業務員的下半年工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的業務員的下半年工作計劃，希望對大家有所幫助。
業務員的下半年工作計劃1
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃
一，市場swot分析
（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎
五，在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
業務員的下半年工作計劃2
為了實現下半年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定下半年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是根本，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產品調整，產品更新
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
四、長期宣傳，重點促銷
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
五、自我提高，快速成長
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作則，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
根據公司xx年度xx地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司下半年年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；
科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
業務員的下半年工作計劃3
作為一個企業，每年都需要制定一個合理而又切實可行的業務計劃。而作為年中的重要節點，下半年的工作計劃顯得尤為重要。本文將從以下幾個方面詳細闡述我們企業下半年的工作計劃。
一、市場環境分析
在制定下半年的業務計劃時，我們首先需要對當前的市場環境進行一個全面的分析。這樣才能更好的了解市場的發展趨勢，抓住市場的脈搏，從而制定出更為實際可行的計劃。我們將結合當前市場的宏觀環境和微觀環境進行分析，以確保我們能夠更加精準地進行市場定位。
二、產品規劃
產品是我們企業的核心競爭力，因此，下半年，我們需要在產品規劃上下大功夫。我們將重點圍繞市場需求進行產品的細分，強化產品差異化，提升產品的品質和性價比。同時，我們還將加強與供應商的合作，共同研發出更適合市場需求的產品，為客戶提供更好的產品體驗。
三、營銷策略
產品沒有市場，再好的產品也不會有出路。因此，對于營銷策略，我們下半年將加強對品牌的建設，提升品牌知名度，并加強對市場的滲透力。同時，我們還將深入研究市場的營銷趨勢，選擇適合企業發展需要的營銷手段，如網絡營銷、社交媒體營銷等，讓我們的產品更好的走進消費者的視野。
四、渠道拓展
渠道對于企業而言至關重要。因此，下半年我們將進一步加強與經銷商合作，在達成業務目標的同時，還將形成與經銷商共贏的合作模式。同時，我們還將積極開拓新的渠道，尋找更多的銷售機會，從而增強企業的發展實力。
五、人才培養
人才是企業發展的核心。在下半年的工作計劃中，我們將注重人才培養，并加強對員工的培訓和管理。通過提高員工的專業技能和綜合素質，提高員工的工作效率和質量，為企業的穩定發展提供充足的人力保障。
綜上所述，作為企業的工作計劃，其重要性可想而知。下半年的工作計劃，涉及到市場分析、產品規劃、營銷策略、渠道拓展和人才培養等多個方面。我們相信，在全體員工的齊心協力下，我們一定能夠完成下半年的工作計劃，再創輝煌！
業務員的下半年工作計劃4
作為一名銷售業務員，工作計劃對于我來說是非常重要的。特別是到下半年，要為全年的銷售工作畫上圓滿的句號，更需要精心制定一份詳細的下半年工作計劃。
下半年的工作計劃需要兼顧全年的銷售目標、市場變化、產品規劃和銷售團隊協作等多個方面。下面，我將詳細介紹我的下半年工作計劃。
一、銷售目標
