旅游景區策劃設計

時間：2020-12-29 09:55:46 思欣0由分享

縱觀旅游市場不難發現，旅游已經是未來發展的大趨勢。為發開旅游景區提供一份好的策劃方案，要怎么寫好呢?以下是小編精心收集整理的旅游景區策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

旅游景區策劃1

前言

一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。

還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)

《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。

西湖文化游營銷方案

西湖文化游前期市場調查說明：

西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動時間：12.23——12.24

活動對象：廣大游客

活動地點：西湖風景區

活動內容：

1.活動說明：

第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。

2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)

3梅塢茶文化活動介紹：

(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演

(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的發揮

(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動內容：

活動說明：

1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

2活動路線：

早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束

3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動

(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍

(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動前一周內在推廣地點散發傳單

費用預算

1預訂茶坊5002大禮包禮品300

3傳單20__4橫幅1000

5服裝10006精美畫冊20__

費用合計6800

預備金4000

廣告效果預測

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

旅游景區策劃2

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鐘。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

QQ直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

三、活動主題:

放飛心情

四、活動口號：

360度全景體驗

五、活動目的：

1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。

2、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。

六、活動時間:

2020年4月25日-5月10日：共計15天

報名時間;4月10日-5月30日

七、活動地點：

八、組織原則：

電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與

九、活動項目

活動內容

1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特制真情卡片上(人手一冊，并送情侶濕巾一套)，我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言，強調一定要留下每對情侶的聯系方式!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。(獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。

道具準備：制作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽)

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。(如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開展情侶派對)

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節”拍檔情人(啤酒可招商)。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者于PARTY結束后來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個活動)。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁，鐘愛一生主題活動

在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。

8、“真愛自然情人節”紀念專刊

《西北風情》雜志將為此次“月亮湖情人節”策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。(專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的游客)

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項)

旅游景區策劃3

一、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現存規模的塔林～少林寺塔林;現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現存規模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由于過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環境分析

(一)_業的現狀及前景分析

1、我國旅_業的發展現狀

近年來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。

2、旅游業發展的特點

旅_業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅游業的市場前景

我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8%，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅游業的市場前景空前看好。

(二)開發現狀(僅指徐州市場)

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。

(三)競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

(一)、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區域較多。(少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣)

(二)、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區的swot分析

優勢：

(1)、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

(2)旅游資源

1、少林寺

創建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規模，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學府，在歷以理學著稱于世

劣勢：

(1)在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

(2)線路產品老，組合后價高。

(3)同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。

(4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。

(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

(6)沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。

(7)雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳后的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關于節假日制度改臺出臺后，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態游等國內游將大規模上升;另一方面將使民族節日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機(但要看誰能先行一步，搶先抓住占領市場先機)

挑戰：

(1)、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。

(2)、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

(3)、如何進行正確的市場定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道?成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。

(4)、由于進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成為關鍵點。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人了解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

(1)、區域定位

目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。

(2)、宣傳對象定位

(3)、對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅游情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放松。

b、徐州大企業的領導階層：

分析：

大企業大單位每年節假日均會組織員工出游

以前出游地點大多為人造景區員工普遍存在不滿

出游經費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節假日時間不能太多，是一到兩天為宜

對象年齡層在30—45歲.(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉)

對象消費能力分析:

這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅游風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。

2、可能出現的問題

從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

六、營銷策略

(一)、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對少景區所產生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業宣傳等方面進行市場營銷。

(二)、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

(三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高觀光人數來提高收入。

(四)、設立徐州景區銷售總代理并開通景區直通車

(五)、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。

(六)、階段目標(分為四個階段)

第一階段

此階段，為少林寺景區形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎。

此階段的時間預計：一個月時間。

在此情況下針對目標群：

(1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區的旅游特色。

(2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區的獨特魅力并發表評論。

(3)、加強廣告(《彭城晚報》、《都市晨損》報紙)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

(4)、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

(5)、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

在此階段可采取的具體宣傳方式

(1)、與旅行行互動，架起市民與景區的橋梁。

(2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區彩風，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。

(3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車報名領取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風景區圖片的掛歷，或景點門票。

(4)、實行區域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門票)實現共贏。

(5)、網絡宣傳，在如今互聯網得到廣范應用的今天，通過互聯網將景區的一些圖片上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。

(6)、價格定位：以票促宣。

(7)……(還有很多精彩創意)

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。

此階段的時間預計：兩個月時間。

主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，游后感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區有一個全面的認識，生動地向市民介紹少林寺景區的情況。

在此情況下針對目標群：

(1)、鞏固直通車戰果，保持客戶群體，刺激消費。

(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費者群體進行宣傳少林寺旅游景區的特色。

(3)、針對青少年開展營銷，緊緊抓住少林寺旅游景區“禪”，“武”的特點，讓更多人向往。

(4)、強大的媒體版面占有率。

(5)、爭取其它旅游景點的消費者前來旅游(如辦聯票)。

(6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

a、可以與移動公司商量合作，有獎短信竟答贏風景區門票的方式。

b、與報紙合作，回答問題獲景區門票的方式。

c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節假日的休息和少林寺旅游景區在徐州的效應，客源穩固上升。

此階段的時間預計：開展到元旦結束。

在此情況下針對目標群：

(1)、保持客戶群體，刺激消費。

(2)、開展各種主題營銷活動。

(3)、強化產品品牌。

(4)、價格定位：大量的優惠促銷(公益)

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。

時間預計：2013春節左右

由于前階段少林寺旅游景區旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動，關心公共事業提高內涵，發展品牌優勢。

七、未來工作計劃：

1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區形象。

2、傳達少林寺旅游景區信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。

3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4、開展適合少林寺旅游景區展的促銷活動，力爭做到謀定而后動。

5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區新形象。

8、開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

9、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

11、提高獲利率，提高活動質量。

八、經費預算

1、宣傳資料的印發元

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告制作協商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對于把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用于中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區直通車不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

旅游景區策劃4

一、活動主題：

20__相約__，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。

2、激發職員參與公司各項活動的熱情。

3、加強和鞏固職員對公司的`管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

四、活動項目：

__漂流，__一天游(僅作參考)

五、活動時間：

20__年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

___旅行社

九、活動安排：

1、在東莞駛往__的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌。

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答。

十、活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動。

2、首先到達__景區后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。

3、午餐后在導游的帶領下來到__漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導游：優秀中文導游服務

保險：旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

旅游景區策劃5

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉境內)。

特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

(3)紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領導人：中共中央胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數萬名革命烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發展潛力不言而喩。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

(2)瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

(3)瀏陽河旅游資源豐富，發展潛力強勁。

(4)優美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產業蓬勃發展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句“瀏陽河。。。。。。”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

(1)把瀏陽河打造成國內的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。

(2)瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅游的動機，

4、政府主導和市場結合的原則：