講述成功的創業故事(2)

　　講述成功的創業故事篇二

　　只是繡上一朵梅花，就將正統的男裝演繹出了一種新感覺，并且拼殺出了一條品牌之路。才子男裝繡梅花的成功，不僅在于敢想，還在于敢嘗試，就像梅花，只有不怕嚴寒，才能開得燦爛。只要你有勇氣去拼搏，成功的花兒也可以在你身上綻放。

　　2005年秋天的一個下午，福建才子集團董事長蔡宗美召集了公司高層和中層開會，研討2006年春夏發布的服裝產品。會上，夾克、休閑褲、西褲等各開發部的經理們都暢所欲言，但他們的想法都缺乏新意，蔡宗美越聽，眉頭皺得越緊。

　　突然，有一個有點面生的年輕人站了起來，他很激動地說：“我有一個辦法，如果用我的方式來做，可以讓才子品牌的銷量翻一倍!”

　　年輕人的話讓在座的人都吃了一驚。蔡宗美向身邊的人一打聽，原來這個年輕人叫楊子，到公司設計部才兩個月。對于楊子的話，蔡宗美覺得有些不切實際。2005年，才子的服裝年銷量大約是500萬件，要是翻一倍就要達到1000多萬件，這個數字，蔡宗美想都不敢想。在短時間內就能翻一倍，在國內幾乎沒有聽說過這樣的神話。一下子就想把一個品牌做成中國服裝品牌的領袖，更是天方夜譚。

　　面對大家的驚愕，楊子倒是不慌不忙，他很輕松地說：“很簡單啊，只要在我們的男裝上采用我們做女裝時慣用的一種手法—繡花”。

　　在女人的衣服上繡花，這是非常正常的;但在男人衣服上繡花，還真是沒聽說過。把男人穿的衣服繡得花枝招展的，從來沒人嘗試過。“是不是有點叛逆?”“是不是太前衛了?”“好像有點怪啊!”“作為男裝這樣太大膽了吧?”“做這樣陰陽怪氣的服裝還想銷量翻一番?白日做夢吧!”……會議室里一下炸開了鍋。

　　蔡宗美煩躁地結束了會議。誰能理解他心中的焦躁呢?他在這個行業奮斗了20年，才使才子成為全國知名品牌。然而此時服裝行業又進人了“戰國時代”，雅戈爾、杉杉、七匹狼、勁霸……這些響當當的品牌給才子帶來了巨大的生存壓力。每年的春季和夏季是服裝業的黃金季節，他本來希望下屬們能給他想出個高招，好和人家比拼的，卻沒有找到滿意的方案。

　　郁悶了好幾天，蔡宗美還是想不出辦法來。有一天，那個說要把梅花繡在男裝上的楊子突然敲門進來，可是他說來說去，還是說繡花。蔡宗美失望透頂，只是看在年輕人執著的分上，按捺著性子問他有什么樣的想法。

　　楊子馬上拿出一份很詳細的方案出來，還說錦繡并不是像大家說的用女裝的設計概念來做的，它體現的是中國的一種特殊工藝。

　　看到楊子自己穿的就是繡著梅花的西裝，蔡宗美覺得很扎眼，就說：“這種衣服只有你敢穿，別人誰敢穿?”

　　楊子也不直接反駁，反而跟他說起了梅花的象征意義。“古人說，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。每個有理想的人，都希望自己有所成就，我們小時候就經常讀到這一副對子，所以我覺得，梅花是很符合‘才子’的精神面貌的。”

　　蔡宗美聽了，心中一動。才子是蘊涵了五千年文化的品牌，而梅花又是這樣一種很有底蘊的花，從古至今的文人們都喜歡這種花，也愛畫這種花，看來梅花還是有可能與才子服裝的品牌內涵融為一體的。

　　蔡宗美終于同意讓楊子試試。幾經修改后，楊子拿出讓蔡宗美滿意的圖樣來了。但市場調查顯示，愛穿花衣服的男士連10%都不到，而且大部分是藝術家，而普通的商人和公務員對這種樣式很難接受。如果這個產品失敗了，會對才子品牌造成很大的影響，可能要倒退幾年。蔡宗美的心里像壓著千萬斤的石頭。當他心事重重地找公司執行總經理談這事時，總經理說：“不管怎么樣，我們一定要去試試，不去嘗試永遠都不知道下面的路怎么樣。”

　　總經理的話讓蔡宗美堅定了想法。他馬上決定在男裝上繡花，哪怕引起全公司員工甚至是有特大貢獻元老的反對，也要去試一試。

　　就是這樣的堅持，使得才子品牌在2(X巧年3月27日北京中國國際時裝周上，舉行的以“錦繡時尚”為主題的秋冬男裝發布會引起了巨大轟動，并迅速刮起了一陣絢麗的中國錦繡風。梅花圖案也成為男士休閑時裝的經典，開創了“文化休閑襯衫”的全新概念，令一向不起眼的男士時裝呈現出新的魅力。才子服裝的銷量由2005年的500多萬件增加到了巧00多萬件，整整翻了兩番。

　　只是繡上一朵梅花，就將正統的男裝演繹出了一種新感覺，并且拼殺出了一條品牌之路。才子男裝繡梅花的成功，不僅在于敢想，還在于敢嘗試，就像梅花，只有不怕嚴寒，才能開得燦爛。只要你有勇氣去拼搏，成功的花兒也可以在你身上綻放。