穩定業績是我們每一個銷售人員的職責所在，我將在下半年繼續努力，爭取完成全年的銷售目標。在確定下半年銷售目標時，我將充分考慮市場變化和產品規劃，以確保目標的可達性和合理性。在具體實施過程中，我將細化各項任務指標，不斷調整和優化銷售方案，確保與客戶建立起深度的合作關系，為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。
二、市場變化
市場變化是不斷的，加之近年來互聯網大行其道，市場變化更加頻繁。我認為，在激烈的市場中，及時進行市場調查是至關重要的。因此，在下半年的工作計劃中，我將努力加強對市場的監控和分析，緊密關注市場的變化，捕捉市場的機遇，調整銷售策略，適應市場，創新團隊合作方式，提升銷售業績水平。
三、產品規劃
在新的產品規劃方面，我們將加強技術研發，不斷推進產品創新，提高市場競爭力。同時，我們將針對市場需求，結合客戶反饋，對現有產品進行優化和升級。此外，我將建立產品推廣策略，并加強銷售團隊的培訓和素質提高，以確保更好地向客戶推銷產品。
四、銷售團隊協作
在銷售團隊協作方面，我們需要建立相互協調、互相支持的工作氛圍。在下半年的工作計劃中，我們將加強團隊協調，建立戰略伙伴關系，實現銷售和客戶之間的互惠共贏。同時，我將積極促進銷售人員之間自由分享經驗、溝通意見，形成良好的合作共育機制，提升團隊綜合素質，創造出更好的銷售績效。
總之，下半年的工作計劃對于我來說是一份非常重要和緊密的規劃。它將幫助我更好地應對市場變化，促進銷售業績的快速提升，從而為公司的發展做出重要貢獻。在實施過程中，我將始終以客戶為中心，以效率和質量為標準，不斷提高自身的職業素養和專業知識水平，為實現全年銷售目標而不懈努力。
業務員的下半年工作計劃5
一、目標
全面完成收入任務目標與市場份額提升目標，確保實現雙80指標。
年末寬帶競爭3萬戶，FTTH占比達到80%，寬帶累計凈增份額55%以上，寬帶收入保有率達到96%以上。移動份額突破15%生死線，凈增份額三分天天有其一，新增份額突破30%，流失份額控制在15%以內，4G出帳占比年末超越80%；移動銷售移動日均銷量沖刺700，其中融合銷售占比不低于30%。存量收入保有85%以上，流量收入達到11963萬元，占收比25.38%，戶均流量達到1910M。
二、總體思路
（一）主要工作
1、貫穿2條主線：收入份額、市場份額。
2、凸顯2個品牌：天翼寬帶100M，天翼4G+100M。
3、堅持3個導向：寬帶依托光網改造，保持“全業務差異化優勢”，主流套餐堅持“全業務”和“雙4G”導向；移動全面導向4G，中高端用戶聚焦樂享4G系列合約，低端入門用戶以4G飛young套餐19元為主流銷售品；流量堅持源頭輔導、流量產品的推廣及流量規模的提升。
4、做好1個支撐：網格倒三角體系支撐。
（二）工作措施
1、移動發展：一是重點加強新售4G終端老用戶4G匹配率提升導向通報和考核，從終端銷售環節上引導用戶換4G。加快老用戶換4G進程，協同存流量中心進一步細化目標客戶，不同場景采取不同的營銷方法重點提升。二是數據處理集中化，盡最大可能減少各經營單位的報送量，便于其將更多的精力用于銷售工作；三是問管理要效益，徹底清查過度優惠、重復優惠等導致收入跑、冒、滴、漏及移動出帳、有效等關鍵指標不能快速提升各類運營風險。
2、光網能力提升。前后聯動，突破農村網格，加快全光網建設，實現全光網格90%改造目標。一是攻堅克難，清單管理，逐個突破TOP網格。市場經營部牽頭，網絡建設部配合，采用清單管理方式，列出TOP攻堅基礎網格，制定計劃，倒排時間，逐個攻克，全力加快城市難點網格光網建設與農村光網整村推進；二是加大民資引入，支撐全光網建設。對民資引入各流程進行梳理，對民資引入各項內容進行再培訓，按月召開民資引入招商會，定點召開民資引入現場會，全面啟動農村及城市民資引入，加快全光網建設。
3、寬帶發展。掛圖作戰，整區遷轉，新裝與遷轉并重，全面推進光網營銷。一是強化目標導向，要求三級網格以支局為單位開展H用戶發展認購；二是緊跟光改網格開展掛圖作戰，新裝與遷轉并重，全市范圍內集中開展光網營銷宣傳活動，市公司按周對光網小區推進情況進行跟蹤、通報；三是整村推進，促進農村區域光網用戶的發展；四是加快寬帶電視套餐的發展，迅速提升寬帶市場份額。
4、流量經營。全面導向4G流量經營，建立流量經營評價體系，以“集約化運營，正向激勵”為手段，開展多元化、多方位的經營活動，如“升4G送10G省內流量”、“升值換卡”、“輔導員微信群紅包大派送”等活動，提升戶均流量及ARPU值。
