商務代表的崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編幫大家整理的商務代表的崗位職責，希望對大家有所幫助。

商務代表的崗位職責1

崗位職責：

市場方向，從事招商銀行信用卡部商務談判、商戶維護及營銷策劃等商務工作(相關工作經驗者優先)

基本要求：

1.有較強的事業心和艱苦創業精神；

2.遵紀守法、品行端正、身體健康；

3.有較強的溝通、協調、表達能力和團隊合作精神。

其他要求：

1、國家承認全日制本科及以上學歷；

2、具有1年以上銷售經驗，且業績良好；

3、、擁有集客或商戶營銷、商務談判、營銷策劃工作經驗者優先；

4、金融、市場營銷、國際貿易、經濟學、廣告學等相關專業優先。

商務代表的崗位職責2

1、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務；

2、與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長；

3、對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。

商務代表的崗位職責3

1、向客戶介紹本公司的相關產品，管理客戶檔案，完成客戶經理交辦的其他任務。

2、定期拜訪客戶，了解客戶動態。

3、接受客戶投訴，妥善解決問題。

4、參與合同的談判與簽訂。

5、協助業務主管處理各類事宜，適當的時候能獨立開拓市場。

商務代表的崗位職責4

崗位職責：

1、央視衛視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。

3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰精神，勵志銷售領域發展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。

商務代表的崗位職責5

1、負責協助銷售經理完成各項銷售工作；

2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務；

3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜；

4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收；

6、負責與客戶、工廠的溝通協調等工作；

7、負責整理銷售部門文件資料；

8、負責銷售部門的日常運營工作；

9、協助完成部門經理交待的其他工作等。

商務代表的崗位職責6

1、負責區域的招商工作，經銷商的加盟、管理。

2、負責區域的銷售管理工作，區域的銷售目標和計劃工作，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度

3、負責區域銷售的日常管理工作及區域的管理、指導、培訓及評估工作

4、負責所轄區域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討工作

5、負責組織區域市場銷售的調研，收集掌握信息，做出有序開發市場的計劃

6、負責完成區域銷售指標及回款指標，分析和開發市場并搞好售后服務等工作

商務代表的崗位職責7

1、負責與客戶的溝通，了解銷售網絡發展，銷售數量增跌，制定相應目標；

2、審核客戶展廳形象，VI物料的規范，審查客戶廣告投放；

3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正；

4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產、發運、督促客戶付款；

5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接；

6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤；

7、拜訪經銷商、服務商，解決所提出的問題，核查總代經銷商政策的落實；

8、對客戶、經銷商、服務商做銷售、售后培訓；

9、對新產品推進策略、規劃產品價格等提出建議；

10、收集市場信息，為制定市場發展規劃提供建議；

11、定期向公司匯報市場動態、各項工作進度等。

商務代表的崗位職責8

1、不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據客戶的需求與公司的規定進行分析，針對客戶提供合理化的建議，協商簽訂適當的條款，并跟蹤執行；

2、對客戶的投訴意見能夠及時、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度；

3、定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議；

商務代表的崗位職責9

崗位職責：

新媒體平臺廣告業務銷售。

任職資格:

1、大專及以上學歷，一年以上銷售工作經歷；

2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；

1、負責公司家用中央空調產品的銷售；以及商用中央空調的銷售

2、挖掘尋找客戶，并維護客戶關系；

3、對空調安裝設計圖有一定認識，向客戶介紹公司產品，并完成現場踏勘，協助技術人員完成空調方案與客戶洽談相關、完成合同簽訂；并負責客戶的后期服務工作；

4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作；

5、在主管安排下駐點銷售；

商務代表的崗位職責10

維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售

簽訂并協助執行商業客戶協議

協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售。

及時收集、反饋市場信息；

負責應收賬款的管理（負責承銷商）

及時完成公司規定的各項銷售報告及報表

定期拜訪二級客戶，了解客戶的業務需求。

定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長。

執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋

工作積極努力，有責任感。

認真參加公司組織的各項培訓和會議

每個公司都不一樣，基本不變的是：

1、商業維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

2、填寫報表，反饋信息

3、指定或執行公司策略。

商務代表的崗位職責11

1.通過網絡收集、整理潛在客戶資源;

2.負責專利、商標文件的撰寫;

3.對客戶進行回訪、分析和定位;

4.解決客戶有關知識產權方面的專業問題，根據情況選擇面談成交;

5.協助客戶開展認證資料整理工;

6.維護客戶關系，開發并穩定市場;

7.定期參與知識產權專業培訓。

商務代表的崗位職責12

1、定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議;

2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;

3、與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;

4、對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。

商務代表的崗位職責13

1、做正確的事。

商務代表推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

2、優點學習法。

每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級商務代表，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級商務代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

3、正面思考模式。

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用？請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記：沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

4、良好的個人形象。

你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個有關影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

另外，由于在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些商務代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級商務代表則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。

商務代表的崗位職責14

1、負責商家拜訪和業務談判;

2、根據市場計劃，完成部門市場指標;

3、開拓新市場，發展新客戶;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

商務代表的崗位職責15

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售；

2、簽訂并執行商業客戶協議；

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業務需求。

5、定期與所負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

6、執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。