開淘寶策劃書

　　假如你要開一個淘寶店，那么你要為自己怎么策劃這個活動呢?下面，小編給大家介紹一下淘寶店鋪策劃書范文4篇，歡迎大家閱讀，希望大家會喜歡。

　　淘寶店鋪策劃書范文【1】

　　一、產(chǎn)品定位

　　找到產(chǎn)品的核心競爭力，亮點，賣點 提升店鋪形象

　　二、裝修策略

　　以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標準版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務說明等。

　　三、競爭策略

　　1.剛開始以內(nèi)部團購銷售活動為主，團購不包郵費，郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。

　　2.后期發(fā)展，計劃一個月店鋪等級上升為1磚后，參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;

　　3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉化率。 4、網(wǎng)上抽獎活動

　　5、提高物流、售后服務、客服水平。 四、后期推廣策略： 1、 銷量推廣;(刷信譽) 2、 好評推廣; 3、 廣告推廣; 4、 促銷推廣;

　　5、 關鍵字推廣; 6、 淘寶客推廣; 7、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣、滿就送、限時打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10、會員關系管理 11、淘寶直通車 12、鉆石展位 14、超級賣霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款

　　淘寶店鋪策劃書范文【2】

　　該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

　　【推廣目標：】

　　網(wǎng)店策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設過程中從網(wǎng)店結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行 優(yōu)化設計;網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)店的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴 建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長 和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄

　　目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互 換;網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的 與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。推廣效果的評價：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng) 絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的淘寶網(wǎng)店推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：

　　第一， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二， 第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計

　　第三， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

　　第四， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的。 第五， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。

　　第六， 網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。

　　第七， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關重要的作用。

　　【通用推廣方法】：

　　1、簽名檔

　　一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

　　2、努力發(fā)貼

　　盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!

　　3、商品名稱

　　商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促 銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來!!

　　4、在旺旺上發(fā)廣告

　　在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

　　5、推薦位

　　這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。

　　6、虧本也要搞一元拍

　　我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推 薦!所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不 了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

　　【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：

　　(一)社區(qū)發(fā)帖回帖

　　這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有 的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質量哦!

　　(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

　　除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論 壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信 息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　(三)友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　(四)寶貝上架時間

　　應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是 按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然 只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

　　(五)合理設置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　(六)用好櫥窗推薦

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

　　(七)利用好評價管理

　　評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果， 何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個 機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

　　(八)利用店鋪留言進行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還 可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店 有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

　　(九)用好寶貝描述模板

　　現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候， 就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常 重要的!!

　　(十)登錄各大搜索引擎

　　此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!

　　淘寶店鋪策劃書范文【3】

　　活動目的：引入頁面流量，針對小資的人群，寶寶和媽媽一起短途出游的需求，進行出游相關產(chǎn)品的推薦。

　　針對人群：時尚小資人群

　　活動位置：商城首頁和母嬰頻道

　　投放時間：大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

　　費用：

　　活動周期：4月12日至 4月22日

　　參加活動產(chǎn)品推薦：

　　具體活動文案：

　　作為一個現(xiàn)代家庭主婦，我容易嗎我?

　　鴨梨山大的2010年，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了2011年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時尚的春游去!

　　活動描述：

　　主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情

　　1.男童時尚新裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　2.女童時尚新裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢

　　1.高檔兒童推車 一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　2.高檔兒童汽車安全座椅 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧

　　1. 爬行毯，野餐墊 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　2.兒童對戰(zhàn)軟彈搶 辦家家娃娃玩具 兒童桌面游戲 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　主題4：好餓啊，我要吃飯 我要吃飯

　　1.兒童食品 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　2。嬰幼兒奶粉 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　5.標題：一個好媽媽春游的準備，萬無一失

　　1.戶外便攜包紙尿褲口水巾 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　2.孕婦裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

　　淘寶店鋪策劃書范文【4】

　　一、 活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

　　1、打折--全場九折

　　2、買贈--針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

　　3、優(yōu)惠券--①無門檻無限制使用：10￥

　　②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

　　5、秒殺

　　注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　　②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　?、蹠r間點、產(chǎn)品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預算：絕作 40某5某2=400元 造境 128某5某2=1280元 總裁專供 268某5某2=2680元活動策劃價值總計：4110元 (成本合計約：2000元)

　　二、 流量計劃

　　流量構成：

　　1. 預熱期間時間：10.21-11.10

　　工作內(nèi)容：

　　一、鉆展

　　1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2. 流程：鉆展文案編輯-鉆展設計制作-鉆展投放測試-鉆展數(shù)據(jù)分析-鉆展優(yōu)化

　　二、直通車

　　1. 投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

　　2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3. 直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　1. 熱搜關鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

　　2. 標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

　　五、店鋪聯(lián)盟

　　1. 聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2. 商家數(shù)量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1. 推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

　　2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送。

　　3. 廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品-活動文案-促銷內(nèi)容-設計-投放)

　　三、 客服及微博、微信計劃

　　一.電話回訪

　　a.重點客戶的回訪(200元以上)

　　b.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進一步的分類

　　a.14--19號 開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合) b.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(100-200元以上)

　　內(nèi)容：( 電話內(nèi)容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒) 備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

　　3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二.短信溝通 (與小楠，小蕓商討) a.周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 b.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性) c.周六發(fā) (10.19)(周末問候短信) 周一發(fā) (10.21)(店鋪活動上線，雙十一預熱開始) d.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)

　　e.周二發(fā) (10.29)一級顧客的短信 (100-200元) f.周五發(fā) (11.1)重點顧客短信 (200元以上)

　　g.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)

　　三.微博

　　a.秋茶上新在微博的宣傳

　　b.微博內(nèi)容 ----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　c.微博-----茶葉知識的普及

　　d.鐵觀音茶葉----重點說明 店鋪手工茶葉的好處

　　e.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

　　f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

　　g.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優(yōu)勢產(chǎn)品 的一個亮相 (5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣)