女人創業成功的小故事(3)
女人創業成功的小故事篇三
她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短3年，通過“賣垃圾”為白領減壓，女孩輕松積累了160萬元財富。談到自己的事業，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業嗎?
不當白領要賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個性格活潑的合肥女孩。從上海一家商學院畢業后，小楊順利地在浦東一家臺資公司找到了市場營銷的工作。
工作之余，楊麗發現，在白領多、壓力大的上海，自己為何不開一家白領減壓用品店呢? 如果在白領的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，不僅可以營造一種輕松有趣的氛圍，還能緩解工作壓力。
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店。然而，由于開業之初缺少知名度，生意十分冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”
說者無心，聽者有意。回來后，她在網上搜資料，找到了一個好點子。很久以前，紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上產生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺得這種銷售方式挺有趣。
想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。
姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜。如此有趣的“極品垃圾”，你敢買嗎?
很快，有“冒險者”來迎戰了。那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。她首先向楊麗問了一個問題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說：“人生本來就充滿著未知數，當你等待‘垃圾’的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢。”楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對一級棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國人的銷售方式——由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小。”最終，這位顧客當即訂了一份288元的“極品垃圾”。
自此開始，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之余的一大“笑資”。
楊麗在網上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿尾貨外，還有一些樣品、換季產品、滯銷高檔貨，甚至一些從未上過架的產品。
垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生態等，每包“垃圾”里裝的東西各不相同。白領們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。
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