大客戶總監崗位的工作職責
大客戶總監崗位的工作職責
大客戶總監需要主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。下面是學習啦小編為您精心整理的大客戶總監崗位的工作職責。
大客戶總監崗位的工作職責1
職責：
1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;
2、負責協調公司內部資源，協助進行大客戶售后服務;
3、負責銷售方案的策劃制作，組織完成企業招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現場述標;
4、負責大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;
5、關注與收集行業及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;
6、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;
7、完成領導指派和工作范圍內的各種事項。
任職要求：
1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛浴等相關行業銷售經驗，有相關招投標經驗者優先;
2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應;
3、有較強的銷售規劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優秀的銷售技能和商務談判能力;
4、有較強的事業心，心態積極主動，具備一定領導能力;
5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創業理想的優秀職業經理人優先。
大客戶總監崗位的工作職責2
職責：
1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;
2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;
3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。
任職資格：
1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;
2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;
4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經驗者優先。
大客戶總監崗位的工作職責3
職責：
1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;
2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;
3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;
4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;
5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;
6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;
要求：
1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。
2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。
3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;
5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監崗位的工作職責4
職責
1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。
2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責
4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況
任職要求
1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗
2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系
3) 了解招投標流程
4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己
5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。
6) 適應出差，會開車
大客戶總監崗位的工作職責5
職責：
1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;
2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;
3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;
4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;
5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;
6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;
2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;
3、有教育行業大客戶資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;
4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;
5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;