網絡推廣策劃方案
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的網絡推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
網絡推廣策劃方案（精選篇1）
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的.8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。
7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的'營銷區域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統計調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元
搜索引擎關鍵詞優化：x萬
品牌新聞發布預計：x萬元
網站建設費用：x元
行業網VIP會員費用：x元
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用
百度預算x元/天
預計：x萬元
門戶網站、行業網站軟文發布
每個網站發布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：
百度預算：x元/天
預計：x萬
門戶網站、行業網站軟文發布費用
每個網站發布一次價格x元/篇
價28000元/平米起，總價1300萬。
網絡推廣策劃方案（精選篇2）
前言
目前隨著上網人數增加,網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網絡查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬件設施搭建醫患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫院x、南京友誼醫院x。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網站可以了解到相關很全面、很專業健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的醫院進行治療。
本公司是最專業服務于全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。
推廣定位
1、推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平臺。
2、發展目標：
保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3、推廣優勢：
對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然后在醫療在線x,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。
網站介紹
醫療在線------中國最大的特色?？凭W，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的?？漆t療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優質高效的`專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫療健康行業資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。
醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
經典醫院案例
__
推廣報價
根據可是數量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800x10=18000元。
網絡推廣策劃方案（精選篇3）
一、 網絡推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。
二、目標人群分析
1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定制客戶
2、目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人
3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。
三、競爭對手分析
略
四、網絡推廣策略和方法
1、網站內部SEO優化和完善
通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。
網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。
2、網站外部的推廣
2.1、數據庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數據庫。
2.2、論壇、博客、微博、軟文推廣
①、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的'展示。
②、 論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。
③、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發帖，宣傳自己產品。
④、 針對一些大的`站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。
2.3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。
3、付費推廣
3.1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
3.2、網絡廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。
五、推廣方案總結
網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。
網絡推廣策劃方案（精選篇4）
在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來說，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。
假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉?；ヂ摼W的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關于中小企業來說，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20__年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。
今日的小企業，有更多的'時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。
網絡推廣策劃方案（精選篇5）
一、新聞營銷推廣
新聞營銷推廣的優勢主要表現在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的.美譽度，達到品牌推廣的目的。
二、企業博客營銷
企業博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
三、網絡廣告營銷
網絡廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
四、事件營銷推廣
事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的`的高級營銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。
網絡推廣策劃方案（精選篇6）
1.目標的制定：
需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2.網站初期的推廣：
針對搜索引擎進行SEO優化，目前網站百分之八十以上的'訪問量依賴于搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客戶發現并訪問網站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網站地址
B、友情鏈接，與合作伙伴及行業門戶網站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。
D、網絡資源合作，利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優勢和網站的性。
E、網絡炒作，網絡初期由于品牌影響力有限，利用網絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3.網站運營期的推廣：
A、網絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
B、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。
D、會員制營銷，對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網絡延伸到網絡各個地方。
E、網絡調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研，精準的.調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。
4.網站成熟期的推廣：
公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。
A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。
B、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網絡事件，舉辦網絡活動，在網絡中融入產品宣傳。
C、以網絡優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。
D、加入C2C平臺或B2C平臺網絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。
5.網站以及產品的生活化。
網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網站或產品宣傳。
6.預期收益與效果評估
對網絡推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。
網絡推廣策劃方案（精選篇7）
網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、 網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的`效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
__行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅x技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
本公司網絡營銷戰略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品、吸引潛在用戶、開展直復營銷、促成購買
客戶服務、顧客忠誠、增加銷售。
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與公司管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網絡推廣策劃方案（精選篇8）
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
新產品的出現，滿足消費
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的'產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
網絡推廣策劃方案（精選篇9）
最近很多從事醫院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：
第一步：競爭優勢分析
巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網絡營銷過程問題，但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發現問題并找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。
根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：營銷平臺建設
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具，企業應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的.網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現好的網絡營銷效果！
效果型網站 21 個核心要點總結
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶常看常新。
報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構：結構要清楚
訪問速度：速度要快、要穩定
風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大
服務流程：越透明越好；客戶越能放心
關于我們：要詳細、真實
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道
聯系方式：聯系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查：絕對不能出現無效鏈接。
免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業實力
企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。
網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客戶印象。
網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網站
營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。
域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動是營銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環節出問題了！
企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！
網絡營銷商機把握環節常見問題分析：
多途經溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節總結
1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式
4、設立營銷專線，不留前臺電話
網站客服核心4個點
1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式
4、設立營銷專線，不留前臺電話
網絡推廣策劃方案（精選篇10）
網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。
網店推廣之搜索引擎
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。
2、搜索競價廣告
現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google品牌網絡推廣方案dWords。
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
網店推廣之鏈接
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、網址站的'鏈接
現在有許多網址站比如__品牌網絡推廣等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、購買外鏈
現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
網店推廣之線下
1、標識推廣
在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶
在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣
在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
網店推廣之信息發布
1、論壇
選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、博客
可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、黃頁和分類信息
這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。
網店推廣之群
1、群聊天
加入相關群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、群共享
大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到的共享。
3、群郵件發送
許多群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、自建群
企業也可以開多個群，這時就可以隨時宣傳了。
5、群賀卡
加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。
6、群空間
可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。
網店推廣之水印
1、圖片水印
在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、資料水印
在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。
4、網頁水印
在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。
網店推廣之群發
1、郵件群發
在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、論壇群發
3、博客群發
4、留言本群發
網店推廣之推薦
1、網摘
網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網絡收藏夾當中,無形之中,網絡論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘插件代碼，即可。如果你的網站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當于你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。
2、書簽收藏
百度的收藏，的書簽等。
3、頂客網站
頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。
網店推廣之廣告
1、軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、競價廣告
百度、google、sogou、y品牌網絡推廣方案hoo等競價推廣。
3、廣告聯盟
現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。
網店推廣之微博
先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。
網絡推廣策劃方案（精選篇11）
1、營銷策略及重點
針對“__酒”的網絡營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關系服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“__酒客戶關系服務管理系統”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲于系統中，并以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷;一個基本即網絡營銷主要以提高“__酒”品牌的網絡知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下，借助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量，并爭取在所有的網絡零售平臺上全面鋪貨。
2、__酒客戶關系服務管理系統
為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎的客戶信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒后代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客戶關系服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供后臺服務支持。
3、網絡宣傳
①完善微博、博客的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發布流程和模式。
②建設“__酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標志，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶入口，進行客戶管理。
③盡可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。
④進行搜索引擎營銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“__酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上，做到搜索引擎搜索結果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“__酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，并吸引眾多經銷商的目光。
⑤軟文營銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然后以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網絡媒體中，通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的'曝光率會大幅提升。
⑥事件營銷，通過一些特殊事件制造話題，并通過相關合作媒體進行炒作宣傳。
⑦利用微信、QQ等網絡聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。
4、網絡銷售
①可以先嘗試在淘寶上進行網絡銷售的初步試水，借此機會對產品在網絡平臺上銷售的工作流程，營銷思路進行梳理，規范操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平臺。
②可利用網絡團購的方式擴大銷售渠道。
③可以通過網絡平臺推出個性化的可定制產品，如：x同學會十周年特供酒、x結婚專用酒等等。
網絡推廣策劃方案（精選篇12）
一.寫軟文要有明確的目的性
軟文廣告說到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的，這樣開始寫軟文才會有效果。就比如，我寫網絡推廣方案中的軟文時，我的目的就是要說明軟文在網絡營銷方案中的重要性，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關于網絡推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續性和銜接問題。所以，要想寫一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。
二.確定文章框架題綱
這點相信朋友們都了解，想起以前上學時語文老師常說的一句話“寫作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實是這樣，如果根據文章的中心思想確實好了框架，在填充內容的`話，寫軟文就沒有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網絡推廣方案中的軟文，寫作的基本方法。我的題綱如下：