5、存量經營。加強客戶維系工作，提升客戶感知，有效控制客戶離網率，促進客戶保有。做好中高端用戶拆機通報，對拆機用戶，未通知屬地維系經理進行挽留的單位、部室加強考核工作，避免再次發生；做好欠費回收以及降級用戶的激活工作，有效的提升5星、4+3星用戶保有率；積極承接好省市公司所下達工作，做好存量經營保有工作，加強維系人員延伸培訓，提高維系經理整體素質和應變能力；關注合約到期續約成本版指標，目標提升至20%。
6、農村市場：持續加強農村市場的光網整村推進與移動規模發展。以光網改造為契機，以寬帶電視為差異化手段，以融合發展為目標，實現農村市場的光網、4G同步規模發展，支撐公司整體經營發展工作。
7、渠道運營：重點鎖定商圈店、社區店開展渠道建設，有效帶動移動、寬帶規模發展；在渠道運營方面：一是持續做好廠商渠道合作、電視渠道合作相關工作，利用助銷員及開放渠道相關政策搶卡槽；二是做好自營廳及專營店等精品渠道管理，打造標桿，帶動銷量提升；三是緊抓各類新機上市契機，通過終端訂貨會等做好終端上柜、宣傳等工作，終端引領帶動銷量提升，力爭完成年初下達的銷售任務目標。持續加強電子渠道的接應與推廣，提升歡go的普及率與活躍率。策劃延安電信微信公眾號活動，加強線上宣傳，提升線上業務辦理量，逐步擴大電渠的影響與效果。
8、客戶服務：以客戶為中心，通過服務風險防控、觸點服務感知提升、強化基礎服務管控、推廣互聯網服務手段工作等措施，提升客戶滿意度，助力公司經營發展；以互聯網思維引領，持續抓好服務基本面，積極做好三項服務工作即集約投訴處理、即時滿意度測評、加強營業服務手段。
9、政企行業。一是繼續做好行業市場的規模發展工作，通過行業應用、信息化差異優勢引領業務規模發展；二是加強存量經營工作，改善用戶及收入效果；三是持續加強校園市場的攔截營銷、開學營銷及開學后的持續營銷推廣，逐步擴大規模，穩步增長；四是加強ICT2.0的拓展，下班年實現ICT2.0項目的大突破。
10、劃小承包。一是繼續穩步執行支局月度收入確認工作，夯實承包基礎；二是加強數據網格的管理和審批，杜絕數據隨意變化，引起收入無理由異常波動；三是加強對支局數據的分析、指導與支撐，對落后的支局重點進行幫扶、指導和提升；四是加強倒三角支撐服務工作，按要求完成制度、流程等優化完善工作。
11、加強業務管理。加強各項業務管理工作，加強稽核通報及分析，加大違規、差錯的考核，加強用戶分析，杜絕收入跑冒滴漏。通過業務管理規范操作、理順流程、防范漏洞、保障發展，實現增量增收。
20xx年上半年市場經營盡管取得了一些成效，如移動規模發展及渠道運營能力都顯著提升；但是光網建設及光網寬帶發展緩慢，移動4G發展滯后、寬帶保有差等問題依然突出。下半年市場部將正視困難，認真分析現狀，積極規劃市場、拓展市場，緊盯各項任務目標，加強管理，力爭年底圓滿完成各項經營工作目標。
業務員的下半年工作計劃6
我公司制作了一份精細的《業務下半年工作計劃》，以提高我們的業務能力和實現公司的長期戰略目標。我們深入分析了近年來市場的發展趨勢，進行了充分的市場研究和客戶需求分析，在此基礎上，制定了下半年的工作計劃。
一、營銷活動
我們將在下半年推出更多具有市場競爭力的產品，并進行有效的營銷活動。我們計劃通過廣告宣傳、社交媒體推廣、線上營銷等手段，增加產品的曝光度，提高產品知名度和銷售量。同時，我們將加強與經銷商的關系，共同制定促銷策略和定期營銷活動，促進產品銷售的增長。
二、客戶服務
客戶服務是公司發展的重要組成部分。我們將盡力提高客戶服務水平，建立更高效的服務體系，不斷優化客戶服務流程，提升客戶滿意度。我們將針對不同的客戶群體，推出定制化的服務計劃，并通過線上、線下多種方式，與客戶保持密切的溝通與交流。
三、團隊建設
公司的發展離不開優秀的團隊和人才。我們將進一步加強團隊建設，完善公司的員工培訓、激勵機制，提高員工的工作能力和激情。我們還將加強人才引進、選拔與培養，打造更加高效的團隊，為公司的持續發展提供可靠的人才保障。
四、業務擴展
我們將深入挖掘市場的潛力，加強與協作伙伴的合作，開展更為廣泛的業務擴展活動。我們計劃抓住市場機遇，開展新的業務領域和產品線的拓展，不斷增強公司的市場影響力和競爭力。
五、質量管理
質量是公司的生命線，是產品與服務的基石。我們將制定更加嚴格、科學、完善的質量管理體系，加強產品的檢測與評估，不斷提高產品的質量和競爭力。同時，我們還將完善售后服務機制，為客戶提供更完善、周到的售后服務，贏得客戶的支持與信任。
以上是我們公司下半年的工作計劃。我們將一如既往地堅持以客戶為中心，增強創新意識和創新能力，銳意進取，勇于拼搏，為公司的穩健發展奮斗！
業務員的下半年工作計劃7
