商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范例

　　科學(xué)發(fā)展，和諧建設(shè)，有必要重新認(rèn)識(shí)自己的定位，深化崗位職責(zé)的。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司各部門崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(一)

　　1、門店陳列維護(hù)、訂單跟蹤、庫(kù)存管理、產(chǎn)品效期管理;

　　2、促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行;

　　3、促銷品的管理;

　　4、相關(guān)銷售費(fèi)用的使用及費(fèi)用投入效果的反饋;

　　5、門店?duì)I養(yǎng)顧問(wèn)/導(dǎo)購(gòu)/pc的管理;

　　6、門店銷售狀況分析及問(wèn)題解決;

　　7、物流配送倉(cāng)事物處理。

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二)

　　1、要明確巡訪的重點(diǎn)：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。

　　2、 銷售量大的商場(chǎng)：一般來(lái)講這樣的店，大家都比較重視，誰(shuí)做得好，誰(shuí)就會(huì)受益;從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是強(qiáng)者過(guò)招的地方。

　　3、銷售增長(zhǎng)率飄浮不定的商場(chǎng)：了解商場(chǎng)最近是否有調(diào)整?對(duì)手有沒(méi)有持續(xù)的促銷活動(dòng)?

　　4、 導(dǎo)購(gòu)、專柜位置、單品有調(diào)整的商場(chǎng);

　　5、 近期準(zhǔn)備在部分賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí);

　　6、 公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。

　　7、 其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注;

　　8、 歷史交易額一直不高也無(wú)起色的店，可進(jìn)行適量的拜訪，但一定要注意巡場(chǎng)的質(zhì)量，做好導(dǎo)購(gòu)員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來(lái)提高銷售機(jī)會(huì)。

　　9、 對(duì)于周六日容易出量的商場(chǎng)，應(yīng)有針對(duì)性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪。

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(三)

　　1)貫徹與執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章管理?xiàng)l例和業(yè)務(wù)員管理制度，積極參加公司的會(huì)議，對(duì)公司的各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)政策及進(jìn)度進(jìn)行充分掌握及了解，服從上級(jí)的工作任務(wù)安排及工作指示，做好工作計(jì)劃與協(xié)調(diào)工作，完成上級(jí)交辦的工作任務(wù);

　　2)根據(jù)下達(dá)工作任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的深度分解、編制拜訪客戶及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，并按時(shí)做好銷售報(bào)告;

　　3)負(fù)責(zé)任的做好拜訪門店客戶的工作，并對(duì)拜訪門店客戶的資料認(rèn)真進(jìn)行記錄。拜訪門店客戶情況，與客戶進(jìn)行深入洽談，維護(hù)與門店客戶的友好關(guān)系，充分明了門店客戶對(duì)公司產(chǎn)品的看法建議及市場(chǎng)情況，便于開(kāi)展公司產(chǎn)品一系列銷售策略，為日后的促銷活動(dòng)等進(jìn)行做好鋪墊;

　　4)負(fù)責(zé)做好促銷人員的管理工作，指導(dǎo)促銷人員了解現(xiàn)場(chǎng)銷售情況，搜集相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、產(chǎn)品銷售信息，活動(dòng)執(zhí)行效果以及未來(lái)銷售情況的預(yù)估等等工作，幫助促銷員做好在市場(chǎng)一線的工作;

　　5)充分了解市場(chǎng)情況的同時(shí)也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情形，為了更好的使公司的產(chǎn)品更好的促進(jìn)銷售、打入市場(chǎng)，在了解公司產(chǎn)品的情況之時(shí)也需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)策略等等方面的情況并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，幫助公司更合適、更有效的適應(yīng)市場(chǎng);

　　6)做好市場(chǎng)信息的搜集工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行力，協(xié)助制定促銷活動(dòng)方案并組織執(zhí)行，確保活動(dòng)任務(wù)的有效執(zhí)行，積極的完成銷售任務(wù);

　　7)監(jiān)督與掌控終端市場(chǎng)情況，根據(jù)公司的要求與客戶進(jìn)行談判，爭(zhēng)取能夠獲得良好的產(chǎn)品終端陳列，并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品POP的布置情況，有效的維護(hù)品牌形象，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)中的反饋信息及意見(jiàn)進(jìn)行搜集整理，把控市場(chǎng)銷售的情況;

　　8)對(duì)執(zhí)行的促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行總結(jié)并做好分析報(bào)告及時(shí)上報(bào)，為積累個(gè)人的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及公司的活動(dòng)發(fā)展作為重要的參考依據(jù);

　　9)商超業(yè)務(wù)員需要對(duì)工作中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析工作，比如說(shuō)銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)等等及時(shí)的、完整的進(jìn)行記錄，定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析可以充分了解產(chǎn)品在不同地點(diǎn)的銷售情況，有針對(duì)性的解決產(chǎn)品銷售過(guò)程中的問(wèn)題;

　　10)根據(jù)公司的計(jì)劃制定產(chǎn)品的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，努力擴(kuò)寬銷售渠道，對(duì)于公司的新產(chǎn)品，商超業(yè)務(wù)員也需做好第一手的新產(chǎn)品推廣及品牌維護(hù)工作，促進(jìn)公司新產(chǎn)品的銷售情況。

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(四)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，撰寫銷售報(bào)告;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護(hù)及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、老客戶的維護(hù)， 提升客戶滿意度。

　　6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(五)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，撰寫銷售報(bào)告;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護(hù)及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、老客戶的維護(hù)， 提升客戶滿意度。

　　6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);