把”充電器”這種容易忘記的附屬品，變成“皮帶”這種人們無法忘記的日常生活必需品后，將會給人們帶來很大的方便!而這也將是一個潛力無限的市場商機!

　　絞盡腦汁，神奇的“多功能充電皮帶”誕生

　　可是，要把“充電器”做成“皮帶”，對于張波這個不懂物理學的門外漢來說，何其之難!不過，張波還是信心十足，他覺得這個創意最關鍵的就是如何把充電器頭“瘦身”，變成皮帶頭那種形狀的，所以自己必須首先搞清楚充電器的設計原理。為此，他買來了幾本諸如《充電器電路設計與應用》之類的書籍，一有空就將充電器拆拆裝裝，希望能搞懂其中的奧妙。

　　2003年初，張波又報名參加了深圳市寶安區寶文技術培訓中心的開關電源專修培訓班。基本搞懂充電器的設計原理后，他就在紙上畫出了線路和結構圖，買來相關的零配件自行組裝，他用透明膠將它們粘接起來，然后用火柴盒做“外殼”，再將火柴盒跟一根皮帶膠在一起。就這樣，他想象中的“皮帶式充電器”原始模型便出來了。緊接著，他拿著這個原始模型開始尋找廠家生產正式的樣品。

　　為了知識產權的安全起見，他把模型的皮帶去掉，只拿著“皮帶頭”，而且只尋找那些不生產充電器的開關電源小廠家。但張波一連找了20多家小廠，都被拒之門外。2003年10月，他終于在浙江平陽縣水頭鎮，找到了一個愿意幫助他的小廠家。

　　沒多久，張波“夢寐以求”的“皮帶頭充電器”樣品終于做出來了。他發明的這種“皮帶頭”不僅可以充電，而且具有蓄電功能，一次充電3～5小時后，能使手機連續通話3小時以上!“皮帶頭”上有個按扣，可以隨意接上或取下皮帶，它的外型和普通皮帶是一模一樣的，款式、材質等也都可以無限變換!

　　為了能讓這種“皮帶式充電器”適合更多的手機用戶，張波又想到了配備摩托羅拉、三星、索愛、西門子等10多種品牌型號的手機插頭，當手機沒電、又沒有“原始”充電器的情況下，用戶只需將已經充電、相應品牌型號的皮帶終端插頭插入手機，這樣皮帶頭內已經充好電的聚合物鋰電池，就可直接對手機充電。

　　2004年8月，他正式拿到了國家知識產權局頒發的“可對手機充電的多功能皮帶”實用新型專利證書。獲得專利后，他很快辭掉了工作，希望能找到合適的生產廠家一起合作，自己當一回老板!

　　顛沛流離。“方便褲腰帶”終于讓他改變命運

　　張波最理想的合作方式是：廠家負責生產、他負責銷售，而且生產款項要等他銷售后賺到了才給付。但沒有一家工廠愿意和他這樣合作，因為他不僅沒有錢，公司甚至一間店鋪都沒有!

　　2005年2月，張波再次找到了幫他做樣品的邪個浙江平陽縣的小廠家，那老板人很好，很熱情地招待了他。張波特別感動，像是見到了老朋友一洋，向其訴說了自己幾年來的坎坷經歷。

　　那老板聽后感嘆地說：“兄弟真不容易啊，我也有過類似的經歷……”這個小老板先墊錢幫他生產了5000個：皮帶頭”。張波帶著這批貨立即回到江西，在當地找了一家皮帶廠，雖然同樣是先打“欠條”，但那皮帶廠老板看到張波的“創意”后，很興奮：“老鄉，這產品好哇，肯定有市場!我愿意跟你長期合作!說實話，我做了一輩子的皮帶，也從墁想到過它除了做褲腰帶外，還能有其他的作喟!”

　　那一刻，張波笑了。2005年10月，他在贛州節區開了第一家店鋪，產品就是他自己發明的“充電皮帶”。開始，生意不是很好，因為產品價格相對于當地消費水平“比較貴”，他的“充電皮帶”根據吏質的不同，分為高、中、低3種檔次，價格分別為180元、280元、l80元。

　　后來，張波購進了許多傳充皮帶，甚至還有女性用的流行腰帶。這樣一來，‘皮帶專賣店”的主題沒變，但隨著產品種類的豐耋，客戶群卻一下子翻了十幾倍!而且通過比較，“充電皮帶”反而暢銷起來。后來在一個顧客的建議下，他打出了幾條廣號宣傳語：“現代新型的‘方便褲腰帶’，送給男人內最佳禮物!”“東南西北中，走到哪里都會通!”……很快，新型、方便的“多功能褲腰帶”在贛州家俞戶曉了，張波也成了當地的“名人”。2006年4弓，他成立了自己的公司。有了公司的張波如魚得K，業務迅速膨脹。2006年夏，他陸續在浙江、上每、廣東等地找到了合作廠家和銷售商，市場越做選大。至今，他的銷售額已達到數百萬元!