根據公司XXX年度XXX地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司下半年年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XXX年度內銷總量達到1950萬套，較XXX年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XXX年度的產品線，公司XXX年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到XXX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XXX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如_、三菱等品牌在XXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XXX年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XXX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在XXX年至XXX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置
根據公司的XXX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在XXX年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-XXX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
以上是XXX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!
業務員的下半年工作計劃8
一年之計在于春，其中下半年的工作更是決定了我們公司今后的走向和發展。作為一名優秀的業務員，我制定了下半年的詳細工作計劃，以實現公司的目標和自己的目標。
I、團隊建設
1、改善團隊會議方式，讓每個人更積極參與和表達意見；
2、舉辦團隊建設活動和外出游學，增強團隊凝聚力；
3、建立互助合作機制，讓團隊共同成長，并邀請專業培訓師來公司進行培訓。
II、客戶拓展
1、拓展新客戶，建立良好的合作關系；
2、深化老客戶合作關系，通過服務優化和多樣化的產品建立長期的關系；
3、加強自己專業知識的能力，提升自身的業務能力，為客戶提供更優質的服務。
III、銷售業績
1、確定銷售目標，并實時跟進每個業務員的銷售情況；
2、了解客戶需求并及時反饋給團隊和自身；
3、定期進行銷售培訓，提高銷售技巧和談判能力。
IV、研發產品
1、關注市場發展趨勢，將市場反饋轉化為產品需求；
2、加強與研發團隊的溝通，確保產品的研發進度和質量；
3、掌握競品及市場行情，尋找市場空白點，開拓新領域。
V、標桿之路
1、換位思考客戶需求和團隊要求，更好發揮資源優勢，為公司和客戶創造價值；
2、持續優秀的工作業績，實現自己的職業發展和公司的目標；
3、提高溝通和協調能力，并搭建橋梁，促進整個團隊的發展壯大。
業務員的下半年工作計劃9
一、做好以下幾項工作
1.要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。
2.建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理有法可依。
3.要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。
4.要嚴格程序，抓好事務管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。
5.要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。
二、明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
三、熟悉公司的規章制度，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力做好自己的本分工作。
1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。
2、努力完成公司的每個定單。
3、做好自己的所有工作:提高產量，保證質量。
業務員的下半年工作計劃10
