銷售部會(huì)議記錄
銷售部會(huì)議記錄
如何提高銷售部的工作效率及與其他部門(mén)的協(xié)作能力成了管理者思考的重點(diǎn)。下文是銷售部會(huì)議記錄，歡迎閱讀!
銷售部會(huì)議記錄一
一、時(shí)間：****年*月*日
二、地點(diǎn)：****************
三、主持人：******
四、參會(huì)人員：***、
五、記錄人：**
六、會(huì)議內(nèi)容：一周客戶來(lái)店(來(lái)電)
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：****
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)
銷售部會(huì)議記錄二
一、項(xiàng)目搜集(這周搜集項(xiàng)目，在博羅、惠陽(yáng)、馬安等)惠城區(qū)的每個(gè)地方都尋找項(xiàng)目，具體項(xiàng)目信息會(huì)給黃總和彭總發(fā)一份。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)(這周重點(diǎn)項(xiàng)目一共有四個(gè)，四個(gè)項(xiàng)目要做報(bào)價(jià)和方案。詳細(xì)情況我們會(huì)整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目，但是時(shí)間不是很著急。我們會(huì)放在下周跟進(jìn)。
三、人員培訓(xùn)(這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡(jiǎn)單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團(tuán)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等)
四、會(huì)議(本周一共開(kāi)了四次會(huì)議，會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容是怎么樣展開(kāi)工作。怎么樣有效在最短時(shí)間內(nèi)出成績(jī)。對(duì)專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會(huì)安排工作等)
五、這周營(yíng)銷部員工整體狀態(tài)很不錯(cuò)。對(duì)自己的工作不會(huì)迷茫，有目標(biāo)的進(jìn)行工作。
六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作不和諧。部門(mén)人員溝通存在問(wèn)題。
七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見(jiàn)客戶，客戶覺(jué)得我們公司還有配車，說(shuō)明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會(huì)近期做出成績(jī)來(lái)感謝公司對(duì)我們的支持。
下周工作安排
一、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，爭(zhēng)取拿下項(xiàng)目。對(duì)于一些小項(xiàng)目，不是很好的項(xiàng)目，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)取舍。
二、人員培訓(xùn)。詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在營(yíng)銷部三月培訓(xùn)計(jì)劃表注明。
三、會(huì)議(部門(mén)會(huì)議，每天早上會(huì)開(kāi)一次例會(huì)。簡(jiǎn)單細(xì)說(shuō)新的一天安排)
四、跟技術(shù)部門(mén)人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項(xiàng)目慢慢增多，很多工作要學(xué)會(huì)溝通。希望技術(shù)部人員增加，因?yàn)槲覀兟芏囗?xiàng)目需要做方案和報(bào)價(jià)，技術(shù)部人手不夠。
存在問(wèn)題
一、部門(mén)與部門(mén)人員存在溝通問(wèn)題;
二、新員工比較多，對(duì)系統(tǒng)集成和集團(tuán)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)不夠;我們培訓(xùn)的力度不夠。
三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;
5銷售部第一季度會(huì)議記錄會(huì)議時(shí)間：4月26日、27日
參與人員：任總、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷售部全體員工。市場(chǎng)部張學(xué)銀經(jīng)理出差，未到。
內(nèi)容匯總：
1、會(huì)議第一項(xiàng)：為玉樹(shù)地震遇難同胞默哀并倡議捐款。
2、會(huì)議第二項(xiàng)：儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部、人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)就一些重要的事項(xiàng)進(jìn)行溝通。
3、第三項(xiàng)：討論了公司現(xiàn)做品類單品配置的合理性及專柜的問(wèn)題
4、會(huì)議第四項(xiàng)：部分員工參加方略公開(kāi)早會(huì)及分享心得體會(huì)。
5、會(huì)議第五項(xiàng)：促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的討論式培訓(xùn)及化整為零的賣場(chǎng)管理方法。
銷售部會(huì)議記錄三
時(shí)間：20XX年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛(銷售副總)
會(huì)議記錄:蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
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