1.寫軟文要有明確的目的性（注：因為沒有目的的寫作，常遇到的問題就是跑題，或者是寫不下去無法完成）
2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎，是文章走向的指示標，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想。）
3.文章內容的寫作（注：有前兩步的基礎，我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語句來描述。）
三.文章內容的寫作
文章內容的寫作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關注白剛網絡推廣方案/網絡營銷方案/網站優化博客中的相關分享。（在這里說明一下，我前邊一句加的是我博客的關鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫作的一個技巧。錨鏈接：就是把你所做的關鍵詞加上自己推廣網站的網址鏈接，作為進入網站的鏈接點。）以下有幾點內容是需要我們在寫文章內容時注意的：
1.文章要有內容不要空動，一定要有可讀性，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告。
2.文章內容盡可能的要原創，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時，讀者也喜歡看新的東西，如果發現以前看過，那么讀下去的興趣也同樣會減少。
3.文章寫作的基本形式，可以根據自己的情況確定一下適合自己風格特點的形式來寫，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文、應用文、議論文等等，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：
1）懸念式：或者稱為設問式。簡單的說，就是自己在文章中提出一個問題，然后文章圍繞這個問題來自問自答，讓讀者了解你要宣傳的產品信息。如：我這篇內容如果說有問題的話，就是軟文寫作應該從何開始，我這個圍繞解決這個問題寫下來的。
2）故事式：利用一個故事的形式，或者是講述一個其它人的經歷等，從側面介紹要推廣的廣告內容?？梢钥匆幌?，我寫的一篇為圖視廣告寫的征文（能吸引網民眼球的廣告形式，我利用一個朋友使用圖視廣告聯盟的經歷，來介紹圖視廣告聯盟的特點，來介紹廣告。）
3）情感式：這種形式主要是，動之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受，會不會有共鳴。
4）恐嚇式：就是用不好的結果，來帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質增生害死人!"等，但要注意內容一定要合理，不能過于夸大讓人不相信。
5）促銷式：這種我們比較常見，網上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣，買一贈一。新店酬賓，打折風暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來吸引目光。
6）科教式：就是用非常專業的口吻，介紹某一產品的特點功效作用，也可借助權威的信譽等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價值。
網絡推廣策劃方案（精選篇13）
一、學生二手市場現狀分析：
1、交易產品分析
通過調查顯示，x%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;x%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);x%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。
2、消費心理分析
“求實”。
大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。
這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。
“求新”。
這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。
3、二手市場信息獲取渠道分析
通過市場調查知道，有%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。
二、網站推廣策略
(一)網站的目標對象
1、目標用戶
網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。
另外，部分應屆畢業生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。
2、目標客戶
由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂、 禮品 、 網絡購物網站 、 學習用品
(二)網站產品策略
網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納。
(三)網站推廣方法
1、在前6個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。
2、在各大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣信息。
3、在其他二手交易網站上發布宣傳信息。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。
4、在大學生比較集中的QQ群里面發布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。
5、博客網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。
6、手機網站推廣法。wap網站、群發短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。
7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱。
9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。
10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法。
11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
12、發布任務網站推廣法。在網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。
14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。
16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。
17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的`問題?；蛘咦詥栕源?，來增加自己網站的知名度。
三、盈利模式分析
廣告收入：
這是網站的主要營業收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。
新商品推廣收費：
在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。
招聘信息發布收費：
我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。
團購收入：
我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。
網上商城收入：
我們的網站發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。
四、可行性分析結論
校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。
經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合互聯網經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。
總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。
網絡推廣策劃方案（精選篇14）
網店現狀：
20__年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。
在廣州具有一定的貨源優勢，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處于中等水平，產品價格相比較處于中下水平；比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發，個人網站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設：
良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理！自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：
一、淘寶店名：
很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要！而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產品為休閑女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）
2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。
解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，并且包含網店名字。
二、網店LOGO：
LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。
三、公告欄：
公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣，貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。
另外，自己的聯系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp。qq。com申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯系，提高服務質量，避免客戶流失！
四、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用！因為買家進到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝！對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！
五、店鋪留言：
網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
六、信用評價：
這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！
七、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的`眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！
八、友情鏈接：
在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢！友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了！而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。
九、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡！
運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。
十、發貨宣傳：
千萬別以為貨發了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？