作為一份業務下半年工作計劃，本篇文章旨在詳細、具體、生動地列明該計劃的重點和目標。在下半年，我們將致力于以下五個方面的工作：
一、發展措施的完善
在下半年，我們將著力于完善公司內部的發展措施。具體措施包括：優化員工培訓計劃，提高員工的技能水平和工作效率；深化市場調研，挖掘客戶需求，提高客戶滿意度；維護現有客戶關系，提高客戶回頭率。我們將加強內部溝通和協作，確保措施的實施效果。
二、市場份額的擴大
在下半年，我們將進一步擴大市場份額。具體措施包括：加大營銷力度，開展更多的宣傳活動；提高品牌知名度和形象，為公司的長期發展打下堅實基礎；加強市場開拓，拓展新客戶，增加訂單量。
三、產品質量的提升
在下半年，我們將重點關注產品質量。我們將采取優秀的工藝技術和原材料，逐步提升產品的品質。此外，我們還將進行質量控制，確保產品符合標準和客戶要求。
四、業務結構的調整
在下半年，我們將主動調整業務結構，優化資源配置。具體措施包括：加強管理建設，改進業務流程，提高運作效率；合理配置人力、物力和財力資源，避免資源的浪費；探索多元化經營，拓寬市場領域和業務范圍。
五、團隊建設的加強
在下半年，我們將注重團隊建設，增強團隊的凝聚力和執行力。具體措施包括：加強部門建設，建立和完善內部制度和流程；提高員工滿意度，充分調動員工積極性；加強領導力的建設，確保工作計劃的順利實施。
以上五個方面，是我們下半年工作計劃的重點和目標。我們將充分利用公司的資源和優勢，堅持以客戶需求為導向、以質量為基礎、以創新求發展，不斷提高工作效率和質量，為公司的長遠發展奠定堅實基礎。
業務員的下半年工作計劃11
第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成**營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入****萬元為依據，其中各險種的占比為:機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，
20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
業務員的下半年工作計劃12
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
業務員的下半年工作計劃13
作為一個銷售代表，下半年工作計劃就像一架飛機的燃料，開展正常的業務活動和銷售工作需要一個清晰的計劃來去策劃和實現，對于一個銷售代表，下半年工作計劃至關重要。在這篇文章中，我將為銷售代表們介紹一個詳細具體且生動的下半年工作計劃。
1. 強化客戶關系
強化客戶關系始終是銷售代表的一項重要任務。通過穩定的聯系和溝通以及優質的售后服務，可以幫助建立良好的客戶關系。在下半年，我將繼續與我的客戶溝通，并確保我了解他們的需求和要求。我將盡我所能回應客戶的提問和需求，并提供最好的解決方案。除此之外，我將努力加強我的客戶基礎，通過擴展我現有的客戶網絡和開辟新市場，以便在競爭激烈的市場中獲得優勢。
2. 了解市場趨勢
在現代經濟中，市場環境變幻莫測，市場競爭越來越激烈。因此，了解市場趨勢是一個非常重要的任務，以便在市場變化時能夠把握機會。下半年，我將致力于熟悉市場趨勢，并受益于數字化經濟的高速發展。我將定期參加相關會議和行業研討會，與同行交流，并對市場變化保持警覺。此外，我還將關注競爭對手的戰略，以便做出最佳決策。
3. 規劃銷售策略
銷售代表面臨的難題不僅在于如何規劃銷售策略，還在于如何落實它們。下半年，我將與我的管理層一起明確公司的銷售戰略，以確保我們的業務發展方向正確，并使這些計劃能夠實施。我還將分析和規劃具體的銷售目標，并確定實現這些目標的策略和計劃。同時，我將通過與團隊討論和共同努力，確保銷售策略的落地。
4. 增強市場宣傳
營銷和廣告對于企業的發展至關重要，特別是在競爭激烈的市場中。作為銷售代表，這是我們的責任之一，因此我們需要為我們的品牌進行市場宣傳。下半年，我將致力于建立和增強我們的品牌形象，并向客戶提供最好的產品和服務。我還將加強我們的數字營銷，利用各種社交媒體平臺提升我們的品牌知名度，并探索其他創新的營銷方式。
5. 不斷提升銷售技能
銷售工作始終是一個變化快速的行業。提高銷售技能和知識水平可以協助我們更好地與客戶進行溝通并提高銷售成果。下半年，我將注重提高我的銷售技能，包括提高銷售技巧、更好地了解客戶需求、學習與其他銷售代表知識的分享等技能。我會通過參加銷售培訓和與同事的交流來提高自己的銷售能力和市場競爭力。
