渠道分銷經理的基本職責
渠道分銷經理的基本職責
渠道分銷經理需要監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓。以下是學習啦小編整理的渠道分銷經理的基本職責。
渠道分銷經理的基本職責1
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;
2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
渠道分銷經理的基本職責2
職責：
1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;
2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;
4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;
5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;
2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;
3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;
4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;
渠道分銷經理的基本職責3
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力，適用出差。
渠道分銷經理的基本職責4
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;
7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關系;
9、調整銷售區域布局及業務評價。
渠道分銷經理的基本職責5
職責：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。
3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
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