銷售總監崗位職責

在當今社會生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的銷售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責1

職責描述：

區域銷售總監

1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客戶、開發新客戶。

該崗位預留股東晉升通道。

3、應聘要求

（1）xxx，駕駛技術熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優先。

（2）善于溝通與客戶管理、做事有節奏、能適應長期出差。

（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

（4）有色母行業銷售經歷者優先。

（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

6、應聘咨詢/報名電話：李老師，xxxx。

崗位要求：

學歷要求：不限。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：無工作經驗。

銷售總監崗位職責2

1、按照公司規程、負責與部門內外關于合同審核流程的推進與執行；

2、依據相關政策法規、負責對合作方進行主體資格、項目資質、人員構成等資料方面的審查過程、負責供應商文件、信息的維護；

3、負責公司的合同管理工作、審查公司對外簽訂的采購合同、提出合同管理制度和制度的貫徹實施；

4、負責部門相關報表的制作與上報、保證數據輸出的及時性及準確性；

5、負責供應商、合同的資料管理、切實做好本部門的文件、資料檔案管理工作、增強保密觀念；

6、其他采購商務相關的工作

任職資格：

1、大學本科以上學歷、國家統招統分。經濟學、物流管理、國際貿易、會計學專業優先。

2、1—2年相關工作經驗。具有媒體、互聯網代理公司商務采購工作經驗者優先。

3、熟悉erp系統操作、熟練使用office辦公軟件、對采購合同管理工作有一定了解。

4、要求性格穩重細致、溝通能力佳、具有較強團隊配合能力。

5、優秀應屆畢業生條件適度放寬。

銷售總監崗位職責3

崗位職責

第1篇：房地產銷售總監崗位職責房地產銷售總監崗位職責項目主管職責

1、在銷售部經理領導下負責詳細銷售工作。

2、依據公司整體經營目標，參加制定銷售安排，同時制定本組每月銷售安排，駕馭銷售進度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送經理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、依據銷售安排，參加制定和調整銷售方案（策略），并負責詳細銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、依據公司規定，定期對業務員進行考核。

9、參加并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工探討確定。

10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

11、做好項目說明，現場業主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

14、幫助本組銷售

銷售總監崗位職責4

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

銷售總監崗位職責5

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1、督促銷售人員的工作；

2、銷售計劃的制定；

3、定期的銷售總結；

4、銷售團隊的管理；

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a、開發客戶的數量；

b、拜訪客戶的數量；

c、客戶的跟進；

d、銷售指標的完成；

6、銷售人員的計劃及總結；

7、上下級的溝通、

8、制定不定期的沙龍活動、

7、銷售人員的素質和專業培訓。

8、銷售策略的運用；

9、對于反對意見的處理；

10、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等、

銷售總監的工作計劃：

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念、我們一開始、是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候、我們就應該充分發揮其潛在的優勢、從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘、可以進行相對的幫助、來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊、完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工、以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度、使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系、如與渠道商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案、并監督執行

10、妥當處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪、

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據、不能憑空想象。要根據公司的現狀、以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上、甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少、周銷售業績是多少、從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃、同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準、進行不同策略的跟進。現在、銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發以及維護

4、潛在客戶的開發工作

5、應收帳款的回收問題

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情、然后又取得的什么樣的結果、最終總結出銷售成功的法則。當然、我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情、我們也應該積極面對、看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善、什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情、碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助、從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監崗位職責6

銷售總監2名

負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

銷售總監1名

負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

銷售總監崗位職責7

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

銷售總監崗位職責8

崗位職責

1、具有銷售汽車板的工作經驗

2、負責針對客戶使用需求，制定完善營銷策略

3、負責公司重點品種開發計劃制定和市場推進

4、負責對營銷團隊成員的培訓和指導

5、負責提高售后服務水平，維護品牌形象

6、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略定位提供科學的決策依據。

任職資格

1、本科以上學歷，5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有鋼鐵行業銷售經驗者優先考慮。

2、優秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。

3、熟悉鋼鐵行業的業務和流程。

4、具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力。

5、精通項目管理，并有獨立實施項目管理操作的成功經驗。

汽車銷售總監崗位

銷售總監崗位職責9

崗位職責：

1、 開發、維護所轄區域的客戶資源，區域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區域內某個省份

2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區域銷售目標

任職要求：

1、 熟悉本區域內客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

2、 具備媒體廣告銷售經驗

3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協作能力，市場洞察力

4、 本科及以上學歷

銷售總監崗位職責10

1、代理商接洽、熱情解釋代理商各種問題、了解代理商情況、介紹公司基本情況、運作流程等；

2、根據公司招商計劃、協助招商經理與客戶洽談溝通、提升客戶滿意度；

3、協助收集整理代理商資料；

4、協助招商經理處理代理商線上操作、線下業務工作推進。

銷售總監崗位職責11

崗位職責

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監崗位職責12

崗位職責：

1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；

2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；

3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。

銷售總監崗位職責13

職責：

1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，并組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規范、監督，客戶業務的協助跟進;

3、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關系。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細致、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

銷售總監崗位職責14

職責：

1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

任職要求：

1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

銷售總監崗位職責15

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。