總之，每個銷售代表必須有一個清晰的計劃和明確的目標，以便在下半年持續發揮最佳的銷售成果。通過強化客戶關系、了解市場趨勢、規劃銷售策略、增強市場宣傳并加強自身的銷售技能等五個方面的目標，銷售代表們可以在競爭激烈的市場中獲得更大的成功。
業務員的下半年工作計劃14
一、銷售策略
1.明確銷售目標：保險業務員需要根據上半年的銷售情況制定下半年的銷售目標，分別制定個人銷售目標和團隊銷售目標。
2.優化銷售渠道：保險業務員可以通過拓展銷售渠道來增加銷售量，比如可以通過在社交平臺開設保險銷售群、參加展會推廣保險產品等方式來拓展銷售渠道。
3.加強營銷策略：針對下半年銷售市場情況，保險業務員可以制定相應的營銷策略，比如利用節假日等特殊時期，發布相關保險產品促銷活動，增加銷售量。
二、客戶服務
1.加強客戶聯系：保險業務員需要建立客戶的信任，通過電話或面對面等方式，及時了解客戶的需求和問題，提供專業的保險咨詢，建立與客戶的信任和良好關系。
2.提升產品知識：保險業務員需要不斷提高自身行業知識，了解保險行業的新規定、新產品和新技術，為客戶提供專業、準確的保險咨詢信息。
3.處理客戶投訴：及時處理客戶的投訴，根據客戶反饋的問題，調整服務策略和工作方式，解決客戶疑慮。
三、保險理賠
1.加強理賠技能：保險業務員需要掌握保險理賠技能和知識，及時了解保險理賠的流程和操作，給客戶提供專業的理賠咨詢和服務。
2.準確了解客戶需求：及時收集客戶出險信息、孰責信息等重要信息，在處理保險理賠時需要準確把握客戶需求，提供準確合適的理賠方案。
3.提高理賠速度：在保證理賠資料準確的情況下，需要盡快處理理賠事宜，提高理賠速度，滿足客戶需求。
四、學習提升
1.學習新知識：保險行業不斷發展變化，保險業務員需要學習新知識和新技術，及時了解新的保險政策和行情。
2.提高自身素質：保險業務員需要提高自身素質，并通過培訓等方式提升自身的專業技能和業務水平。
3.參加交流會議：通過參加行業交流會議，與同行業保險業務員交流經驗和技巧，共同探討行業發展。
結語：
作為一名優秀的保險業務員，需要有一套完善的工作計劃，涉及到銷售策略、客戶服務、保險理賠和學習提升等多個方面。事實上，僅僅關注其中的一個方面是遠遠不夠的，要想在保險行業內迅速成長，必須從多個方面提升自己，創造機會，讓自己更加優秀。希望每一位保險業務員在下半年都能制定出一份良好的工作計劃，順利地完成銷售目標，提高客戶滿意度。
業務員的下半年工作計劃15
作為一名銷售業務員，業績始終是第一位的，可是業績不是說來就來的，而且業績也不是等來的，一定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年里，我的業績相比之前已經有了不少的提升，但還是沒達到令人滿意的程度，這主要還是因為我沒有提前做好準備，而且和客戶的交流比較少，所以在這下半年里，我首先就要改變的是自己的態度，我一定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然后就是讓自己的態度變得更好點，時刻要保持著耐心和熱情。
除了調整好自己的態度外，還得把自己的業務知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推薦的產品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學習起來，因為在現在的這個社會里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書籍，再看一些心理學、行為學的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時不顯得太被動。
下半年，我一定要讓自己的業績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領導對我下達的一個任務。這個任務并不算難，因為我的確還有著不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，畢竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標。當我達到了目標后，我也不會松懈的，我會繼續保持著一股沖勁，爭取能獲得更多的業績，讓自己感到驕傲，讓領導感到滿意。
下半年就要來了，我可真是有點小期待啊，不知道我在這下半年里，會取得什么樣的業績呢？就算業績不好看，我也會一直讓自己進步的！