火星情報局第三季里面的所有歌曲、插曲、背景音樂(2)
李煒曾是湖南電視臺臺辦副主任、芒果傳媒行政總監，離開體制獨立創業不是那么容易的事情，他自爆創立銀河酷娛前曾有過兩次創業失敗經歷，先后在電視劇和短視頻方向都有過嘗試，最后將創業方向鎖定在了網綜，用李煒的話說，“內容創業是一個非常非常艱難的事情，前面的機會肯定有很多坑。2016年有613檔綜藝，但是能夠真正沖出來的，最多不超過10檔，大概就是2%的成功率，所以這個行業本身就是一個非常高危的行業。所以，要想創業成功，不僅要做好節目，不僅要有好的團隊，還要有非常強的資源整合能力。”正如冷凇博士(中國社科院新聞所世界傳媒研究中心秘書長，節目模式創新研發專家)在主持現場時所說：“一個大總裁必須是一個非常強的HR。”
◆圍繞IP打造火星生態圈
這個行業還是內容為王，觀眾真正能產生忠誠度的是內容，所以整個火星生態圈一定是圍繞內容IP展開。李煒說，“這個生態一定是非常非常難打造的，我們提這個內容生態圈還是圍繞火星，一開始世界觀足夠大，我們把火星比作是一個比地球更高級的文明，然后我們把一個大家都知道的星球變成一個真實存在的地球載體。這個里面我們把火星往上面提了一層，變成大的IP。首先，火星下面有情報局，有實驗室，有火星學院，我們現在還和淘寶做了一個火星造物局，就是做電商的，希望能夠圍繞阿里整個電商以及文娛這塊深度地打通。我們當時內部討論也很激烈，是不是只做綜藝，要不要做影視劇、電影，要不要做短視頻?后來覺得這些在火星的世界觀下都是可以呈現的。我們希望把火星做成一個可衍生的強IP，這個IP里面有長視頻、中視頻、短視頻。《火星情報局》現在很受歡迎，但大家看過《火星情報局》以后，如果沒有新的內容，觀眾就走了。我們一直在思考，怎么把這些粉絲留下來，再去看其他的內容。后來我們想通了，就是要有三個改變：第一，要把觀眾變成用戶;第二，要把關注度變成忠誠度;第三，要把流量變成銷量，流量變現。我當時提出一個設想，希望《火星情報局》能有1億人看過，有一千萬人喜歡，有一千萬人跟隨;假如我們說這個電影好看，他們就會看這個電影;我們說這個劇集好看，他們就看這個劇集;我們說這個商品性價比很高，他就買這個商品。大概就是這樣一個模式。”
合作平臺是基礎
◆平臺的信任與支持
李煒說，“沒有優酷自上而下的重視，《火星情報局》很難取得這樣亮眼的成績，特別感謝平臺的支持與信任。在項目啟動之初，優酷就對我們給予了很大的支持和信任，而在之后的執行過程中，優酷與銀河酷娛也在合作方式上進行了很多創新，我們的合作模式更先進，我們的監制體系更安全。”
◆數據分享與用戶引流
李煒透露，優酷所有的數據會與銀河酷娛分享，我們會分析是否符合用戶的觀念、習慣。在火星的招商和宣推環節，阿里大文娛優酷事業群都給予了很多資源與支持，在整個互聯網上，我們的宣推力度是最大的，史無前例的。
尤其是火星三，整個阿里大文娛體系的所有市場資源都向“火星”開放，包括淘寶、天貓、支付寶，都會向火星引流，這些平臺對于內容的影響比較大。作為互聯網的節目，在一開始它沒有電視臺那么大的受眾基數的覆蓋，我們的節目是跟手機端的所有APP在搶奪用戶時間，第一輪觀眾范圍的大小決定了我們接下來的整體流量情況，所以宣推顯得格外重要。
讀懂金主是核心
冷凇博士說，《火星情報局》是一檔平臺滿意、觀眾滿意、客戶滿意的節目，這非常不易。
◆劇情化設計源于被逼
冷凇在主持現場問到：火星情報局中有許多劇情化設計，比如第一期拍“我們砸了”，第二期上來就是給局長洗頭，包括客戶洗發水的露出，這些劇情式設計的植入，是怎么策劃出來的呢?李煒實話實說：“這都是被逼出來的，如果達不到客戶的要求，很有可能面臨撤單的風險。我們在整個節目策劃的過程中，越來越覺得原來我們以前在臺里做節目完全不用考慮廣告的事，但是市場上做節目，客戶可以隨時撤單。然后我們就開始商量，必須照顧他們的情緒，我們把導演組三分之一的時間花在怎么樣為客戶消化創意。之前胡明和我都特別不理解，但是后來想一想，我們作為一個創意公司，要活下來是第一位的。我在公司的會議溝通中不停地跟他們溝通，我會用換位思考的方式說，客戶把一筆幾千萬、上億的費用給《火星情報局》，這是他們對我們節目最大的信任，我們有義務在節目里面幫它們做好植入，要么能夠幫客戶品牌提升知名度，要么能夠幫客戶的產品提高銷量，這其實是相互信任的過程。這是新型的市場，有人說我們開創了網綜的黃金時代，我們是真心為客戶做這樣的商業植入，并且我們目前第三季大概合作的商業客戶超過15個，每個客戶對我們還是挺滿意的，而且這樣做，內容也沒有特別地損害。”
◆廣告主青睞源于信任
在整個網綜市場招商不景氣的背景下，廣告主愿意重金投《火星情報局》，最為看重的是什么?李煒認為， 第一是信任，一是對團隊的信任，二是對平臺的信任。第二是廣告主希望尋找到與自身品牌氣質相同的節目。大的品牌更講究品質，她需要找到一個高品質的綜藝節目并且要和她品牌的氣質相同。第三是服務理念。要有做服務的心態，但內容好一定是前提，內容不好，服務再好也沒用。
網絡寒冬，招商方面馬太效應盡顯，電視廣告更是直線下滑。在全國排名前50名的節目中，有5家贊助商及以上的節目占到了46%，在整個廣告市場當中，這些頭部資源在吸附越來越多的廣告投放。對于長尾的節目，招商會越來越陷入麻煩。
我們發現，廣告主在投放廣告時，顯然有一種傾向，似乎認為投放電視媒體已經落后，而投放網絡媒體才代表正確，不過，在網綜質量參差不齊的現實背景下，我們看到，其實只有頭部爆款的節目是不缺金主青睞的。市場并不缺錢，行業也不缺錢，關鍵是資本愿意往哪里流動，雖然這既取決于內容也取決于平臺，但最終內容的創新與品質才是決定性的。
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