渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)模板

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)模板

　　渠道銷售總監(jiān)需要維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)模板。

　　渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)模板1

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負責(zé)對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

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　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責(zé)對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責(zé)推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);

　　5、負責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;

　　6、負責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務(wù);

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負責(zé)本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　11、負責(zé)渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

　　渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)模板3

　　職責(zé)：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

　　2、有團隊管理經(jīng)驗

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

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　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

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　　職責(zé)

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應(yīng)變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。